【李洪帆】:我想告诉Alexander  Voropaev一个好消息，昨天普京总统正式提出出口原木税收增加要推迟9-12个月。接下来我们来听一下印度的相关市场情况，我们请LilyLin小姐为我们做相关的介绍。
                  
　　【Lily Lin】:大家下午好。我想大家看到我站在这里应该有一个高兴的理由，为什么呢？我是站在这里最后的一位演讲人。我们公司是一家为欧洲投资者进入新兴市场的咨询公司。特别是进入中国、印度、南美和俄罗斯市场。因此我们公司在这些市场上积累了一定的经验。今天我们是否容幸就中国木业网在这里介绍一下印度市场。我想今天一整天大家对欧美市场讨论了很长时间，现在大家也把目光投向新兴市场可能给我们的机会，特别是印度，因为印度和中国的发展经历也有一些相似，他们人口非常多，发展比我们相对晚一个时期，在那个市场上我们应该有一些相对优势。

　　其实真正了解印度的人并不是很多，由于历史的原因，中国和印度总是有一些隔膜，大家对印度还是不了解的。今天我就简单的带大家认识一下印度和印度的一些地板情况。这一份报告是我们印度公司做的，大家也可以感受一下印度人是怎么说自己的。

　　首先是印度的概况。印度是一个主权的社会主义的世俗的民主共和国，这是他们的标准想法，但是我不明白他们为什么称自己是社会主义，因为我一直认为他们是资本主义国家。印度有28个州长和7个中央联邦属地。政府以全体成年一选民的公民权为基础的议会民主制。立法机关为议会制。货币为卢比，1人民币等于3.93卢比。印度有10.27亿人口，这是2001年的数字，他们经常说要超过我们，我想他们最快的超过我们的就是人口。面积有330万平方公里，海岸线长度为7600公里，语言有17种主要语言，844种方言，宗教非常多。

　　印度是世界上最大的民主国家，按照购买力评价核算，印度是第三大经济体，按照工业化程度排在世界第十。印度也采取了一些改革开放政策，提供了很多优惠政策，以加强他们的投资环境。比如说接触工业管制，简化投资手续，制订竞争法律，自由贸易政策，全面承诺知识产权保护。在全球经济论坛关于全球竞争力排名中，2006年到07年商业环境质量排名当中印度排在43位。在过去的五年，印度经历了GDP的健康增长，平均增长率接近9%，形成了新的经济发展轨道。他们的增长主要是制造业和服务业，在一些指标上，这一阶段的经济基础特征已经形成，并且有一个非常好的未来发展基础，他的一些指标，比如说存款、投资利率、股市等形成了一个健康发展的环境。经济增长的具体表现，他们新的经济增长的主要特征是经济的外部增长和股票市场的增长以及国家投资总额的增长。未来的增长将来自强有力的经济基础和增长的年轻人口消费状况。

　　1991年对印度是一个比较重要的一年，在1991年他们进行了一些比较重要的经济改革，包括工业政策、关税政策、税收的改革，这些给他们经济发展打下了很好的基础，就有点像我们的改革开放，从那个时候开始，印度的经济就开始慢慢起飞了，进入一个不可逆转的向上的增长。印度在近20年之间GDP增长率保持在6%-7%左右。印度计划委员会希望在第11个五年计划结束的时候，就是2012增长率可以达到10%，在现有的环境和政策下，这个目标是非常有可能达到的。尽管经历了石油冲击，粮食和食品的涨价，全球经济低迷但是经济一直保持高速增长，最低的增长预期都在7%以上。根据麦肯锡的报告，印度在2025年将成为全球第五大消费市场，印度的崛起对世界其他地区来说意味着巨大的需求，生产能力和人力资源的机会。印度自1990年以来，GDP增长从4.9%增长到8.7%，外汇储备从小于10亿美金到3090亿美元。国际间接投资从93年100万美金增加到现在161亿美金。外商直接投资从9700万美元，增加到127亿美元，人均收入从390美元增加到740美元，通货膨胀率从9%下降到7.4%。

