刚从第21届国际名家具(东莞)展览会参展回来的玉环县家具协会会长胡再贵终于睡了一个舒心觉。他告诉记者，参展情况比预想的要好，20多家玉环家具企业拿到了价值3000万美元的订单。而在3月18日开幕的第23届中国广州国际家具博览会上，参展的玉环企业也都接到了订单。

　　3月14日，玉环60多家企业就大举进驻东莞家具展与广州家具展，展位面积2.3万平方米，参展经费达3000多万元，均创下了玉环家具参展历史之最。“这次参展生死攸关。”胡再贵说，由于这两项展会内外贸客商都来参加，玉环企业把它们看作是在保持出口的同时，大力拓展国内市场的好机会。

　　玉环家具企业90%做外贸出口，在业内享有“玉环流派”的美誉。其仿实木家具可与意大利、西班牙等国外实木家具产品相媲美，而生产成本却只有欧洲产品的五分之一甚至十分之一。在生产理念上，玉环家具企业特别注重绿色环保，尤其是在密度板材料、油漆工艺等环节。2008年，该县50家主要家具出口企业的产品加工工艺、有毒有害物质控制、防疫处理和溯源管理等均通过了国家检验检疫部门对出口木制家具生产企业的备案登记管理。

　　在2008年一片寒意的出口市场上，玉环家具独领风骚，外贸出口总额达到3.47亿美元，同比增长30%左右。然而今年风云突变，主要出口市场中东地区购买力下降，玉环家具出口前两个月急剧下降近40%，大多数企业面临减产或半停产。

　　“必须转向内销，学会两条腿走路。”玉环家具企业认识到，不轻言放弃外贸出口的同时，开拓国内市场已势在必行。而且，国内市场已显露出一些好兆头。胡再贵告诉记者，仅广州国际家具博览会，海外预先登记买家人数为2000多人，较去年同期增加5%左右，但预先登记的国内买家人数却超过2600人，增幅高达287%。

　　目前，玉环已有十余家企业开始进军国内市场。玉环县金德利家具有限公司开发了一种“夏威夷——休闲乡村”套房家具，主要针对国内二三级市场，颜色采用当前国内流行的灰白色，风格简洁明快，定价在5000元人民币左右，颇受市场欢迎。

　　“传统的玉环流派家具原材料采购成本高，主要通过工艺加工和精雕艺术产生高附加值，一套价格从数万元到几十万元甚至上百万元，比较适合国际市场。如果生产简洁款式的家具，一般不如广东、四川企业有优势。”胡再贵分析说，“转做内贸，意味着重新研究设计新产品，研发时间至少两三个月，而且新的流水线投入大，不可能一蹴而就。”家具协会正积极引导企业开发设计适合二三级市场的产品，这次广东展之后，协会将积极组织企业考察国内市场。