牐犓押家居家具频道：今天您是第一个光临直播间，家具展也是刚刚开幕，对于今年的家具展有怎样的期待呢？

牐犑达：今年展会我们又会进一步的往前推进，今年投入很大，3号馆里面做了概念的形象馆，主要是展示公司的形象，展示四大品牌，在A馆里面就有3000平方米展厅展示最新的产品。

牐犓押家居家具频道：今年台升的产品有怎样的特点呢？或者是推出了什么新的产品呢？牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐牐犑达：我们四个品牌里面都有新产品推出来，环美家具推出了三个系列，主要是针对乡村风格和都市风格，另外一个是爱特屋推出纯实木的系列产品，没有含任何的包装，反映也是不错的。爱特屋沙发有新的产品，包括规格、价位都是非常好的，欢迎大家到A馆去看看。我们推出的酷维的概念，是以现代设计时尚为主的产品。

牐犓押家居家具频道：我们知道台升今年进军国内市场的步伐非常快，希望今年在国内市场达到什么样的市场格局呢？   

牐犑达：前期主要是做探索性的，台升体量比较大，以前主要是做外销，现在主要做内销，团队组织都在重建，另外市场还要进行一些摸索，我们没有说去大规模的推，首先把产品做好，做适应中国市场的产品，这是最重要，逐步进行了一些推广，我们今年希望能够做到每个品牌开到20-30个店。

牐犓押家居家具频道：您对于国内市场销售台升高端家具的市场前景怎样看待呢？

牐犑达：我觉得高端的产品是一个时空的概念，包括过去贴纸的板式家具在九十年代中期时，在国内是高档的，现在变成了低档，我们现在要做的是高档的范围，另外跟品质和品牌是相吻合的，现在做这个范围的市场，企业也要进步，产品不断的丰富。

牐犓押家居家具频道：这块蛋糕还是非常大的。我们讲一个题外话，今年环保低碳也是各个行业比较热门的话题，台升是做实木的，你对这个概念如何应用到家具行业是有怎样的想法？
石达：我们做实木的家具，包括低碳的概念，我们现在产品都是销到欧美去了，本身就有很严格的控制。

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牐2010家具行业良性发展势头明显

牐犓押家居家具频道：富运应该说是和东莞名家具展共同成长的，每年都能在重要位置看到富运的展厅。

牐牳辉酥芾窠埽菏堑模我们东莞家具展每年都要参加，有23届，我们就参加了23次，因为我们富运可以说是铁杆的粉丝，我们老板也是香港家协主要的创始人，现在是家协的名誉主席，所以我们可以说是和家具展共同成长和进步的。

牐犓押家居家具频道：这次参加展会富运有什么新的产品和新的亮点带给市场呢？

牐牳辉酥芾窠埽航衲晖瞥隽嘶鄙寄鞠盗校这在我们的经营当中已经超过了十多年了，也是非常成熟的一个品牌，现在在这个系列的基础上换了一些比较浅一点的色调，主要在这个品牌上完成，这个系列一推出在很成熟的体系当中完成的，有很多经销商都会比较的满意。

牐牷褂猩撤ⅲ我们推出了带欧式简约风格奢华的家具设计风格，现在设计的理念是想带给消费者想要的家具风格，我们首先觉得什么是幸福的生活，一个人可能心里面平静，因为对生活的追求达到一定的境界，我们并不是需要很奢华、巴罗克之类的东西，我们更多的需要简约、时尚的东西，这样来做就非常的开心，不需要太多的造作。
牐犓押家居家具频道：这个新的产品系列，主要是针对哪些消费人群呢？

牐牳辉酥芾窠埽浩涫滴颐窃谡个市场规划当中，其实有很多产品针对30岁以上到50岁之间的人，我们槐杉木系列是针对25岁-40岁不同的人群，有些消费者喜欢这个颜色的，有些消费者喜欢浅一点的颜色，我们都可以用不同选择，对消费者来说都是非常好的选择。