　　那么是什么促使印度成为形成中的制造业基地呢？首先政府为了吸引投资的特殊鼓励措施，开展业务需要的时间更短和手续更少。二三级城市具有增长潜力，容易找到熟练的技术工人，中产阶级的出现，税后所得的增长，新兴行业增加带来进一步的增长。由于印度经济1增长，印度每一个人都以全球的视角崇敬着更好更光明的未来。因此在过去的几年里，印度的木地板工业也发生了翻天覆地的变化。

　　印度木地板市场年市场规模约2000万美元，年需求量将达到1亿平方米，这个市场正在以每年40%的速度增长，增长主要来源于一级和二级城市的需求推动。强化地板市场需求量是40万平方米，价值约700万美金。这两个数字还需要再核准，因为在印度这些数字还是比较模糊的，他只是说在他们可以得到的数据里面就是这样的数据，所以虽然这个数字不怎么合理，我们也是把数字放在这里给大家一个参考。木地板除了在商业和住宅方面广泛应用之外，运动地板在休闲业余以及专业运动需求方面有非常好的应用。

　　他们认为强化地板非常的适合印度，因为强化地板的颜色和木问具有非常多的选择。强化木地板的湿度、膨胀和缩小的比例非常有规律，容易计算而实木地板的湿度变化比较难以控制。强化木地板具有实木的外观比较便宜，日益增多的中产阶级更容易负担得起这些产品。强化木地板的安装比日目简单，所以特别是紧密材质的木地板更容易。

　　那么需求驱动方面，一个是住房和房地产的建设，第二是旅游业和酒店业的增长，还有一个就是消费者的人口特征，由于收入的增加，中产阶级出现，就更加有钱追求更高的生活品质。

　　下面是他们的预期，第一个方面是房地产，在房地产方面，他们是一个快速增长的行业，房地产的增长速度达到35%，房地产市场产值估计达到150亿美金。预期增长率，今后10年都以30%的速度增长，吸引国外投资达到300亿美元，印度各地都在兴建IT工厂和住宅小区。根据一份印度的报告指出，到2015年，印度城市独立居住新住宅的需求会超过2430万套，美国集团的报告，在今后的5年里，预计兴建城市住宅投资需求超过250亿美元。另外就是酒店业，印度的旅游和酒店业的发展也是推动国家经济发展的重要部分之一。印度的旅游业的产值在2008年预计达到将近1000亿美金，增加7.3%，今后的十年，到了2018年预计会增长2755亿美元。随着旅客客流的持续增长，这个行业也给投资者提供了巨大的机遇，比如说预计需要酒店住房约24万间，但是现在只有9万间，现在还有15万的需求缺口。

　　根据印度MAFOI管理顾问公司的报告，酒店业的产值在印度今后两年预计会达到114.1亿美元，到2011年大概有40个左右的国际酒店品牌进驻印度。

　　印度的森林属于国有，但是具体的事务的执行是由个周政府来执行的，在近十年当中，由于政府对天然材料或者木材为基础的原料需求使得一些私营机构也开始这一领域发挥作用。约97%的森林都直接由政府机构控制和拥有，社团的法人公司约有1.13%森林，私人机构拥有1.53%的森林资源。

　　森林是印度除的农业以外占据第二大土地使用量的行业，森林面积有7800万公顷，占国土面积的22%，有大概2.75亿的印度人主要或者是部分依靠森林资源来生活。印度的气候变化范围大，因此有广泛的树种，印度在广泛的区域内拥有丰富的森林财富，但是也由于以下的原因正在发生一些变化，比如说日益增长的人口，大型基础设施的建设，对资源不可持续发展性的利用，大规模农业生产活动。印度政府和一些不同的非政府组织已经采取一些正面的措施来建立快速省长的人工林以满足对自然木业的产品需求。印度的主要木材消费还是家用型，印度现在已经成为了一个主要的木产品进口国，印度进口大量的原木超过350万立方米，其余的需求是通过进口已经处理过的木制品来满足的。为了保护自然资源，鼓励使用快速人工省长林生产的木纤维产品，原材料的供应和需求直接引导着印度森林工业的发展。

