假日促销，不能为“利”生“弊”

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2009-09-27 21:47:13

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假日促销，不能为“利”生“弊”
本刊编辑部

事件：欧派将发起新一轮促销“橙色攻势”，连续推出15周年专题促销、千城万店和团购促销三大优惠活动，优惠商品价值上亿元，正式奏响国庆促销“三部曲”。

CWI新闻评弹：

现今，假日经济在中国快速发展。现在，不光商场等购物场所在节假日把目光盯紧消费者的钱袋，很多汽车厂家和经销商都在节日进行各种形式的促销活动，这就是节日营销。可以说，现在，所有的厂商都在搞节日营销。节日营销已经成为厂商最普遍的营销模式。节假日使消费者有充足的时间去选购自己中意的商品，且容易做出购买决策。但由于参与节日促销的消费者众多，厂商可能会因接待和服务人员不够而降低服务质量，对品牌会有所损伤。笔者的建议是：一，要有创意，好的创意会打目标消费者一个措手不及，心甘情愿地消费。二，要把握节日促销信息的发布时间和促销的时机。

当然，以上只是针对促销活动的表层。而从更深层次的战略角度出发，随着零售业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为众多厂家扩大市场占有率的兵家重地，因此，在一二级市场和三四级市场的促销、推广以及销售策略均有所不同。笔者认为，大部分企业促销还停留在方法和技巧层面，从营销战略的高度对促销管理的系统思考是很必要的。

责任编辑：宋健