2008年是家具行业的转型期，随着转型期的过去、家具行业进入了寒冬，保持了多年的增长速度第一次有了下降。大环境下，经济环境的不景气，市场供大于求的氛围成了家具业加快调整步伐的导火线。在微观层面上，也是到了产业结构调整的阶段。在这样一个调整的阶段，企业、经销商、卖场，市场三主体却陷入了一个漩涡，企业责怪经销商不能把产品卖出去；经销商责怪卖场租金太贵，压榨了经销商的利润；而卖场则说企业与经销商并未思量如何提高产品销量，导致卖场生意惨淡。家具业直面经济危机的同时，折射出行业内惯有商业模式的缺陷。是否存在一种商业模式，会让行业三主体的利益实现一致？卖场为何会成为众矢之的？经销商在连接卖场与企业之间怎样才能起到良好的桥梁作用？企业怎样才能通过卖场与经销商反馈的市场信息去调整产品生产线？实际上，市场三主题不仅是鱼水关系，更像是红楼里的各大家族，一荣俱荣、一败俱败。

    经过改革开放30年的发展，特别是90年代中期以后，家具行业蓬勃地发展，取得了全球瞩目的成绩：全球市场的快速扩张、国内市场的快速发展、家具展非常大地推动和搭建了平台、行业协会有所作为。20年以来，家具行业年均产值一直保持20%以上的增速，在靠出口拉动内需的政策影响下，出口增长力度为34.9%。预计今年家具生产总值将超过6000亿。在短短的20年，中国家具创造了非常巨大的辉煌。

    然而，正是因为这些辉煌，在一些企业不经意遇到当今如此复杂的经济环境时，显得措手不及。问题的根本在于企业没有看清楚市场需求。

    需求萎缩呼唤变革

　　记者在跟很多企业家接触的时候，他们都有一个疑惑：为何现在生意这么难做？自身产品并没有什么问题，质量绝对有保证。很多经销商看家具不好卖了，租金贵了，都该行，不卖家具了。诚然，企业从自身找原因是根本，但是，企业家还必须看清一个事实：家具行业已经进入供大于求的阶段，消费能力的收缩是导致企业艰难的直接原因。

    前年12月份，由名家具 俱乐部与《家具TIME》杂志社主办的“源自商业模式的潮”专家论坛上，东莞市厚街镇镇长陈仲球分析目前存在的问题时指出，不管是一级市场还是锁定二三级市场的开发，对价格和营销模式都要进行研究，目前一些对房地产业的政策由于产能不断扩大，造成市场有点供过于求，过去曾经预言名牌不会收到影响的言论，现在也有站不住脚的趋势。

　　目前珠三角的企业来说国内目前的企业都瞄准高档市场，这是一个全球化的部分，没有一定的档次就很难参加国际的竞争，但是企业的产品档次定位也要跟企业的自身能力和企业熟悉的环境各方面的因素来整合，离开现实的高档不一定是好的选择，名牌有高档的选择也有大众化的名牌。在产品的选择上，怎么样选择也是一个非常重要的。

　　因此，陈镇长说，市场调节的结果，是根据市场的供求理论去做的，有人认为这个是因为市场的供求脱节，但最根本的原因还是由市场需求本身决定的。据珠三角家具报记者了解，从宏观面上来讲市场萎缩，产能减少这是一个宏观面上的分析，从微观上来看，不同的企业有不同的表现，就是有些媒体说的“冰火两重天”，最近有些媒体采访了城市之窗，说他们表现得还比较硬。好的企业有各方面的因素的，而不仅仅是表像。现在关键的是一些没那么好的企业，一个产品、一个管理、一个品牌、一个价格各方面的综合因素没有竞争力的这些企业确实是遇到了大的灾难。

　　为此，面对如此形势，企业必须冷静思考、积极应对。