【朱长岭】大家下午好！今天很高兴有这样的机会和大家一起探讨大亚木业板材和我们家具行业如何发展的问题。我今天主要介绍一下我们家具行业一季度的情况和下一步我们家具行业发展向哪个方向走。

　　２００７年我们家具完成产业５４００亿人民币，比２００６年增长了２６%，家具出口完成了２２６.１７亿美元，比２００６年同期增长２９.５%。在美元贬值、人民币升值，原材料涨价，劳动力成本提高的条件下，家具行业还是取得了比较好的成绩，还是一个高速增长的行业。２００７年我们家具出口完成２２６.１７亿美金，依然是世界第一大出口国。当时我们０７年的家具出口有一个特点，家具出口比２００６年相比出口额增加，出口量降低，平均单价有很大的增长。这里面因素一个是我们国内的成本上升，一个是美元贬值，人民币升值。第二个特点就是出口目的国的份额发生变化，出口美国、日本增长减缓，出口欧盟２７国的比例增长。第三浙江省、上海市的家具出口增长比较快，增幅４５%以上。广东省的出口增幅在减缓，去年是不到２９%。第四是民营企业的出口增长，三资企业和国营企业的份额在减少。第五就是一般贸易在增长，进料加工贸易在减少。这是２００７年我们家具出口呈现的一个状态。当然２００７年出口家具企业比较困难，利润下降，数量增长了。

　　２００８年一季度，就是１—３月份我国家具行业呈现了平稳增长的局面。１—３月规模以上的家具企业完成总产值６１３.５３亿人民币。这里讲的规模以上就是我们国家统计局按照产值５００万以上的企业统计的数据，增长还是２３.１６%。家具出口是６５.３５亿美元，同比增长３０.２９%，家具的出口依然是增长。一季度的家具行业有四个特点：一个就是大企业竞争激烈，小企业经营困难。具有一定实力和有自主品牌的家具企业的产品是供不应求的。但是企业的利润下降。中小企业在原材料价格上涨，劳动力成本上升的情况下，生产、销售困难都比较大，前两天听到信息，我们中小企业面临着原材料涨价，但是企业生产产品价格涨不上去，不少企业转产、停产，在东莞、顺德一些小企业已经停产。第二个特点是国内家具市场竞争激烈，家具市场的服务竞争，广告竞争，品牌集中销售，市场出现了细分。五一节左右，我们参与了有１０多个，明天哈尔滨居然还要开业。我听说咱们上海的红星要在今年计划全国开２５家店，市场竞争越来越激烈了，而且也出现了细分。就是我们大品牌市场里面，我们中小企业就很难进去了。由于一季度木家具出口下降，出口家具企业改做内销，新开或者扩大国内的销售。比如像大亚这样的大型家具出口企业，这次在广州的展览会推出了民营的家具产品，并且光招客商。第三就是大品牌战略的优势显现，国内大品牌经过竞争，品牌效应已经显现出来了，涉及水平的提高、质量的上升，服务的优质，经销商的云集造成了我们大品牌的效应体现出来了，产品不但供不应求，而且是价格不菲。我们品牌产品的价格卖得还是可以的，并没有讨价还价的余地。名牌产品的畅销，价格有一定的优势。也就是走名牌战略的企业在市场上站住脚了。第四家具出口不确定因素在增加，家具产品的分类增长有了很多不同，１—３月份木家具的出口，我们出口６５亿多，有３类产品占了８８%，也就是说大约有９０%的产品是这三类，第一类是坐具及其零件大概是３２亿美金，第二是木家具１４亿美金，第三类是金属家具１０亿美金。这三类产品里面，木家具出口量下降了４.９８%，出口额增长了５.２%，这个出口额增长５.２%和人民币升值、美元贬值来算的话出口额就没有增长。木家具出口的减少，说明家具出口出现了困难的局面，就是今年１—３月份，尽管我们的出口额还是６５亿多，但是出口量在下降，特别是木家具出口量在下降。这说明我们出口已经有一些困难。这是一季度的四个方面的特点。

　　当先存在的主要突出问题是什么呢？大体是这样几个方面：一个是人民币持续升值，人民币已经掉了７块，对于家具的出口有很大的影响，造成家具出口定单不确定的因素加大，很多企业在去年因为人民币升值损失了很多利润，我们在广东做调查的时候，有不少企业年初定的合同，到年末交货的时候，由于人民币升值造成了很大损失。第二就是对出口美国企业的压力很大，我们大亚公司就是受害者之一。出口企业的不平衡利益显现。高税率的停产或者转产，企业转产的困难也比较大，也有的台商移居越南了。第三就是家具企业面临两个方面的压力：一个方面是国外的反倾销贸易摩擦和技术壁垒经常发生，我们遭到国外各种各样对我们出口的影响。外商压价也越来越精。另一方面国内人民币升值，出口退税减少，劳动力成本增加等等对我们家具出口造成了影响。我们面临两个压力，一个是国内，一个是国外。第四个就是家具的成本在上升，主要体现在原材料价格上涨，木材、钢材等等都涨价，家具生产的人工成本也在增加，特别是从今年开始施行《劳动合同法》，使得我们劳动力成本上升。今年３月的广州展览会，出口家具的价格订货上升了１０%—１５%，就是价格上升这么多。第五就是出口家具的竞争力下降，由于美国反倾销案一年审一次，中国多数出口美国的家具企业负担着反倾销税。本来就负担着六点多的反倾销税，美国和我们中国的企业做讨价还价。我们不少企业向美国交钱，要给你加税，有的税加得很高。这样造成我们出口价格成本的上涨。同样的产品与其他进口国的产品相比竞争力在下降。特别是和越南、墨西哥、加拿大这样的国家相比，我们的出口竞争力在下降，这是当前存在的突出问题。

　　家具出口的情况我们分析一下，我国家具产品在世界上应该说还有竞争优势的。我国的家具产值去年达到５４００亿，折合美元７７１亿美金，去年世界的家具产业是３０７０亿美金，我们７７１亿大约占２４%左右，就是我们全国的产量占世界总产量的２４%左右。进出口贸易额我们是２２６.１７亿美金，是世界进出口贸易额１０２０亿美金的２２%。家具产业在世界家具产业的份额还有发展的空间。据我知道像我们国家有些产品，我们国家都是绝对优势的。比如像自行车我们大概占了世界产量的９０%，鞋我们大概占了８０%，家电我们也占了份额很大，６０%—７０%，我们家具还没有那么大的量，我们家具的量只占世界的２４%，进出口贸易额占世界的２２%。但是，我们是第一大的出口国。

　　美国家具市场仍然是我国家具出口的重要市场，美国是我国家具出口的最大目的国，占我国家具出口份额的４１.８５%，这个已经有下降趋势了。美国市场的波动会影响到我国家具出口，中国美国的木质家具反倾销案一年一次复审，对这类产品的出口影响很大。我国家具行业面临着新的挑战，美国的经济形式变化可能会影响家具进口，造成我们家具出口的减缓。因为家具企业面临着生产成本上升，出口合同的签订不确定因素在增加。欧盟和其他国家对中国家具出口的增长也很关注。我们家具出到日本也遭到日本同行的威严，提出在上海的世界家具大会上，日本的商人提出我们有不法商人从中国和亚洲进口了不合格的市场到日本市场卖，打击了我们日本的家具工业，也有这样的微辞。从整个形势来看，对我们的出口还是有一点影响的。

