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当下,国家加大对商品房的调控,给木业行业的经销商带来了巨大商机,也给木制产品提出了新的要求。
近日木业市场均以中小卖场销售为主,基本没有大型的卖场。而中小卖场大都属于自产自销的传统产销模式。
树品牌+定目标
木业市场产品的种类比较多,销售商大多品牌意识不强,只管卖产品,不注重品牌经营。由于缺乏品牌意识,他们往往更注重眼前利益,很容易忽视长远利益。有的销售商觉得,品牌似乎就意味着“高成本,低效益”。当今社会,市场竞争的趋势逐渐向品牌靠拢。从根本上来说,品牌代表着一种长期的、稳定的质量保证。品牌能够满足消费者日益增长的需求。
一个优秀的经销商必须对自己所经营的产品( 品牌) 保持坚定的信心,不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线。事实上,稍微有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求,不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此,经销商应当专注于某个品牌的经营,设置一些经过努力之后够得着的目标,并带领自己的团队在预定周期内实现目标。
产品应质优价适
目前厂家和经销商表示,要在低价的条件下提供价廉物美的木制产品,的确是一件很有难度的事情。尤其是最近几年建材价格不断上涨的情况下,对木制产品的供应更是困难重重。每个经销商都知道,价格低了,产品无论是在外观还是质感上都还是有区别的,因而只能从质量和设计上给予最大程度的保障。
原材料价格上涨怎么办
原材料价格的上涨,不仅导致一些木业企业面临被淘汰的危机,而且许多木业卖场也被整合。
面对原材价格持续上涨的形势,经销商要想获得更长远的发展,需要做到以下三点:
1. 目标专注。选定一个品牌或几个厂家的产品,专心经营。根据市场情况以及自身实际,设置适当的目标。并带领自己的团队努力奋斗,在预定周期内实现这些目标。
2. 产品大众化。在保证质量的前提下,尽可能地降低成本。以质优价廉的产品占领市场。
3. 适时调整自己的经营模式和经营理念。市场总是在不断的变化中,厂商应该及时了解市场行情和信息,了解同行及竞争对手的情况,更要了解消费者的喜好,做到心中有底,既能把握全局,又能知晓细节,据此制定自己的经营方针,方可成功。
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