目前，美国从中国进口的家具数量很大，而且呈逐年上升的趋势。国内家具业者想要打开美国市场，必须充分了解美国家具市场的特点。 高登国际公司东南亚采购总代理美国照明公司采购部/进口部/家用产品部总监Trey Baker先生说，在全球家具市场不断变化，加上经济不景气之下，为美国生产商和进口商带来不少挑战，包括客路转变和成本上涨等。此外，零售商还要令购买家具的过程成为乐事，才能吸引顾客。家具业者向来认为，办公家具市场以产品为主导，现在却不然。以顾客为依归，才是致胜之道。 在美国北卡罗来纳州[North Carolinal高点[High Point]举行的春季国际家具展览会，号称世界最大型的家具展览活动。位于高点的会计师楼进行的调查显示，近年来，美国家具零售销路下跌了近10％，但零售商仍对前景感到乐观。 幸好，参加春季国际家具展览会的业者大部分均表示销售成绩比预期好。不少零售商的高级管理人员均有出席，反映他们锐意与厂家建立更紧密和互惠互利的伙伴关系。 市场变化对所有业者均有影响，家具业投资公司，亦要作出应变，在美国各主要市场，本土家具店业得应付来自外资零售商的竞争，势单力薄；加上现在消费者可通过其他许多渠道购买家具，对家具店业务会有一定的影响。 而家具的供应地亦有所转变。加拿大长期以来都是供应地之一，欧洲的家具供应则随着美元强弱而时多时少。墨西哥正迅速冒起。亚洲方面，台湾、新加坡和菲律宾对美国的家具出口于80年代出现增升，但近年略有缩减，而马来西亚、泰国、中国和越南则相继崛起。据分析，近年在美国零售的木制和布艺家具中，分别有44％和14％并非在美国制造。不少生产商都采用进口部件，或把已缝制好的进口家布加到本土制造的家具框架上。 办公家具进口上升 美国近年来，办公家具进口增升了近两成。这几年，中国对美国输出的办公家具总值，较前几年多出37％。 中国对美国的家具出口表现强劲，原因之一是美国大型本土生产商输入大量中国产品；此外，一些零售商也引进中国产品，以增加盈利。 这些公司表示，要在全球市场竞争，无论意念、产品品质、生产、交期或服务方面都要力争上游。