　　另外就是国家政策的调整。去年国家对出口退税进行了调整，连续两年对家具的出口退税由１３%降到了９%。今年一季度退税的减少已经显现出来了。我们家具出口的订单在减少，随着人民币不断升值，家具产品价值不断提高，家具出口的不确定会进一步家具，造成外商订单减少。今年在广州的展览会上，大家参加展览会有很多企业去了，订单不像原来一个会接半年的定单。

　　我们家具出口几年经历了高速增长的阶段，十年中有97年出口18.2亿美金，十年之间增长了11倍，行业得到了长足的发展。在国际家具市场有了重要的位置。当前正处在我国经济转型期，家具行业也碰到了较大的困难。如果出现大的滑坡，对家具行业来讲必然要产生巨大的影响。因为出口出不去，后面的好多问题都会显现出来。我们作为行业来讲，要利用好经济转型期的时机，调整产业结构和产品结构，保证行业的健康发展。今天大亚集团在这里搞一个活动，我们国内有了很多好的方法，比如像我们企业之间的联合，像我们共同上下游企业把握好这个市场，我们大家的利益在一起，这样对于行业的发展来讲是好的。我们也向有关部门，我们曾经在商务部会议上，在发改委举办的会议上提出了行业的想法。国家有关部门应该对家具行业的发展给予足够的重视，因为家具行业是容纳劳动力的重要行业。在宏观政策调整方面，充分考虑家具行业的情况，不应该限制家具发展和出口的政策调控。把国际市场的份额保住，使我国家具行业成为扩大消费，拉动经济发展的行业。

　　在这里跟大家沟通了家具行业一季度的情况，也希望和大家继续的沟通，大家有什么问题和有哪些反应，可以和我们中国家具协会进行联系，我们把这些意见集中起来反应给国家有关部门，促进我们行业的发展。同时，起到我们协会的作用，就是企业和政府之间的桥梁纽带作用。今天很高兴，和这么多代表在一起，也希望我们今后加强联系，把我们的工作搞得更好，谢谢大家。

　　【主持人】感谢朱长岭先生的精采演讲。下面我们有请刘晨先生讲话。

　　【刘晨】各位嘉宾，各位来宾大家下午好！在座有很多认识的，也有很多以前没见过面的，非常高兴大家能够聚在一起。刚才组委会给我一个题，我想讲一点。我和大亚去年通过介绍认识的，当时陈总他们说想到北京一块聊一聊，了解一个企业听你说恐怕不行，现在大家都是王婆，都说自己好，我说还要亲自看一看。后来我们去了，刚才宣传形象片大家都看了，大亚的理念非常的符合现代的主旋律，还有它的产品，推动它的设备、工艺创新都可以得到保证，无论是品质和环保健康的指数和产品的服务，我觉得都是名副其实的。我看到印证了大亚无愧是一家真正的上市公司。

　　在座的诸位有家具行业的，还有橱柜的负责人也来了，基本上都是大亚板材的主要用户。我觉得人才板材是非常重要的，我可以负责任的讲，板式的家具或者橱柜也好，应该是第一次家具消费的主要目标。可以说第一次买家具的从原始积累到致富，这个过程当中我觉得有90%以上的人都使用过板式家具，它的用量非常大。第二、这其中可能有些人随着财富的积累，收入水平的提高和对文化的要求使用欧式家具，但是它毕竟是比较少的受众。同时还有一部分人有了财富，他也习惯用板式或者或者实木家具。第三还有一少部分人出于别的努力，体现自己的消费能力和投资价值收藏等等有红木家具，这就是我们整个家具的消费细分。但是作为人造板材受众非常广泛，我们市场的支撑是非常的雄厚，大家可以选择用板式家具这行非常大。在座的诸位有很多企业为什么可以做得好？就是因为市场非常大。家具是什么？我们看到是一个躯体，这个躯体最重要就是你的材料，就是骨骼。你是否符合健康标准，是否环保，是耐用等等，我觉得这个是最必要的。一个大厨手艺再好，你没有上乘的原料你没法实现。所以对于材料要求非常高。我可以负责任的讲，通过我看到和体会到的，我觉得大亚的板材具备了上乘骨架方方面面的要求。我相信它的市场一定会非常的广阔。

　　下面就这个主题，我谈一点体会。我一般说话比较短，今天会长一点，我谈的会稍微宽一点。我谈一个品牌很关键，为什么？有两个原因，前不久国家统计局对一般消费者，70%的受众消费都提出了我要买品牌的用品。对于我们这个行业远远不是小70%了，我们这个行业属于一种比较消费能力比较强的行业。首先你要买房，第二才能涉及到加工配套业，就是我们这个行业。所以必须要具备稳定的收入和比较好的消费支付能力。对这样的受众，它绝对不是以价值为取向的受众。作为价值取向的核心要素-品牌，只要你是一个品牌企业，他会对品牌买单。对于我们在座的企业，无论从材料的品牌来讲，我们现在状况非常好，而且这个比例会进一步扩大。为什么？原因有两个：前不久世界银行一个科学的数据，就是我们发展带来了消费能力不断的提高。07年我们生产了24.6万亿的商品，也就是我们的国民生产总值。这24.6万亿的国民生产总值按美元折算，我们今年上半年肯定超过德国。如果你按世界银行的购买力评价计算，这24.6万亿美元，如果用它买大米和服装同一型号和同一品牌的比日本买得多。什么意思？就是我们现在经济总量已经是世界第二位了。改革开放带来了巨大发展成果和经济规模，以及我们整个国民经济的内涵和质量，带来了一定是居民收入不断提高。居民收入不断提高一定会买房，会买大房，买家具，更新家具。我们的前景是非常广阔的，这些人可以说90%都会为品牌买单。一定要买品牌，不断的堆积，把我们品牌的质量进一步做得更好。

