改革开放以来，中国家具业取得了巨大的发展。1998年，中国的家具业产值已达870亿元，出口额22亿美元。到下一世纪初，中国将成为世界第三大家具生产国，在国际家具业中占有重要的一席。另一方面，中国的家具业现在面临着强劲的国际、国内竞争压力；在国际上，东盟国家正在争夺我国的中、低档家具市场份额；而欧美国家正在抢占我国高档家具的市场份额。我国将于今年年底或明年年初加入世界贸易组织，家具关税将从目前的22%下降到10%左右，这为国际家具业提供了更加有利的市场契机；在国内，现有的生产能力已超过市场容量，加之东南亚各国的货币贬值，人民币十分坚挺，出口受到影响。家具业的这种变化越来越聚焦于市场与流通领域以及它的组织层面上，一个新的市场与流通革命正在到来。 我国的家具业近20年来的快速发展使总供给能力大大增强，相对于有支付能力的需求而言，总量短缺已不复存在；与之相反，总供给已略大于总需求，因此我们面临的是一个“买方市场”。这就挤迫家具市场和流通领域进行多样化创新，从产品市场到市场要素市场，从流通组织制度形式到销售、交易方式，从市场的基层体系到市场的上层结构，都面临着大规模的创新。生产领域的充分竞争必然传导到市场与流通领域，促使商业、市场创新；买方市场格局和消费者选择主导型局面形成，逼迫各类市场流通与中介采用新的营销方式，发展新的市场组织，引入新的交易方式，以抢占先机，寻求创新效益；生产体系的新一轮重组和生产结构的优化，也需要从生产要素的筹集到产品市场的销售进行全方位的发展和创新。 我国家具业的发展先从生产体现开始，大量私营家具厂的兴起，其它行业的介入，大规模港资、台资工厂向大陆的转移，外资的引进办厂等等，使我国的家具业不断在技术方面获得长足的进步，而且在产业体制上也有创新，也就在家具生产组织体系方面率先进行面向世界的开放。但是，在家具的流通组织合市场体系方面却显得滞后。在家具的销售方面，虽然近年来，大规模的家具商场、家具城、家具店如雨后春笋地在各地出现，不过从销售形式来看，多半为租赁摊位方式营销或是工厂直销式的自营商场，因此这些家具商场、商城、商店的所谓经营，实际上只起到一个物业管理的作用，未能形成家具专营力量，缺乏真正意义上的家具现代营销。这种状况导致家具流通业低水平的过度竞争，成本持续攀升，加重了家具工商业间的矛盾，阻碍了专业化分工的进一步拓展，限制了行业效率的提高，并伴生出许多消费者与卖家的纠纷，市场难以规范，消费者的权益也不能得到有效的保护，因此对家具流通与市场领域的创新呼之欲出。国际上通行的家具的现代营销一般有两种形式：一是专业的大规模的家具经销商业公司，拥有仓储、运输、展示厅和零售的连锁店，进行大规模的跨国经营，美国的家具销售多采用这种方式；另一种是由批发商和零售商组成的销售网络，批发商向厂家定货，然后再批发给零售商，厂家一般不必直接面对市场，意大利和西欧国家的家具业很多采用这样的方式。我国的家具销售还处于营销的较原始阶段，需要培育和发展。事实上，没有流通与市场领域大规模多样化的创新，我国家具业的发展很难再跨上一个新台阶。 令人欣喜的是，随着我国市场经济机制的作用越来越大，我国家具业中在以产品市场为主的底层市场结构已出现良好的发育端倪，广东乐从家具城、江苏蠡口家具配销中心等都以宏大的规模、很低的交易成本、极大的辐射范围、较强的组织与自组织规则和管理显示了强大的生命力。在另一方面，以生产要素为主体（资本、技术、设备、劳动力等）的上层市场体系则发育不够，且与底层市场脱节，这就难以激励底层市场和经济组织的创新和拓展。我国家具业和其它行业的底层市场的发育冲动，在客观上也要求上层市场结构必须加快成长和发育的步伐，进行市场组织、交易方式、制度规则等方面一系列的创新。因此，在我国家具业的新一轮经济增长中，市场与流通的革命将凸现为一个新的热点。 在市场与流通的革命性变更中，有尖锐的挑战，会形成一些新的发展格局。 近几年来，我国大、中城市城区的家具店、家具商厦越开越多，各家商店又轮番扩、装修，而这些地块的地价和房屋租金不断上涨，这些偏集于中心城区的家具商业过度竞争，经销成本持续攀升，对消费者的吸引力也日渐衰减，商家难以为继。 与之形成鲜明对照的是那些迅速崛起的新型商业流通组织，如上述的蠡口家具配销中心，或者是仓储式的家具销售方式，超大规模、很少装修、低成本进货、交通便捷，如广东乐从家具城、浙江温州家具市场等，生意兴隆，前景看好。 如果再进行更深层次地考虑，随着开放的扩大，是否可能建立中外合资、内外贸联动、批发与零售一体的家具销售企业，甚至有工贸结合、计贸结合，金融资本与产业资本、商业资本相互渗透的经济组织，如国外盛行的综合商社。这些全新的贸易流通组织将带来我国的家具流通业的革命，从根本上推动我国家具工业的巨大发展，工、商两业，比翼齐飞，到下一世纪，使我国真正能成为国际家具业的中心。 我国的经济持续快速的发展加快了乡村城镇化、城市现代化的步伐，这必然引起我国商业流通与市场格局发生相应的重大变化。改革开放初期完全依附城市，特别是大的商业中心城市的商业流通分布格局，逐渐在乡村城镇化进程中松动、解体，乡村工业发展，农村城镇化加速，使原来缺乏商业流通产业的乡村发展成为工商云集、市场集中的各具特色的现代化城镇。这些规模不大的新城镇可以用极低的交易成本，大规模、多品种、有特色的批发贸易市场来吸引各地厂商。随着全国性、区域性交通、通讯不断改善，大城市各种成本费用持续上升和小城镇及周边区域经济加速成长，如家具这类劳动密集性产品市场将更快向中小城镇聚集，实际上，如上述的蠡口、乐从、温州等家具市场都表明了这一点。 与上述的商业与流通格局迅速变化的同时，大中城市，特别是大的经济中心城市内部商业和流通的空间结构也发生极快的变化。伴随城市规模扩大，产业结构、企业分布等在空间地域上重组，中心城区人口不断向郊外迁移，中心城区逐步空心化。因此，中心城区的家具店不仅由于级差地租的原因，经营成本高，而且由于人流的变化，在顾客量方面也面临着危机