牐犓押家居家具频道：从展会来看，消费者对这个产品的接受程度有多高呢？

牐牳辉酥芾窠埽捍蟛糠质亲ㄒ档娜耸课主，全国各地的经销商看到我们的产品非常的惊讶，因为富运家私做了十多年的销售产品，今年就推出一些浅色的东西，让别人眼前一亮的东西，对他们也是信心，他们在做的过程当中，肯定会遇到一些情况，供消费者不断选择的时候，市场的占有率就明显增加。

牐犓押家居家具频道：上届的家具展我们看到还有很多企业受到了金融危机的影响，那么今年整个家具市场的状况是怎样的？是不是已经摆脱了金融危机困扰，开始全面复苏了？

牐牳辉酥芾窠埽何颐蔷鸵去看看，在2009年3月份有一个展会，当时就没有那么多人去，因为是遇到了金融危机，后来国家有投入和支持，社会上金融危机慢慢的蜕变，就有很强大的抵御风险能力，2009年看到人气非常的旺，今年就肯定更旺，有不少新面孔，以前没有做家具的，今年就尝试做家具的，其实是很好一种良性的发展势头，原来在业界不断就有新的媒体，就有新的血液加入，就有新的理念加入，有新的人的推广方式，业界整体上是欣欣向荣，2010年整个业绩的销售也会非常的棒，随着楼市的不断的火爆，家具跟楼市是密切相关的行业，楼市的火爆，家具业也有不少的进步，上一年已经达到7000多亿，今年就会进一步的发展，有些大城市，例如北京、广州、上海竞争就会更加的激烈。

牐犓押家居家具频道：你是怎样评价家具企业在2009年整体的环境，2010年情况如何？

牐牳辉酥芾窠埽焊辉烁很多企业是一样都是闯过了冬天，我们没有遇到风险，但是我们没有骄傲，我们正在在逐步去扩大自己的市场占有率，在2010年推出了槐杉木系列，未来五年在全国会拥有100个店，我们老板提出了这样一个目标，我们就去实施，我们就会不断的发展，重要的是我们有很坚实的基础，每个产品无论是款式、颜色都有不同的产品选择，适合消费者不同生活空间的需求，其实这就是一种成熟企业的做法，经销商在好的企业当中就必须挑选一些成熟的企业，这样对他就有保障的。因为无论是供货系统还是售后的服务系统，还有一些培训系统都会很好的支持到经销商，有些经销商只做到一部分想做的。

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牐犑谐「此昭杆  发展信心十足

牐犜卫兵：玉庭这块主要推三个系列，因为历年来，玉庭在板式这块是领军的企业，随着市场的变化，从前年就开始着手，对产品线做了一个提升，今年在米兰潮系列比较实用功能化，必要适合中产阶级，例如80后的部分人群，在这方面的消费人群做了定位，高端产品的莱茵系列，主要是在35岁以上的消费群，就比较显得大气，在产品定位推广上的一个调整，从今年展会来讲，通过对新老客户的邀请，在公司进行组织参观，客户的反映情况不错，在接待当中，整个展会的人气还是比较旺，包括咨询和成交，今年公司整个形势都非常好。
搜狐家居家具频道：去年受金融危机的影响，去年家具厂商就反映说生存挺困难的，我想了解今年的情况怎样呢？

牐犜卫兵：今年从整个市场的供应需求都还是算恢复非常的良好，不单单从2010年，从年终时就已经在迅速拉升了，国家对民生的关注，包括消费的投入拉动性是非常快的，非常有效的，去年年终货品供应、生产方面还有一定的压力，这种势头对整个家具行业是非常好的一个现象，从今年整个观展的人数来看，经销商来得非常多，进入展馆都挤不动。

牐犓押家居家具频道：去年家具展就有一个状况，所有的企业就开始减慢自己布点的速度，今年是否会加快呢？
曾卫兵：首先对整个渠道做了整合，对有些不良的店进行了调整，今年在开店扩张的同时，也要提高经营的质量，提高市场的抗风险的能力，就有一系列的营销措施出来，包括终端的操作，营销的推广，产品的辅助销售工具这块，整体的营销措施都一一采取这种策略，提高本身经销商的抗风险的能力。