　　第二个我想谈一下企业之间的关系。材料的企业、家具的企业、出柜的企业，举个例子我穿的这件衬衫我要买，首先你得是一个什么牌子的衬衫。第二、我在哪买你的这件衬衫，我在燕莎、贵友买还是在哪买？现在有些衬衣都在燕莎里面，但是标价差了很多。为什么？就是流通载体的品牌对这个衬衫有附加，有实实在在的价值附加。第三、如果我这件衬衫燕莎买和我在巴黎买，肯定比燕莎高很多。为什么？发达国家巴黎，这个区域品牌对这个衬衫又有了价值附加。所以在品牌的经营当中，一定要注意品牌的合理搭配，互衬门当户对，这样你的价值才能不断提加。今天在座很多都是北京的企业，北京是什么？政治经济文化及消费的中心，制高点。北京这个品牌现在是有附加的，北京制造、北京加工、北京流通、北京服务、北京创新，一定要把这个概念加入。为什么？北京的消费者是最挑剔的，北京的消费者对消费的理由要求是最充分，最多的。他的理由很多，光价格和性能没有用，你必须要有品牌，品质是他的理由，创新是他的理由，时尚是他的理由，健康环保是他的理由，服务都是他的理由，缺哪个都不行。价格你高一点，只要你理由充分他就会买单。为什么？越来越理性了。第一收入提高了，他以往以价格取向转变为现在看这么多理由，就是以价值为取向。这些东西恰恰是我们品牌企业应该丰富完善、加强不断提高的东西。为什么？它迎合了消费，它符合我们将来的发展趋势。比如包括玉峰的艾格板价格就是高，高有高的道理，高一点有什么关系？除以十年每天几分钱。如果买一些不能保障的板材带给你是承担了十年的痛苦和煎熬和质量的无法保障。哪个值？不就是比值嘛。值的话你这单消费就有价值。所以品牌之间的关系大家考虑，包括北京的很多大卖场，为什么很多品牌企业要进北京的主流大卖场流通？它门槛在那，必须符合我的定位，你要是能进去就具备进去的资格。

　　第三就是谈品牌的发展之路。首先，品牌是需要时间的，我个人认为品牌是什么？是广大的消费者，而不是你，他们通过购买你的商品、体验你的服务、感受你的品质，通过长期的咀嚼、印证、感受得出的结论。你怎么说也没有用，消费者说你是品牌，那个时候你才能成为一个真正的品牌。否则在接下来做一个短期的品牌战略，做了以后钱打水漂，消费者认为投这么巨额的广告做一个标王，我不会为你的广告买单的。为什么？我对你不了解，你光说得好，我没有体会。第二我觉得品牌需要创新，品牌没有内涵，你的理念创新、模式创新、产品创新、服务创新等等都没有，你没有新意你怎么有冲击力？消费者怎么能够体会到一种新的东西？一个陈旧的、老是和别人说的，老是跟着别人走的，我觉得你的品牌发展之路会非常的漫长。如果你要想发展，也可能，但是效率特别低，为什么？你没有创新能力。

　　对于我们国家来讲，对创新能力提出了更高的要求。我们国家对各行各业，我们理解科学发展观是什么？绝对不是像初期的、发展期的，守利润等等。用工成本，政策成本提高以后，成本越来越高你受得了吗？主要是通过创新体现品牌塑造，体现软利润。这样的话不会资源浪费。第二就是你对成本的依赖性不强。如果有企业在将来今后各博弈当中，一个企业对成本的依赖性太强的话，你肯定走不远。你涨价没理由，你老是那个样子，那样是不行的。因为现在消费者惯性养成了，工资每年都要涨，但是物价你不能涨的，它不符合规律。你可以涨，你出新的，新的东西没有标准，你认为值多少钱就标多少钱，我觉得这个非常重要。第三就是信用，市场经济是信用经济，如果一个企业在塑造品牌，你起码的信用，左一个投资，右一个负面等等，你连基本的社会信用、消费信用和合作伙伴的信用都没有，你不可能成为一个品牌企业。第四就是彰显。过去说好酒不怕巷子深，你得把你的比较优势，你的特点通过我们的媒体也好，通过多种形式也好，你得让消费者知道，让社会明白，尤其是站得住脚的比较优势彰显出来。让业界说，消费者来评论和考证，我觉得这个很重要。

　　如果作为一个品牌企业，你要具备一定制造消费理由的能力。当今社会每一分钱的消费都是需要理由的。没有一个人的消费是密谋理由的消费，你制造消费理由的能力细化起来，你制造产品，你制造时尚的能力。比如博洛尼你制造时尚能力就活的很舒服，消费者认为你这个时尚性符合他的需求，他一样会买单。你的品牌也是理由，你的东西不是品牌他能买你的东西吗？你的创新是理由，你的环保是理由，你的服务是理由，你的社会责任是理由，这些东西作为一个品牌企业必须要丰满，缺哪个都不行。为什么？你不能够让消费者认同你，你没有理由让他同意你，你怎么下单，你不下单怎么生存？千万不要认为我初期贷款做东西就砸，砸完以后就是品牌企业，没有那种事。所以品牌企业在这方面一定要予以加强和完善。

　　最后的结论，在今后只有品牌企业才能生存和发展，谢谢各位。

　　【主持人】下面让我们用最热烈的掌声，欢迎我们大亚集团副总裁，大亚人造板集团总裁陈红兵先生为我们大家讲讲大亚的整体规划和08年的发展。

　　【陈红兵】各位朋友、各位来宾大家下午好！今天我在演讲的前面表达两份写意，感谢我们各位领导在百忙当中参加我们大亚的这次会议。非常感谢我们刘晨秘书长，我们去年相似，刘秘书长对我们大亚非常认同，一直帮助我们。我这个人比较比较重情，这样相遇、相知、相似当作一种情分，我非常感谢你刘秘书长。第二点非常感谢北京的广大客户朋友，我们大亚从2002年进入人造板的行业，从无到有，从不成熟到成熟，产品也经历了不成熟到成熟的过程，在这个过程当中，是你们帮助了我们大亚走到今天。我代表我们大亚集团公司，代表我们董事长非常感谢你们。

　　我今天演讲的题目叫做品牌家具背后的力量。我们深入这个主题，我们不得不先回顾一下我们大亚木业发展的历程，我们大亚过去、现在和将来。我们大亚人造板从2002年起步，在过去的日子里，我们一直处于一个默默耕耘，从投资管理到投放市场，涉及到把我们的品牌打造起来。应该讲处于一个纯粹的工业制造型管理的企业集团。大亚发展到现在，具备了190立方米的人造板的生产规模，其中密度板这块在130万立方米，刨花板在60万立方米。所有的设备都是在德国进口的，现在已经具备了一定的规模，在市场上已经具备了一定的影响力。尤其是我们的密度板，通过与我们集团下属品牌圣象地板联合推动，密度板这块在市场上知名度还是起来了。我们今天叫大亚板材，包含了刨花板和密度板。刨花板制造工厂在福建三明，这条线是亚洲最大的一条线，车间人力45万，实际的生产量做到60-70万立方米，我估计到2009年我们整个生产量突破70万立方米。从去年这个产品开始投放市场到现在经历了一年的时间，在这一年当中，我们过去一直在默默的耕耘，在抓产能、抓内部管理，抓产品质量等等。现在在市场上已经有广大的用户接受我们刨花板，我们大亚的刨花板能否支撑这个品牌？从2008年1月份，我们大亚集团公司把人造板这块，成立了一个人造板产业集团公司，下属9个工厂，具备了190万立方米的产能，成为了大亚人造板产业集团。为什么成立这个产业集团公司？我们整个的目标，把集团给我们发展战略目标是在2010年具备300万立方米的生产规模，到2015年的第二个八年计划，这里面要形成500万立方米。这500万立方米有300万是在国内生产，其中有200万在海外市场。就是通过对海外市场的原料资源、人力资源和产能资源购并，具备500万立方米的相对量的规模。

