15年前，它还只是温州市区人民路一家28平方米的叫“安信”的地板专卖店。15年后，这一爿小店已经成了一个庞大的安信帝国，安信地板成了全国地板业的领头羊，同时也是全球十大地板商之一。

　　安信在全球版图里采购木地板资源，同时又将木地板销售到全球。安信的目标是成为全球知名的跨国企业。

　　安信寻找第一位顾客

　　8月29日，在温州万和豪生大酒店，安信地板董事长卢伟光举行“买地板，游世博，安信总裁签售”大型活动。现场推出安信全系列地板产品优惠销售，更让消费者感到惊喜的是，现场还有世博会门票赠送。

　　安信地板成立15周年，作为一位土生土长的温州人卢伟光情系温州感念桑梓深恩，因此开展此次回馈活动。卢伟光说：“温州是我的故乡，是我刚创业起步的地方，是我的第一单生意，所以这里非常特殊。8月29日温州签售这天，正好是我的生日，我想借此签售感怀一下自己15前年的创业经历。”

　　此次除了现场签售活动外，卢伟光还想寻找15年前安信地板的第一位顾客。15年前，卢伟光扔掉“铁饭碗”出来开店创业，当时压力很大。他也不知道自己的生意会不会成功，能不能长远持续下去。在开店第一天，有位顾客走进店里，仔细看着当时市场上还没有的真正木地板。当他听介绍地板耐磨不怕烫时，便提出个要求，说自己喜欢抽烟，地板是否真不怕烫。如果能耐得住他的香烟烫他就买。于是他点起一根香烟，耐心地在地板上烫起来。香烟一点点地变短，两分钟后，地板安然无恙！安信地板经受住了考验。

　　卢伟光说，一直有个夙愿，就是希望能有机会找到这第一位客人。因为他接到了人生的第一笔生意，赚到了第一笔地板的钱，这给了他很大的鼓励和信心。他愿意把当年顾客所购买地板的金额，以一年一倍，15年15倍的回报返回给这位顾客。

　　掘金世博会商机

　　举世瞩目的世博会是继奥运后中国举办的又一次全球性盛会。此次签售，安信也拿出了不少的世博会门票回馈温州消费者。其实，安信已经从世博会获得不少商机。

　　世博会期间，全上海会有2000多个室外咖啡厅新开起来，上海市政府、世博局已经推荐安信作为这些咖啡厅的地板供应商。世博期间天气较热，国外客人云集，咖啡将成为一个大家的共同语言，届时大家将踏着安信的地板，在咖啡厅里洽谈、休闲。上海装饰行业协会也在推荐安信的产品提供给世博会，安信会用提供自己最优的不怕水的耐用的室外地板。

　　同时安信也在为荷兰馆服务。该馆的地板设计有它特殊的技术和特殊需求，安信已经为它做设计，进行专门的服务。

　　另外，上海世博会还需要很多在建设上装修上的专家提供监督、管理、技术等服务。安信的地板专家这时候就可以发挥很大作用。上海政府已经邀请安信派驻技术人员、工程监理人员等为世博场馆提供支持。9月1日安信的木材方面工程方面的专家、监督员、安全员等已进入世博会现场，为场馆施工方提供我们的专业服务。可以说，安信零距离服务世博会。

　　7月份出口已企稳

　　国际金融危机让大批企业面临着不小的压力，对中国地板行业的竞争格局也产生了很大影响。安信也因此放缓了上市的部分。

　　据了解，2008年初安信就决定在香港上市，但因为金融危机让其上市步伐推迟了。前期已经经过了四大会计师事务所的审计，和全球知名律师的审核，安信已经做好了资本运作的相关准备。目前在等待金融风波的过，在等待合适的时机海外上市。卢伟光表示，这个时间应该不会太长，目前在密切观察着外部环境的变化，选择最合适的时间上市，

　　金融危机以来安信的出口也受到很大影响，特别是出口美国市场、韩国市场下降了50%。受出口下降影响，去年安信工人减少了300多人。但比今年上半年开始下降势头开始稳住，到了今年7月份，安信的出口市场开始复苏。现在都在稳步上升。

　　卢伟光认为，金融危机也给行业格局带来很多变化，据其了解很多企业在危机中走下坡路，有些倒闭有些转行、有些资金紧张的就放弃了。但这同时对管理良好、资金链良好的企业是个机会，可以以比较低的价格获得较多的原料储备。

　　安信15年的发展可以说是跨越式的，跨越当然少不了助力。这其中，重要一点就是与私募的合作。

　　安信近年来前后跟三家私募合作。其中比较著名的一次是，引进全球知名的私募机构凯雷集团。金融危机下，其效应已经显现。此次金融风波中，凯雷是影响最小的一家私募。在出口美国市场韩国市场中，该私募就起到很大的品牌后援团作用。助力安信的品牌走向世界。

　　“只要不是最好的，就永远有机会”

　　15年来，安信一直专注自己的地板主业，而不像其他温州老板一样搞多元化经营。卢伟光说，企业要做强了再去做大。比如地板行业只要自己还没有做到全世界最好，所以永远有机会。

　　现在，安信凭借其良好的信誉、雄厚的资金实力及强大的经营实力，构筑了规模庞大的原材料全球采购网络，采购区域遍布南美洲、非洲、东南亚、北美洲等20多个国家和地区，进口超过30个品种的地板原料。依托在巴西收购了10万公顷永久性原始森林，安信在巴西建立了两个木材加工厂作为原材料供应基地，而且还和当地200多个供应商建立了牢固的合作关系，每年从巴西进口的木材占巴西木材出口量的50%以上。另外，在俄罗斯、在东南亚、在遥远的非洲，安信都有自己的采购渠道或基地。

　　同样，安信的销售网络也遍及全球。“买全球卖全球”已经成了安信的基本构架。那么安信的最终目标又是什么呢？

　　卢伟光说，安信的未来是要走向资本市场，企业变成一个公众的企业，不是他个人的企业。这是他的第一目标。同时还要变成一个现代化框架结果的企业，有源源不断的后续发展力量。安信要为更多的股东更多的投资者创造更多的价值，做国家、社会、客户称赞的一个企业。把安信做成全球知名的品牌，作为一个名牌产品的标志，这是安信努力的方向。