嘉宾：江苏省木材行业协会秘书长 吴边

　　　　　惠尔地板副总经理     高维华

　　　　　南京柏林地板超市总经理  许柏林

　　聚焦主题：2008年，南京地板行业的发展现状

　　聚焦实录

　　记者：今天欢迎各位到我们直播室来，我们今天做这个“地板行业聚焦”，今天请到了木材行业协会的吴秘书长，还有惠尔地板的高总，还有柏林地板的许总，大家都是行业内比较资深的业内人士。

　　我们07年年底的时候，做过一个地板行业的盘点，大家就分析今年的市场可能会在一定程度上会有变化，大家比较关注这一系列的问题，现在是五月份，马上就要到六月份了，所以今天想让大家一起来对这个市场做一个分析，就是做一个半年的总结也好，分析也好，看一下今年整个的地板行业的趋势。先讨论第一个问题，就是说南京地板行业现在发展的形势是怎么样，有没有印证去年一些业内人士对这个行业不乐观的估计呢？

　　吴边：我们今天刚好也算是做一个半年的回顾，去年我们做过一个调研，对今年的行业形势感觉并不乐观，确实今年从总体市场来看，确实是出现一些不乐观的情况，如果从企业个体上来讲，我们发现一个现象，就是做的好的企业在今年普遍有一个比较好的增长,就是说不乐观的中间又有乐观的成分在里面，这也就是我们半年里面一个新的观点，就是总体虽然不乐观，但是企业还是有乐观的成分在里面，这样的话，我们怎么来看，实际上也就是在竞争中间出现了这种差异化，就是大家都在赛跑，跑步的时候，有些准备充分了，反而在这个时候进一步发力，还往前冲，准备不充分的，就面临着巨大的压力，作为南京市场，我们的经销商，今年有三分之一的经销商生意惨淡，他们实际上就是准确不充分，或者说是各个方面准备都不行，实力，市场运作能力，都有问题，这样的话，今年他们的生意真的很不好，你像金盛，这一个礼拜有很多家一单都没有开，这个反映了这个市场很残酷，以前大家都能吃到饭，只是饭吃多吃少的问题，这个时候，已经向部分品牌集中，这个时候我想，我们一定要有一种正确的观点，虽然行情不乐观，但是实际上，不乐观当中还孕育着机会，机会给谁就是我们要思考的问题。

　　记者：高总来谈一下今年的市场，因为您是生产这一个环节的，待会我们再讨论一下流通环节。

　　高维华：要看南京市场的话，我们认为还要看全国这个大市场，从一些行业数据统计，像06年，我们全国地板总产量在3.3亿元，07年在3.66亿元左右，08年4亿，从整个中国地板行业来看，目前还是供大于求。

　　还是一个买方市场，再加上07年，也可以说是在盘整，07年对中国地板行业从国际市场看受限制比较多，第一，表现在美国337号令调查，中国的企业从出口面受到沉重打击，又要交专利费，又要每年补齐每年的12万美金的赔偿费，再加上人民币升值，对出口的打击很大，再加上股票市场。这样就造成无形之中中国一些地板厂家由原先的出口转为国内，这样的话，不光是南京市场，全国市场的形势都非常严峻，07年是这样，08年也是这样，由原先出口到国外企业，现在都转变到国内市场，必定会加大竞争，现在很多品牌原先做的比较好的，逐步逐步退出了，南京作为江苏省的省会，竞争的程度也非常激烈，江苏本身就是地板生产的基地，但是你像一些大的品牌，仍然把南京这个市场作为一个重点市场，就是这块的竞争感觉到非常的激烈，我们今年也是估计会加快行业洗牌步伐，很多二三线品牌，在这种残酷的竞争下会逐步退出市场，因为现在可以说没有哪一个品牌做的很大，做到市场占有率15%，没有，还不大，我们地板行业企业要做大做强，重组整合还要一段时间。