　　这个标志有几个，500万立方米是相对规模。第二个就是海外的市场大概要占到60%。第三个就是在整个人造板的结构领域当中，我们大亚刨花板的比重占整个密度板的比重突破60%，然后就是遍布全球的营销网络。这是我们2015年第二个八年计划达到实施的目标，整个大亚人造板集团实现这么一个规划。为了达成将来的目标，我们现在需要做的是什么呢？大家都知道，现在我们大亚人造板像刚才朱理事长讲的一样，大亚的人造板发展对家居业的发展，包括与我们地板等等家居这块发展有紧密关系的。大家知道，目前的房地产市场是国家宏观调控政策的影响，现在房地产处在一个发展缓慢的时机，我们称之为“寒冬”。这么一个过程包括政府和老百姓和房地产商三方博弈的结果，这博弈的结果是什么情况？是政府让步还是老百姓投降？我们认为房地产会投降。因为房地产的需求是刚性的需求，为什么现在是一个寒冬？是因为国家政策，包括银行的货币紧缩政策。但是这个需求存在。暂时的困难我们认为家装、家具可以一同挺过去。我们家具业与房地产市场的关联达到了80%，而我们人造板与整个我们家具这个关联度也有80%。我们要打造大亚人造板家具的工业品牌，大亚制造成为整个人造板行业的口碑或者一个口号。真正的为我们的家具品牌形成支撑。

　　我们的家具品牌联合推广，这种联合推广的力度也是很大的。我们用户也有上千家，包括我们的终端品牌的专卖店，他的销售渠道这块我们都有资源投入。我们为什么愿意这么做？我们能否有这种基础或者这种条件可以做这种品牌家具背后的力量？我们认为提出这个问题，我的回答就是我们具备这样的条件或者基础。哪个方面可以讲我们具备这方面的条件和基础？

　　第一点，我们大亚人造板发展是一种高标准，高投入，高起点和大规模的。我们的所有设备投入，基本上都是德国全套引进的。整个工厂的设计、布局、建造都是按照百年老店的理念建造我们的工厂。

　　第二点就是我们整个大亚人造板这块是产学研一体，我们有资深的研发中心，包括与高等院校的合作，不断通过产品升级满足不同客户对产品的功能需求和个性化需求。我们所有的九个工厂产品的定位都是E1级，坚决杜绝E2级的产品。我们通过这样标准的提升，包括我们自身标准的提升，我们用E1的板材和E0的板材取代使用E2的板材，带动产品的提升。

　　第三就是我们大亚有一定的经济基础。大规模带来大资源的支持，包括原料。再有原材料收购有季节性的，每年囤积的原材料到春节的时候囤积15万吨以上。这对于一个缺乏一定经济基础的，这个原材料保证就很难保证。

　　第四就是大亚的社会责任，注定了大亚人造板产业的发展不是短期行为。包括大亚产业的发展、定位和他的产业发展的理念，也决定了大亚不是一个短期的行为。我们要按照第二个八年计划，我们在国内形成300万，我们可以讲在每个生产基地的投入是一个滚动的投入过程，不存在四年、五年投资收回的问题，它是一个滚动投入，我们要达成这个目标。所以我们每个工厂，它的投资回收不是四、五年，可能是十年、二十年的问题。这决定了我们管理规范，管理基层，包括技术化管理，包括营销理念、产品的定位等等，都是按照既定的目标和规范的管理标准来做的。这个事实上对于我们来讲，对于我们的客户来讲，对于我们战略合作伙伴来讲，也是需要我们这样一个供应商有长期的战略眼光。

　　第五点我们讲思想意识，我们具备了这样的思想意识。大亚集团董事长包括大亚集团总裁，包括大亚人造板都知道企业的竞争进入到了我们叫做经济的发展处于低通胀、低利率、高增长的一个时代。现在它是一个高通胀、高利率，经济增长放缓的一个时期。在这样的时期下，企业承担的负担就太重了，基本上很多企业都给银行打工等等。现在为什么还在支撑，看看这个行业到底能不能有所转机。如果我们不能把通胀状况下所有的原材料上涨，这种成本的压力转移到下游，通过上游的供应商和下游的客户消费者，不能通过有效的转移成本，企业肯定是亏损的。如何实现这样的转移？我认为对我们大亚，包括我们所有的家居品牌，家居企业唯一要走的路子品牌，通过品牌提升我们产品的附加值，提升我们成本的转移能力。我们大亚有这样的意识，也有这样的技术和条件支持我们所有家居企业进行成本转移，通过品牌的打造，成为你们背后的力量。我们也愿意尽我们的所能，集中我们所有的资源成为你们背后的力量。也希望你们能够认同我们这样的理念，在你们的品牌打造当中与我们联合，与我们成为真正的强强联合和双赢互动。我今天演讲到这里，谢谢。

　　【主持人】大家知道我们距离2008年的奥运会还有89天的时间，我们大亚集团为我们各位嘉宾安排了由社科院财贸所教授、我国著名青年经济学家、经济学博士张斌先生，他会为我们大家讲讲对于我们家具行业，家具行业后奥运经济所面临的经济和挑战。大家欢迎。

　　【张斌】尊敬的各位领导、各位家居行业的老总，非常容幸有机会和大家一起交流宏观经济形势的发展变化和我个人理解对我们消费品、包括家居行业的影响。家居和家具我没有区别，实际上差别很大，这里大家都是行家。首先，我们看家居产品作为一个耐用消费品，我主要从需求的产品对他的影响因素做一个定位。我个人认为从需求层面来看，耐用消费品的市场就中国来看受到影响，这个影响在不同的区域可能不一样。首先就是所谓的收入水平，收入水平的提高和预期收入的增长在很大程度决定了人们对于耐用消费品需求的偏好。比如我们从个体消费者来讲，他的收入不断提高，必然对耐用消费品的需求有一个改变，他的消费习惯也会发生变化。第二就是从宏观层面来讲，到底谁买住房，是在买高档住房还是买低档的住房，买公寓还是普通的商品房，甚至要求政府救济住廉租房等等。宏观经济形势分配的结构变化注定了谁手里有钱，不同的人买什么房子，买什么家具，做怎么样的装修和装修风格。第二个因素是什么呢？就是消费者的年龄结构和消费习惯。我提出一个假设，如果80后的人成为一个收入的主力，他对整个家具风格的接受程度，和我们现在60后、70后为主的消费有很多的差异。这决定了我们今后在市场细分方面，我们要关注80后甚至90后这些消费人群的变化。有一次我到一个朋友的公司里面去，我的朋友是公司的老板，前台的小姑娘很漂亮，她拿的手机比我手机贵3倍，她的手机6000千，这是70后和60后不能理解的方式，这是方式对耐用消费品体现的更明显。

