东南亚四国印尼、马来西亚、泰国和越南作为最大的木材生产和加工国，正处于转型期，但未来发展潜力仍不确定。比较而言，印度尼西亚可能是与木材经营商建立合资企业最佳的地方，而马来西亚，泰国和越南三国萧条的市场仍需进一步恢复。这一结论是由“亚洲投资”下设的基本商业基金赞助的一项市场调查做出的，这项调查的主要目标是上述四国的木材业。该调查的内容非常广泛，包括一般的木材生产、四个亚洲国家木材进口潜力、木材加工机械销售情况、合作机会和1997年至1998年亚洲经济危机对该行业的影响。调查报告对经济危机的破坏性后果做了特别说明，但报告仍指出，经过一段时间明智的投资活动，这些市场带来丰厚回报的可能仍存在。 印度尼西亚：木材业发展机会最好。报告指出，印尼的木材业有着最好的发展机会，但仍存一些问题。当地家具业生产各种各样的产品，这些产品主要销往发达国家，同时还消费各式木材。预计当地经营者对欧洲家具的进口量将下降70％至90％。报告表明，外国公司有机会在这些国家销售和生产柚木或桃花心木等硬木制成的家具。这具地区对欧洲家具的需求以及年均30％至50％的速度增长。东南亚四国木工机械的市场潜力比预计要好。印尼有1000个潜在客户，主要集中在小的加工场。对于木材出口问题，报告建议外国公司与当地一二个贸易商进行长期合作，以期建立相互信任，共同把握机遇。 马来西亚：缺少技术。据报告分析，虽然马来西来木材市场预计会恢复，但在过去的两年中，木材生产仍在下滑。在亚洲金融危机的冲击下，马来西亚家具进口下降了55％，需求更多地倾向于当地生产或较便宜的产品，而不是高品质的欧洲产品，据预测，在短期内这一状况不会改变太多。报告建议，家具生产商应寻求契约生产、建立合资企业或在当地进行生产的发展方式。报告还特别指出，提高马来西亚以木材为基础的工业技术水平是燃眉之急。 泰国：可接触当地代理商。报告分析，泰国过去两年经济的萎缩严重影响了对家具和木工机械的进口和需求，但是未来预测结果却令人欣慰。泰国对进口家具的需求逐渐上升的趋势为外国家具生产商提供了一个很好的机会。这些生产商应专程到泰国市场与当地可信赖的代理商进行接触，并规划签订独家代理合同的事宜，而欧洲木工机械供应商，特别是德国和意大利公司，在泰国市场发展得很好，然而必须注意的是，最终用户没有很强的品牌意识，那么进入泰国市场的关键就在于选择一个当地可靠的代理商或分销商。 越南：经济难脱困境。报告对越南的分析是，木材和原木市场机会几乎是零，未来几年的变化无法预测。但报告反映，当地公司非常欢迎意大利和西班牙的木工机械供应商。他们非常需要资金支持，这种支持是通过出口信贷、国际软贷款、合资企业合作或贸易合作的形式延期付款实现。