　　记者：许总感觉呢？

　　许柏林：从销售的角度讲，我觉得南京市场的总量受精装修楼盘的影响，下降的幅度比较大的，市场总量我保守估计下降了30%到40%，这个时候市场的二线三线品牌，他们的销售量下降比较明显，一线品牌比较强势，再加上比较积极，做了一些活动，影响不是很大，如果不做活动，影响也会很大，今年的销售跟去年的业绩我们是差不多，主要是受上游房地产精装修的影响，我想下半年会更加不乐观，明年还会更差，今年南京交付100多个楼盘，有58个是精装修，精装修肯定不要购买地板，只有去年的存量房到今年来消化，现在可以说一万块钱左右的毛坯房买不到的，都是精装修，现在的毛坯房都是江宁，浦口，六合等等，在市区内都买不到，要有也就是去年开的，今年还有一些尾盘卖卖，明年这个市场我估计会下降60%，今年可能比去年下降30%，今年会下降60%，整个地板行业重组是必然的，是没有办法的，主要是由于上游的调整决定的，整个装饰材料市场这么多年没被整合过，这一轮的整合是没有办法的，而且现在经销商的生存环境和成本越来越高，房租，人力资源成本越来越高，今年下半年肯定会不如上半年的，因为上半年存量房多一点，越到后面会越少，到明年会更少，所以我去年在钟山就讲过，精装修对整个装饰材料市场，不光是地板行业，对整个大市场的影响是非常大的，最后肯定是要做调整，真的会有很多的厂家死得很惨。

　　记者：刚才大家谈的是大的形势，那么大家对地板的价格有什么样的看法？

　　许柏林：原材料价格在上升，人员工资在上升，不可能下降，包括现在的二线品牌，必须要涨15%，20%，否则它没法生存，也可能在下半年有一些二三线的品牌会违背成本原理做一些低价倾销，但是我想对整个市场没有太大的影响。

　　吴边：因为今年所有的因素来看都是涨价因素，不管是原材料来好还是我们的销售成本，还有我们销售的店租的成本都在涨价，唯一一个因素就是会不会为了生存，不惜血本做一把促销，这个企业拼到这个程度也没有什么空间了，拼了一次以后，第二次怎么品拼，因为你房租还是要付的，你做促销的，广告还是要付出的，光广告的成本都上升了。

　　记者：但是会不会说暂时维持不变的这种局面呢？

　　许柏林：不可能，成本在上涨。

　　吴边：涨是要涨的。

　　高维华：先把涨价分类，实木地板涨价是一个趋势，而且可以持续的延续下去，因为实木地板都是资源，受到全世界的保护，按照可持续发展的角度，实木地板涨价是铁定的事实，而且涨价的幅度要远远大于其他种类，从强化地板来看，07年陆续调整了三到五次，而且还供不应求，原材料在涨价，能源也在涨价，再加上企业运营成本在涨价，所以说强化地板的涨价也是一个趋势，幅度没有实木地板那么大，涨是肯定要涨的。

　　记者：就是说业内人士都认为涨价是必然的。

　　高维华：现在整个四月份CPI还是8%左右呢。

　　许柏林：企业还是要在一个平均利润率的水平下操作，像实木地板做到10%的毛利率不是很大，应该是做到15%到20%才是正常的，大部分的是在五六个点，七八个点，这样的厂家后面就没有他们生存的空间。

　　记者：形势不是那么的乐观，现在大家对于上市也讲的比较多，去年我们在聚焦的时候也讨论的，关于行业里面的一些企业，吸引风投，然后上市，据说惠尔要IPO上市，马上还要落成一个新的厂房，请高总给我们介绍一下，现在的这种竞争形势下做这样的步骤是出于什么样的战略考虑？

　　高维华：我们运筹上市已经有两年的时间了，先期第一步考虑是企业重组上市，去年下半年是决定企业整体上市，目前已经在今年上半年，应该是在元月份，已经通过了江苏省发改委和上市办的审核，企业的资产评估也结束了，现在上海德邦证券已经引进了，那么就是说，前期的工作已经在做，那么计划应该是在09年的二三月份，准备12月份上报国家证监会，没有其他意外话，应该是在09年三月份正式上市。我们是这样想的，因为中国的地板企业比较多，经过注册的大大小小大概有四五千家企业，但是企业整体做大做强的不多，我们想，通过企业重组上市，依托资本市场，进行股份制的改造，然后通过资本上的优势，资源上的优势，资金上的优势，人才、资金、管理上的优势，总体上来增强企业整体的竞争力，实现企业的一个重大的战略目标，主要是从这几个方面来考虑的。

　　记者：就是说还是希望通过上市来扩大自己的经营规模，吴秘书长怎么认为呢？