　　再一个我们从中期和近期来看，一个消费者觉得我是不是买房子，或者决定买房子进行怎么样方式的投资和装修，很大程度上取决于它的市场预期。这样大家都知道，我预期房价跌的话我不会买房子，自然而然我其他投资也会减少。另外就是我对自己收入的预期，如果经济面临衰退，比如出口的下滑，美国次贷危机的影响，我今后失业，自然不会现在进行大宗的消费。对于市场的预期，直接决定了现代市场的需求。这三个因素当中，我们首先看对收入结构来讲，我们大家都知道刚才陈总也说了，我们住房的消费和家具消费关联度非常高。除了住房以外，对于现有住房的重新装修和更换加强家居。我想随着消费房子的年龄结构的稳定，现有住房的重新装修或者更换装饰品，这样的需求也会稳步的上升。另外，我们注意到宏观经济分配结构发生了变化，过去我们实际上很少有住房保障的，随着保障性租房、经济适用房和廉租房的推进，这样的收入分配结构下，这些买经济适用房的人和承租联组房的人，他们的消费需求和家居需求是怎么样的方式体现出来的？这是我们需要关注的问题。

　　最后我们说收入水平和结构的变化，还取决于未来长期的发展和产业结构的调整。总的来讲我们讲收入水平对消费品好的第一个影响就是健康，比如我的收费水平高了，收入水平高就是时间越来越稀缺，我一个小时可以挣一千块钱的时候，我能多活一小时就是变向隐藏了一千块钱。这样时间的稀缺必然加剧人们对延长寿命的投资。我收入提高了，我有消费能力，我投资健康方面的钱是非常值得的。但是有一个问题，什么问题呢？就是我非常关注我自己的健康，所以我在耐用消费品方面，尤其是家具消费方面我要用健康的环保板材。但是我不是专家，我到商场看，所有的地板告诉我是E0级，我会告诉我自己保证有的厂家在撒谎，可是我不知道谁在撒谎。所有都宣称自己是环保，如果看到这样的现象，肯定有人在撒谎。这是我一个普通消费者的看法。在信息不对称的情况下，对健康的投资和关注就是消费者依靠品牌选择产品，他不能分别哪个板子还是E0还是E2。品牌后面跟着是大笔的投放，而大笔的投放意味着一种抵押。你投放的广告越多，我认为你承担风险能力越差，这个风险不是指你经营上的风险，而是你一旦撒谎，你的投资是收不回来的。所以，环保的技术涉及到一个品牌和良好市场形象的维护。随着人们对健康重视程度提高，我认为市场份额一定在这个行业集中的。关键是有实力进行巨额的广告投放，让大家知道是什么，实际上是一种信用的抵押。

　　第二个随着收入的提高，你会发现人们的时间稀缺了。包括很多人没有精力和时间管自己装修的问题。我遇到很多朋友说你可不可以找到一个可靠的包工头，我把所有的东西交给他，价钱贵一点没关系，但一定要好的材料。我说这样好的包工头我也想找一个。虽然时间的提高，老总的业务繁忙，家人也有各种各样的事情，他很难花大量的时间投入到装修上去。但是对健康本身的关注又逼得他花大量的时间关注与装修，这样就产生了潜在的需求。就是真正保证品质的，一揽子解决方案的追求，就是我们讲精装修的房子，甚至你家具都买了，我拎包就可以住进来的房子。这种潜在需求很多，但是在中国没有形成一个市场，就是因为交易成本太高。在健康和稀缺的时间，我不得不放弃稀缺时间，在繁忙的工作当中自己做装修保证健康。但是，这又会遇到品牌，如果一个品牌在上游阶段，可以塑造出一个真正让人放心的精装修，包括价格和各方面让人接受，这种一揽子的家装解决方案有很大市场的。但是这同样依靠品牌和抵押，我们讲到了抵押，你让消费者愿意相信在墙后面用的板子是E0级的，而不是劣质的东西。收入水平的提高，迫使人们节约自己的时间，降低交易成本获得自己的家装和服务。

　　实际收入结构的变化在很大程度影响了不同类型的消费者的数目。可以想像如果全国各个城市、政府都能够贯彻十一大提出的住有所居的政策目标，势必在一定时间内有大量的保障性住房推向市场。我们可以讲，中国的家居行业非常有前景的，目前来看中国是收入差距很大的国家，我们通常称之为金字塔式的。顶尖的高收入人群和低层的低收入人群差距很大。所以很多全球的奢侈品销量在中国是第一的。我在理财课和理财经理和基金经理讲过，中国有13亿人口，你为百分之一的人服务就是1300万，这1300万可能就是一个欧洲国家的人口总数。在高端市场和奢侈品市场，中国还是有很大的空间，这是全球各大奢侈品品牌进入中国市场。而且这些市场集中我们的一线城市，北京、上海、广东、深圳等等。比如在高质、高价的市场在中国不缺乏，你的东西贵，品质好没有不愿意为出额外的价钱。

　　从我们国家的政策来看，我们提出的收入分配的目标到2020年我们希望形成一个我们所谓的橄榄型的收入结构。比如家庭年收入6-20万之间应该占到全国家庭总数的55%，城镇家庭有55%以上的家庭年收入达到6万人民币到20万人民币之间。因此，我们希望有一个金字塔式的收入结构转向一个橄榄型的结构，就是中等数量的人群增加。在这个过程我们发现，如果中等收入家庭数量增加，他们对装饰、装修，尤其经过了住房购买之后，对现有住房的重新装修的要求，即使我买不起房子，不愿买新的房子等等。所以橄榄型收入结构，为我们未来中等收入的市场开拓是有利的。

　　收入结构的变化是我们中国经济增长非常突出的现象，这里我愿意给大家多花一点时间做一些讲解。中国的30年来的经济增长是怎么样的基本模式呢？中国在30年前甚至到今天，我们中国的人最多，但是我们的工资水平很低，因此劳动密集型产品在全球的市场占有绝对优势。比如我们的鞋一年生产70亿双，占到全球鞋的产值80%。这意味着我们中国人为全世界50亿人生产一双多的鞋。这种经济增长模式，依靠劳动密集型产品的出口拉动的经济增长导致的必然结果，就是你要保持这些产品在国际市场的竞争能力，你必然不能让工资涨的太快。如果你工资涨的太快，劳动密集型产品、纺织品、鞋、玩具这些产品的成本就会提高，你就没有竞争力。另一方面我们人足够多，就算国家希望提高工资，但实际上出口行业完全可以不提高工资，因为我们人太多，竞争非常的激烈。可是这种经济增长必然意味着我们的工资增长非常的缓慢，1985年的时候，我们的职工工资总额占GDP的比重是17%，到了2006年，这个数字下降到了10.56%。这20年间我们工资占GDP的比重是下降的，而且下降的幅度很多，这意味着GDP幅度的分配向资本分配数量很大，这导致内需不足的结果。因为你工资增长非常的缓慢，一定意味着老百姓的收入增长慢，收入增长慢需求就不符。大家可以想像，我们讲高管阶层或者一个企业家，它一个月原来挣两万块钱，现在我让他一个月多挣5000块钱，他多挣的5000块钱不会有多少用于当自己的消费，就是不会用来买东西，甚至他买房子也是为了投资性，而不是为了自己住。如果这5000块钱分成十份，每份500块钱给十个中等收入的工人，每个工人家庭每个月收入多了500块钱，这500块钱用于消费的比例就比较高。比如这500块钱有50%用于消费，这5000块钱就有一半变成现实的购买力。可是，我们中国的情况这5000块钱给了那个企业家，而不是给了工人。所以，中国的内需由中国的经济增长模式决定的。既然我们中国的内需不足，我们多生产东西卖给谁？我们只有出口。

