异业联盟助推地板业淡季强势发力

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2010-08-17 15:39:17

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在销售淡季，家居与家电业的频频携手合作，不能不说是一种行业互助式的淡季发力。

家居和家电行业都是竞争非常激烈，市场化程度极高的行业，各大品牌对市场份额的争夺尤其激烈。而家居和家电的异业联盟，将会有助于双方抢夺各自行业的大量市场份额。圣象与长虹首开国内家居和家电组成联盟的先河，突破了行业堡垒，打造出全新的异业整合销售模式。这种营销手段一出手，便引得其他品牌的纷纷效仿。

随着房地产业的滑坡，家居业也开始受到影响。而在这种局面下，为防止下半年家居业走势持续下滑，家居联手家电组成联盟，进行捆绑式销售也不失为是一个抢先抢夺主动权的手段。以此来抓住消费者的视线，以期在可能到来的低潮中抢夺到市场的第一杯羹，在低潮中站稳脚跟。

家居与家电的异业联盟不仅将使双方互惠互利，还将解决双方在产能上的巨大问题。以圣象与长虹为例。圣象在今年通过技术改造新增产能达到2000万平方米，比去年翻了一番。而长虹则在去年年中投资了3.91亿元提升平板电视的产能，将平板显示产品的年生产能力提升到了50万台。产能扩大的背后将意味着巨大的销售压力。而组成异业联盟恰好可以整合双方的营销资源和渠道，大大提升了出货量。行业互助，这才是组成异业联盟的根本所在。

异业联盟的产生并不是偶然的，它是市场经济下派生出的销售新模式，在双方得利的同时也必将使品牌所在卖场得到实惠，达到多赢。但不管怎样，这种捆绑式营销的确也给消费者带来了实惠。抓住消费者的口味，投其所好，必定消费者的购买欲望。

责任编辑：宋健