　　印度的人造板方面，印度是人造板的净进口国。家居和地板工业是进口人造板的主要消费者，50%以上的中密度纤维板和刨花板消费量都是进口的。胶合板的生产主要是使用北方的杨树木材和进口的热带木材。从中期来看印度没有迹象会成为一个主要的胶合板生产国。

　　接下来我们讲一下进入印度的途径。一个外国公司进入印度设立其业务可以根据其进入战略分两种形式进入印度，一个是以外国公司形式进入印度，一个是以印度公司的形式进入印度。根据公司的登记法设立联络处需要经过印度储备银行的审核和批准，联络处的作用有限，只允许收集印度市场有关信息和镶嵌在的印度客户介绍公司的情况和产品。另外还有项目办事处，外国公司计划在印度执行一个特别项目，为此目的可以临时在印度设立一个项目办事处，如果满足以上的条件，RBI会给予一个外国公司批准设立这样的项目办事处。还有是分公司办事处，他可以从事货物进出口，提供专业或者是咨询服务，进行与母公司业务内容一致的研究工作，在母公司海外集团公司和印度公司之间推广技术和金融合作，在印度代表母公司或者作为在印度的进出口代理，在印度提供IT方面的服务或者开发印度的软件，为母公司或者集团公司的产品提供技术支持，国外航空或者是航运公司。总的来说生活活动是不能通过分公司办事处的形式进行的，但是在复合一定的条件下，外国公司可以在特别经济区当中设立分公司办事处来进行生产。但是总的来说是不行的。

　　以印度公司的形式进入印度主要有两种，一种是全资的分支机构，这就相当于是一家独资公司，按照我们的讲法就是独资公司，外资占一个大股东。公司被视为本地公司，并适用所有印度法律，即使这家公司是百分之百被外国公司所有的，一件公司至少需要两个股东。再一个就是合资公司，外资占大股的合资公司。还有一种叫战略结盟。这就有点像我们的合作。对于外国投资者来说，设立一个合资公司有以下好处。

　　和印度合作伙伴一起建立销售和市场网络，印度合作伙伴现有的融资渠道。一家印度公司可以设立为公共有限责任公司或者是死力有限责任公司。在公司等级局获得公司核准，起草和签订备忘录和章程以及其他文件。支付有关的水肥，提交备忘录和章程以及其他文件给公司等级据，取得ROC公司法人证书，对公司出资，取得开业证书。

　　下面我介绍一下百瀚万林，我们公司是为森林和森林工业的公司提供从森林管理到并购的公司顾问服务。百瀚万林公司设立的合资公司协助其客户进行一个正确的收购和并购流程来成功完成项目。我们百瀚是从电子工业开始做的，有着非常丰厚的经验，而万林公司则是森林和林产工业领域的专家，这样的话，双方优势联合在一起我们就可以更好的为我们的客户提供在并购和收购方面的服务。

　　2002年在中国深圳并购电信硬件制造公司生产厂，2003年为印度设立电子生产厂做了市场调查，2004年，在印度班加罗尔设立一家电子厂，2005年在阿联酋杜拜分拆了一家化肥厂，2006年在设立了一家知名IT安全企业，07年我们在约旦分拆了一家化肥厂。这是我们百瀚公司的一些案例。而万林公司的案例来说，2004年他做了Partek森林机械公司的并购业务，2005年做了一家芬兰化学公司的并购，2006年做了一家欧洲生物科技公司的出售，国际金融公司要求我们做了非木纤维纸浆和造纸工业在中国可持续发展的报告。2007年，欧洲一家大型木产品公司分拆项目，另外是中国贵州省森林资产的评估尽职调查，还一位家森林工业公司做了进入中国非木纤维纸浆工业的三个进入概念的可行性研究。

　　我们的业务可以从森林政策包括交易、管理、政府支持服务，到森林和环境的管理，包括再生林的发展，森林的管理，以及森林工业，包括产品需求，价格等等。这是我们公司的网址，大家有兴趣可以查一下。

　　【李洪帆】：非常感谢Lily Lin女士，我们今天的会议到今天就结束了。大家可以继续交流沟通。