　　我们可以看一下中国的出口变化，这是中国出口的变化，大家可以看到我们的货物出口的增长率03年37.1%，07年23.5%，换句话说我们出口的增长幅度一直高于GDP的增长幅度，这意味着我们出口占GDP的比重是不断提高的。提高到什么程度呢？我们可以看到，按照我的测算，如果剔除汇率变动的影响，2006年我们出口占GDP的比重达到45.32%。我们的经济增长高度依赖出口，而且依赖外商投资企业的出口，最近我们宏观经济发生了很多变化，这么依赖出口就有一个问题，就是你的贸易顺差可能会很大。如果政府不进行干预的话，贸易顺差的增加一定会导致人民币的升值，人民币的升值一定导致你出口竞争力的下降。更重要的是我们将近60%的市场出口由外商投资企业控制的，这意味着当沃尔玛把订单从中国东莞转到越南的时候，谁都禁止不了他。而且随着新劳动法的出台，你的社会保障的加强，你人工成本越来越高。我们讲资源性产品价格的上升，水电煤运的紧张等等，所有这一切累积成本的增加，这种情况下中国的出口产业何去何从？所以，中国没有办法阻止跨国公司把生产线转移到人工比中国更加便宜的国家去。所以，短则两三年，长则三、五年可能面临一个大量的产业转移，这种转移是不可逆的。所谓的不可逆是什么意思？就是再也回不来。除非中国经济一落千丈它再回来，中国的人工比越南便宜了，它再也回不来了。中国面临产业的巨大挑战，前两天我去东莞，东莞的房价被腰斩了，原来一万多，现在5000多。为什么腰斩？就是东莞企业大量的外套，经济不景气了，所以东莞的房子没有人买了。所以中国面临经济的转型期。政府怎么应对这种情况？政府一方面不能让人民币过快的升值，大家可以看我们所谓的宏观经济形势这两年的变化，一个根本的原因在于05年和06年。大家可以看2001年的时候，我们的外贸顺差是225.5亿美元，02年的时候是304.3亿美元，04年是320.9亿美元，到了05年我们达到了1020亿美元，我们增加了700亿美元的贸易顺差。我们07年贸易顺差是2622亿，比06年又多了800多亿美金。所以大家现在想想，我们的股市、房市的上，我们的流动性过剩就是05年开始，就是因为顺差的原因。顺差的扩大意味着什么？很简单，顺差这么大一定意味着人民币升值压力很大。举个例子，我出口一千亿美金，意味着出口上市有一千亿美金换成人民币。如果我只进口700亿美金，意味着进口商用人民币买入的美金只有700亿。你进口商不需要这么多美金，如果政府不干预的话就意味这巨额的贸易顺差带来人民币汇率的升值。但是为什么人民币汇率没有急具的升值，是政府不愿意买。而且我们国家在国际收支中不仅货物贸易是顺差，我们的国际投资，就是外国人到中国投资办厂的钱减去中国人到外面投资办厂的钱也是顺差。在这种情况下，我们为了阻止人民币快速的升值，央行必须把这些顺差的美金买进来，买进来以后就是外汇储备。

　　大家可以看到，我们外汇储备的增长，03年是4000多亿美金，到07年就是15000亿美金。这么多外汇储备靠什么买进来的，就是靠发钞票买进来的。发了这么多钞票，能没有流动性过剩吗？央行拼命的往回收钞票，但是它发的钞票和他收的钞票有一个净差，它收不回来，收不回来就是变成了流动性过剩。怎么解决这个问题？中国面临两难。如果我避免流动性过剩，我意味着顺差美元不买，没有那么多顺差就没有流动性过剩的问题，就没有通货膨胀那么严重的货币压力。如果让人民币汇率迅速的升值，比如说两三个月之内从1：7升到1：6，对中国出口产业是很大的打击。而我们出口占我们GDP30%以上，如果出口大幅度下滑，中国的经济增长依靠？换句话说企业的东西卖不掉，出口如果下滑了你卖给谁，这是一个问题。我们现在大量的企业转向内销，但是你必须让老百姓花钱，如果老百姓的收入不提高，你的出口又下去了，很简单你的东西卖给谁？提高工资是双刃剑，提高工资可以扩大内需，但是意味着你成本更高，你出口更难，你更竞争不过越南的产品。第二就是老百姓提高了工资并不一定去买东西，为什么？因为中国的储蓄率很高，中国的储蓄率是全世界最高的。也就是说老百姓多发了100块钱，有50多块钱是存起来的。我们美国老百姓的储蓄率是负值，花的比挣的多，中国的储蓄率非常低，低到什么程度我们可以看一下。中国的消费率比发达国家低20点，比发展中国家低10个点。居民的消费率05年只有38.2%，老百姓为什么存这么多钱？按照中国人民银行的统计，有五个因素。第一就是养老，第二就是医疗，第三就是子女教育，第四是住房，第五是子女婚嫁。这是五个储蓄的动机。大家联想这五个动机想想，我们十一大报告有一章叫做关注民生，我们提出了20个字，叫做老有所养，病有所医、住有所居、学有所教，老有所得，这20个字涵盖了医疗、住房、医疗、教育和就业。如果中国政府改善收入分配结构，通过形成工资的正常增长机制，让中产阶级和中等收入阶层不断的膨胀，同时又通过完善的社会保障体系，能够实现储蓄率的下降，消费的提高，把内需涨上去，中国经济就能迎来新的发展契机。如果中国迈不过这个槛，中国就像拉丁美洲一样经济陷入停滞。就是这个问题，温总理给了我们答案，经济增长两个问题，第一个就是扩大内需，我刚才讲了扩大内需两个因素：一个因素就是形成工资的增长机制，改善收入分配机构。第二就是完善社会保障体系，降低储蓄率。总理也讲了自主创新，十七大报告当中说了我们要改善外贸的出口结构，提高外贸出口的质量。换句话说中国产品的竞争力如果今后能够转变为依靠自己的技术，依靠自己的品牌，依靠资本而不是紧紧依靠单纯的成本，尤其是劳动力的低成本，中国的出口还会进一步的增长，就要提高自主创新的能力。

　　也就是说当前的中国流动性过剩等等这些因素，实际上是中国面临一个艰苦的经济转型期，这个经济转型期恰恰是在奥运期间。所以奥运会本身和这个转型期恰好重叠，奥运会是一个短期的影响因素。未来的三五年或者更长的时间，中国的经济能不能变成一个内需劳动，这是中国经济能不能持续发展的重要因素。如果这个能够实现，中国未来的收入，只要GDP增长，收入分配更加合理，未来中国老百姓的收入是稳定增长的。

