企业参展竹博会的三大价值

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2011-12-26 23:30:05

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在展会经济快速发展的今天，企业越来越多地参加各类展会。而参加展会到底可以给企业带来什么样的价值呢?这些价值如何才能得到保证呢？

作为目前国内唯一的竹制品专业展会，在国内首倡“全竹家居”概念，展品涵盖竹质结构材、竹质装饰材、竹日用品、竹纤维产品、竹质化学制品、竹工艺品、竹笋食品、竹木机械等，是企业新产品发布会和品牌招商加盟的最佳交流平台。

上海竹博会填补了国内竹制品展会的空白，迎合了中国竹制品行业崛起的需要，汇总整合行业资源，为各类竹制品生产商、经销商提供一个专业的沟通合作平台！对于各类企业来说，竹博会的举办为各类参展企业带来了巨大的利益与发展机遇，同时也使得整个竹制品行业无疑向前迈进了一大步，！

以较低的成本来获得高质量的客户

有一项专业调查显示：展会上的每一个参观者被接触到的平均成本为475元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为1756元。通过竹博会这个专业的平台，参展企业可以用更少的投入成本获取更多的利益，在现场3万多名专业经销商的聚会上，企业用很少的成本就可以拴牢经销商们的眼球！

竹博会只有4天时间，但在这短短的4天时间里，各类竹制品参展商接触到的潜在客户比销售人员四五个月里能接触到的人数还要多。特别是对于很多处于山区的竹制品公司来说，因自然条件和区域局限，接触一个客户往往要舟车劳顿，花费较大。而通过参加竹博会，面对面地会见潜在客户，就能帮助各类竹制品公司快速建立客户关系。公司接触到合适的客户，就是参加展会是最有价值的收获！

同时，参加竹博会可以有效地提高后期跟进客户的成效。在竹博会上接触到意向客户后，后继工作量较少。据专业展览调查公司的调查数据显示，展会上接触到一个合意向客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，传统的销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据国外一项专业的调查基金的一项研究现实，客户因参观展会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要再进行拜访。

提高知名度，增强影响力，推广新产品

上海竹博会是目前国内最专业的竹制品博览会。很多竹制品重点省份的行业协会都给予了大力支持，并且与多达30多家专业的行业媒体建立了广泛的合作。不仅在网络上展开了全方位的宣传，还与各类线下媒体开展了各种形式的合作，有多达100万的观众从各类平台获取竹博会相关的新闻。凭借这个庞大的网络，参展竹博会可以为企业带来非常难得的展示和宣传机会！

竹博会是一个非常难得的竞技平台，为参展企业与竞争对手的较量提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各个参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的大好机会。

此外，竹博会还为各类竹制品企业展示自己的新产品提供了绝好的发布平台。在众多专业的生产商和经销商目前，一展自己的产品优势，将优点放大在竞争对手和潜在合作客户面前，绝对会有意想不到的效果！

获取前沿市场信息和详细客户信息

首先，竹博会的从现场将为参展企业提供一个研究竞争对手、分析竹制品市场形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在竹博会上，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展的企业通过观察和倾听就可以了解得到。

其次，竹博会为参展企业提供了一个进行市场调查的极好机会。如果你的企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，就可以在竹博会上向参观者进行调查，了解他们对价格功能和赔偿以及基本上质量的要求。

再次，维护与既有客户的良好平台。竹博会是参展企业维护现存客户关系的最好平台。参展的企业可以用下列方式对客户表达谢意、热情的招待、一对一的晚餐等。

对于参加竹博会的企业来说，参展的首要目的是为了提高产品销售率，获得订单，扩大市场份额；同时，企业作为实体的影响力大于任何一种产品的力量，通过一场专业的行业盛会，可以最大程度地展示企业的实力，提升企业形象，展现市场保障能力、服务执行力和企业卓越的信誉。（上海竹博会-张忠超）

责任编辑：宋健