笔者从地板市场各大品牌终端了解到，近期，在油电价位上调趋势中，建材经营业户的心理影响大于实际影响，一种近在眼前的“销售终端生存危机”压力骤然增长。

　　近几年，一种比较流行的说法是：“地板行业大洗牌”，让整个行业忧心忡忡。但是，令人期待的局面没有出现，而是地板牌子越“洗”越多，代言的明星人物也越来越多，“国家免检”、“品牌500强”，还有“十大畅销”、“十大著名”等等名号也越出越多。进入08年建材的市场竞争已经形成终端决胜之势了。

　　运费也是一道坎

　　运输费用，是建材业终端销售成本中举足轻重的一环，在各大品牌争相促销以求存活的市场竞争中，运费的暴涨，是无法逾越的成本负担。

　　 由于这次汽、柴油价格每吨涨幅约为16%，且还有进一步上涨的可能；这样对于汽、柴油使用者面临的涨价幅度可能会高达25%；因而靠运输进、送货的建材终端代理商们，运输成本的增加，将自己的利润空间消失殆尽。

　　 据长沙路建材市场一位蔡姓地板代理商称：其代理的上海某品牌地板由于销量低、进货全靠公路汽运。他对运货算了一笔账：平均每一包地板(2m2)运算由过去的5元渐增至现在的10元。因此，零单发货，随卖随调随运已经成为不可为的事情了。整车启运，资金与仓储能力不足，难以实现。因此，签单多花钱不挣钱；不签单则生死难保，进退维谷，只有关门大吉。

　　 上游看涨下游抗涨

　　 有些时候，终端的言行包括一招一式要上看上游(品牌厂家)的眼色，还要下看下游(顾客)的脸色。

　　 如今的市场态势：品牌厂家一方面在努力消化各种不利因素影响之后，另一方面又在悄然无声的实施“微调”工程--调价。

　　北京家装市场，实木地板的价格比去年上涨5%-15%；据笔者观察目标市场上的实木地板每平方米基本都涨了30元左右，相当于100平方米多花3000元。这使一些正在装修的消费者很烦恼。单个树种甚至上涨了15%左右。某品牌中高端畅销品种的零售价已经达360元/平方米，而涨价前的价格为每平方米320元左右。但是对于终端来说，涨价是消费者不愿意看到的，很不情愿为之买单的事情。说服消费者是一道难题，而且处在竞争最前沿的终端，涨价意味着“出局”涨价就是歇菜的前奏。因此，宁可挤掉利润空间，不愿让消费者说涨。

　　“竞争”也在看涨

　　 决胜终端已经成为市场竞争的一道风景；终端参与竞争而进行的营销已经成为品牌的经营力、市场拓展力、经济能力的比拼。“销售靠活动，低价+赠送，不搞不卖货，价格大拼争”——这是尽人皆知的促销现实。

　　请明星、请演员、请专家、政府人士出席举办的活动，是这个行情看涨的一部分。活动的规模在升级，礼品奉送也在升级。规模约比越大，形象越来越豪华。这有点像装修中盛行的“狄德罗效应”，奢华无度，不一而足。这些都是在“烧钱”的，都要从有限利润空间转化的！

　　竞争费用的看涨，这也是终端的生命之坎。终端如此危难，洗牌的格局将不会太远！