　　第二个问题我快一点讲，就是年龄结构和消费预期。这个非常重要，就是80后的人变成收入的主流以后，这可能在未来三、五年或者更长的时间内变成现实。他们的消费习惯是什么？很可能对我们未来中国的增长意义非常大。尤其耐用消费品，彰显个性、差异化、多样化的产品来讲影响更大一些。

　　最后一个问题讲后奥运经济的预期。我们说影响这个产品的三个因素，第一是收入，第二就是年龄结构和消费习惯。最后一个就是市场预期。温总理讲08年是中国经济最困难的一年，因为内外有很多不确定的因素。恰恰08年是奥运会召开的一年，奥运会之后短期内中国经济的走势实际上受到一些因素的影响。其中最重要的就是外部因素不确定。比如说美国的次债危机导致的美国试题实体经济的衰退严重到什么程度，迄今为止没有定论。如果美国的次债危机引起了以美国为首的发达国家的经济衰退，就意味着美国市场的萎缩。而中国依赖美国的市场，我们有五分之一的产品出口到美国，这种情况下，美国的次债危机影响了美国的消费和实体经济对中国的出口是很大的。美国作为全球经济的火车头也会影响到欧美和日本的经济，如果全球的经济衰退，中国的经济也不会好过。因此它的严重程度到什么程度我们不知道，所以我们没法儿预期，这也是为什么我们在广交会该不该下订单，美国也不知道该不该下订单。我卖的人担心汇率，买的人担心美国到什么程度。

　　第二个因素我们说是从去年下半年开始，我们的流动性的收缩，为了应对通货膨胀，我们施行了从紧的货币政策，我们流动性的收缩，存款准备金利率的提高，我们人民币汇率已经涨到了7%上下，最近虽然有所反复，人民币有所贬值，但是未来升值的空间还是有的。在人民币升值预期仍然强劲的背景下，包括我们紧缩性的货币政策导致的资金相对困难，尤其我们出口退税大幅度的下滑，希望减顺差。至去年下半年以来这一系列的宏观经济政策对经济有多大的影响，尤其是在今年年初南方雪灾之后，中国经济由于内外部因素的影响会不会放缓？按照我的理解来讲，中国经济正在向上坡路高速行驶的一辆汽车。前面的路颠簸不平，你作为开车的司机敢不敢一下刹车踩下去，如果踩下去就是硬着陆。

　　最后我们说劳动力成本的上升，资源、能源价格的上升和环保成本的加大，这些会一直伴随中国经济的未来五年或者十年。中国未来劳动力成本的上升，能源、资源价格的上升不是暂时的，可能是长期的，会有一个长期稳定的上升过程。在这种背景下，我们对技术和增加值的要求，对品牌附加值的要求会越来越高。那些低附加值的，依靠低价格优势打拼市场的竞争行为会越来越没有市场。所以，近期来看，我们有很多不确定性，但是从中长期来看，如果中国经济实现扩大内需的目标，实现自主创新的目标，度过这段镇痛期。如果这个目标实现了，我们说中国在2020年或者稍晚一点时间就可以成为真正的发达国家，那个时候我想对家居行业来讲，那才是真正的成功。不耽误大家时间了，谢谢。

　　【主持人】下面讲戴起生先生为我们详细讲一下大亚板材的发展。

　　【戴起生】尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友们大家下午好！中国的板材、世界的品质这是我们企业的心声，也是我们作为民族企业对在我们整个全球行业的一个定位。我在这里首先给大家介绍一下我们大亚板材，我们的真实情况展现给大家，看我们的板材是否是世界的品质，是否是全球一流的板材。第二个我们前面的领导，我们的专家，包括我们陈总裁都讲到了，我们大亚板材是我们家具品牌背后的力量，以前我们一直在背后，也许我们在默默的练内功加强自己的管理，使自己的品质能够符合我们客户的需要。那现在我们要做一件事情，就是我们要与我们的客户一起并肩形成一个强力的产业链。这个产业链具备竞争能力，不是一个环节的竞争能力，而是整个产业链的竞争能力。比如我们的家居客户，是我们同行业家居厂的竞争，现在我们要打造从家具到板材的竞争链区分这个市场，真正做到共同应对市场的品牌产业链。我在这里会详细的介绍我们具体的行为，看看我们是否能做到这一点。

　　我讲的主要内容一个是关于我们大亚集团的介绍，一个是大亚人造板的介绍。第二大块是我们在这个市场的推广和品牌的建设。大亚集团成立于1979年，是国家500强企业，是国家高新技术企业，是农业产业化国家级重点龙头企业，是上市公司，大亚科技在1999年在深交所上市，然后是圣象集团的控股股东。大亚集团的产业有四大产业，有木业、包装、IT和汽配。主要产品有大亚刨花板，复合地板、家具、铝箔、宽带网接入设备和汽配业务等等，就是铝合金轮毂。我们的品牌有圣象安德森，大亚绿才、大亚科技等等。

　　大亚人造板集团是大亚集团的核心板块，目前的规模是亚洲规模第一，在世界上前十位，在第八位或者第九位的位置。我们的人造板产品有两大类，第一类是MDF，就是中高密度纤维板，第二是我们的刨花板。我们的产能目前大概190万立方，包括今年我们3月份在广东肇庆投产的生产线，我们现在的产能规模是190万立方。我们在今年的年底在黑龙江有生产线也会投资，今年我们会达到220万立方的产能规模。

　　人造板前面介绍了是中国名牌，是国家免检，这个是我们的工厂、生产基地。在这里我介绍一下，我们目前密度板MDF的产能是130万立方，刨花板生产是60万立方，这个是单条生产线，是亚洲最末最大的生产线，在后面会做详细的介绍。黑龙江生产线正在建，目前在10月份的时候正式投产。我们这么大一个生产的规模、原材料的保障和它的稳定是非常重要的，就是我们的客户，我们的家具市场对我们的要求也是这样的，要在供应上面有保障，同时要稳定产品的品质。这里面我们有一个非常产业，这是我们自身的产业链的优势战略定位。就是我们自己的原材料延伸到这块，维护我们企业的发展。我们目前有自己营林的总公司，是我们人造板集团的。我们企业大规模的投入，快速的成长，它要做成一个百年的企业，做一个百年老店有非常重要核心的思路，就是我们要承担这个社会责任，而且要符合这个社会的发展。在营林这个事项是战略的体现，因为营林带来的结果是提高的林农的收入，促进了当地的经济。同时，使当地的森林资源重新再生，我们把这个树砍掉以后重新种植，实现生态的保护。基于前面三点像我们中国政府传导的社会和谐实现这样的目标。

　　这是具体的历史时刻，我们在2002年开始进入人造板行业，从开始决定投资到现在就是6年的时间，6年从这个行业并不熟悉，完全陌生的企业到现在大概六年的时间，成长为亚洲规模最大的企业，这里面还是有一些重要的历史时刻，可以向大家展示一下。