牐犓押家居家具频道：其实就是从金融危机里面得到的启发。
牐犜卫兵：市场逐渐越来越的成熟，经销商经营是必须要提高的，经营的理念就必须要提高，操作理念就必须要提高，一旦到市场有变数的时候就有应变的能力。

牐犓押家居家具频道：有些板式企业对二、三级市场非常的看中，玉庭怎样考虑？

牐犜卫兵：也是做了一些调整，也有一些想法在准备往二、三线城市下手，对整个宏观经济的观察，包括一、二级市场的消费需求市场非常大，对二、三级市场也是在扩展的策略上，前期客户如何对二、三级市场进行了定位，就已经开始着手在做了。

牐犓押家居家具频道：我们也是挺看好的。

牐犜卫兵：因为中心城市的饱和，消费需求已经是多元化了，其实需求的方式也发生了一些变化，所以对这种二、三级市场的空间，包括经销商、商家、消费者还是有发展潜力的。

牐犓押家居家具频道：今天是家具展的第一天，以后还有好几天，你对今年的家具展有怎样的预期呢？

牐犜卫兵：今年是经销商是比较期待的一年，因为前年受金融危机的影响，整个经济进入了低谷，去年下半年开始，工厂在产品和推广上在发力了，所以今年整个行业的势头，从工厂本身，从经销商，从商场这块都有非常有信心的。

牐犓押家居家具频道：今天第一天整个展会的人气明显比上一届感觉强很多。

牐犜卫兵：经销商对产品需求的意识也是非常的强，今年也是调整产品的一年，去年金融危机时，有很多经销商对投资这块是比较的谨慎，有些经销商不单单扩张，还是在收缩店面，整合产品，行业大家都熟知，都是上半年推产品，下半年促销售，上半年对整个市场产品的推广，成交都会很好。

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牐犓押家居家具频道：华日家具今年带来了什么样新鲜的产品？
牐犐蚴妫何颐谴拥谝唤炜始，每年都参加东莞展。我们今年带来两款新产品，第一款是针对年轻人，比较年轻的白领，风格主要是走向现代的路线，还有一款在以前基础上引进国外先进的技术，引进了一套浅色系列的产品，主要走的是田园风格。

牐犓押家居家具频道：刚刚走进华日展区时感觉非常的简约和时尚，也是非常适合小两口，华日家居目前的定位和以前有变化和调整吗？

牐犐蚴妫耗壳拔颐羌揖叩亩ㄎ蝗巳焊以前都没有太大的差别，我们是针对中高端的人群。对于华日家居的整体定位就有差别，以前华日是做家具的，现在是做整体家居的，是适合中高端人群生活方式的供应商和服务商。
搜狐家居家具频道：本次参加家具产品给经销商带来了什么样的优惠和支持呢？

牐犐蚴妫何颐钦獯蔚男虏品在以前价格的基础上有了很大的下降。这个政策是为了保障经销商的利益，也是为了保障消费者的利益，我们采用了全国统一零售价和配送，既保证了经销商就有足够的利润空间，也保证了顾客不会因为经销商把价格调高，而受到利益的损伤。

牐犓押家居家具频道：另外刚刚已经说到经销商了，在销售途径上面，相比2009年而言，是否有不同的措施，2009年金融危机影响比较的严重，2010年通过什么来扩展市场终端呢？

牐犐蚴妫何颐墙衲旮经销商的优惠幅度更大，包括装修支持、样本的支持、广告的支持都比2009年有很大的提升，今年整个定位是做整体家具，这块来讲，更多是发展大型的专卖店，也会对顾客和经销商带来更多的市场空间。

牐犓押家居家具频道：华日的展区我看到很多外国的客户，华日在国际和国内市场上是否有新的计划，或者新的目标呢？

牐犐蚴妫何颐腔故遣嘀胤务于国人，为国人做好服务，这是我们的宗旨。

牐犓押家居家具频道：对于整个家具行业来说，有怎样的期望或者是期待呢？