　　这里在2004年的时候我们获得农业产业化国家级重点农业企业，而且国家对这块也是比较支持的，我们对自身产业的发展是符合一个国家的发展方向的。第二个比较重要的时间点是我们在2004年12月做了一个非常重要的投资策略，那就是投资我们刨花板生产线，这条生产线从德国进口的，我们前面其他板材也是从欧洲进口的。这条生产线是60万立方，就是我们生产规模做到60万立方，销售到市场也是这个规模。这里面带来了非常重要的战略来源，我们刚才招会长讲到了在中国低劣的刨花板充斥市场，在我们行业的心目当中，包括在我们的消费者心目当中都是非常低劣的定位，本身这个产品非常有生命力，在未来成为我们相对主导的产品，由于我们现状的原因，或者我们说恶性竞争和设备、工艺水平相对比较低下造成了恶性循环。我们03年做了一个决定，重新开创国内刨花板高品质的市场，重新拉升这个产品的定位，使我们的同行、我们的消费者真正的认识到在刨花板这一块跟我们家居生活这块是密切相关的，而且是一个主流。在国外的现状告诉我们未来的一个结果，其实也是这样的一个情况。这条生产线在2006年5月份就投产了。我们最近3月20号肇庆工厂的一条生产线，20万立方下线，标志这生产线进入生产。

　　我们投资的定位和产品的定位决定了我们整个对这条生产线设备的投入。我先讲一个引言，在我们的板材行业，觉得这个产品的品质有三个主要的因素，第一个就是设备，第二个就是工艺，第三个就是原材料。这三个因素就决定了最终做出来产品的品质和它真正的稳定性情况。我们知道进口的设备和国产的设备比较大的区别就是连续性生产和一个断续生产的区别。还有一个就是人的因素参与程度的问题。通常来讲，人的参与程度越高，稳定性方面很难做成标准的板控。设备、工艺和原材料，原材料是前端，设备是中间，工艺是整个环节的衔接。这三个因素决定了最终的产品。

　　我们的设备、工艺、原材料和我们自己的营林，我们营林保证原材料的保障，同时也是一个稳定的保障，我们自己的营林，对这个树种有自我把控能力，我对整个产品品质有很好的保证。我们的产品应用在家具领域，地板、鞋跟、包装、电子线路板等等。在这里重点和大家介绍一下刨花板。这条生产线是非常有意义的，对我们自身来讲还是对于整个行业的拉升来讲都是有非常重大的意义。大亚均质刨花板从客观情况来看，有这么一些特点，我们是一个E0级的企业标准，在全球最高的市场有这样的要求。像日本、芬兰等等，在日本还有超级E0级，在很多国家E1级就是相对接受的。我们是E0级的标准，我们可以生产E0级的产品。E1和E2是非常容易做到的。作为世界领先的环保水平E0级的标准我们可以做到，产品的特点包括良好的吸音和隔音，还有尺寸可以选择等等。

　　在刨花板这块全球来讲是非常主流的产品，只是我们国内目前的现状，我们好的刨花板非常少，导致了这个市场的情况。包括我们行业内的客户和消费者，客观的认识到大亚板材在未来的一段时间，在中国的情况有所改观。大亚的均质刨花板我们希望成为中国板材的主流。

　　这是我们的产品，产品这块我们采用全套进口的生产线，根据客户的需要裁减一些相应的尺寸。品种方面可以生产亚光、砂光等等，还有包括防潮的特殊要求。这是性能指标，有些是高于国家标准的或者远高于国家标准的。

　　这是我们的生产基地，在福建，是森林资源比较丰富的地方。这里面有领导和朋友去参观过和考察过，我们非常欢迎我们的客户和媒体朋友可以去感受和认识一下我们的产品，认识一下我们的生产，认识一下我们在市场上宣传的东西是否符合它的真实情况。这些主体的设备有这么几个，这个是压机，它是第八代的压机技术，第八代就是最新的，砂光机用的是瑞士的等等。这里面和大家介绍一下，我们说了我们的设备是非常先进的，我们的产品能不能像我们所说的，能够达到那么高的高度，这里面还是有一些核心的技术。这里面比较大的区别就是我们的设备和铺装技术在全国来讲也许是独一无二的。这里我简单和大家介绍一下，如果有兴趣我们可以交流。这个铺装的设备采用机械式铺装，四条铺装带。机械式铺装对于铺装稳定性把控和气流式铺装有非常强的优势，气流式铺装是走流体力学的原理，受所有接触性的影响非常大，很难保障稳定性。这里面带来两个非常重要的结果影响，第一个就是强度，结构均匀对称以后，它的整个强度比较好。第二就是变形是更容易控制，变形是由于不均衡导致的，如果这个材料的结构和性能是相对均匀对称的话，变形会比较小的。这是我们的主控室，生产线就这些人监控和监管这些事，整个生产的过程。

　　我做一个简短的总结，我们刨花板有三个方面做一个评价和对自身的评估。首先第一个是品质的保证，品质方面我们前面介绍到了，这个设备是全球最先进的设备，这个我们可以毫不含糊的说。包括我们和在北京市场，大家可能都认为比较好的产品，像艾格板，我们的设备优于它的设备。采用的铺装技术，我们有全球500强的客户考察我们工厂的时候，他在全国各地地方没有看到这样的技术，他是第一次看到。我们这么好的设备肯定想做好的产品，包括我们本身的战略定位也是这样。这样好的设备和工艺对我们来说比较容易做到的，包括E0级等等我们都是相对容易做到和稳定的做到这件事。产品的优势就是E0级标准，我们产品的呈现状态，加工性能，结构均匀方面和吸音方面、规格方面等等都是可以的。

　　第三个方面就是作为我们的客户，你们非常关心有两点，第一个是产品的品质，第二个是稳定的产品品质。当然，还有一个非常重要的就是你连续稳定供应、稳定品质的产品。我们年产60万立方，在整个亚洲都是最大的。这个是一些行业组织和一些权威机构对我们的一些评价和评估，这个是国家免检，中国品牌，这个是中国环境标志产品的认证，这个是SGS做的质量认证。SGS是全球最大的第三方认证机构，他们给我们工厂做了认证，这个给大家介绍一下。就是CUC认证，这个认证和我们的企业定位非常符合，我们从营林到原材料购进进行生产和销售，在这个市场的定位符合CUC认证的。如果我们各位做家具行业的，这个CUC认证符合FSC要求的认证体系，FSC是世界森林管理委员会组织，FSC认证就是由这个组织对森林管理的一个认证。做这个认证就是刚才说的有这三方面的要求这个企业才能达到这样的高度。我们实际的定位和实际的运营符合这样的定位，从原材料，到生产，到销售都是符合这三方面的效应。我们要考虑这个国家的发展，整个社会的和谐。这样我们才能真正打造一个品牌，才能真正让消费者接受我们，能够长时间的认可，真正做到我们初期的定位，我们百年老店这样的定位。

　　我们未来定位前面陈总已经介绍了，我们在2015年的时候要达到500万立方。生产的规模带来的还有非常重要的前瞻性的因素，就是我们的品牌规划。品牌规划我们要使大亚人造板这个品牌成为全球著名的品牌，我们是一个民族的企业，是一个中国的企业，我们要走向世界，在世界起主导作用，而不只是一个辅助作用或者被支配的角色。第二就