伴随80年代住宅商业化，90年代房地产政策改革的浪潮，包括建陶在内的家居建材行业发展迅猛，自2014年市场规模突破4万亿以来，一直保持稳定增长。2017年4.25万亿的巨型蛋糕之下，装饰材料便独占鳌头，占比65%、体量高达2.8万亿。陶瓷更在其吊顶、门窗、厨卫等13项细分中，占最多的17.2%， 市场规模为4827亿。

然而，“规模不经济”就像笼罩在市场上空的阴云，企业生产规模越大，成本居高、利润萎缩，行业尚未形成鲜明的壁垒与层级。看似固化的外部，同时蕴藏着极大的可塑性。在边际效益递减的裹挟下，遍地林立的经销门店，依然代表着主流一脉，催生着百亿级的品牌：2016年营收71.34亿，居同类企业之首;2017年3月28日上交所上市，上半年实现38.75亿元营收，同比增长34.69%。依托4700家以上的经销门店，欧派家居实现百亿规模指日可待。

面对大家居战略、整装时代的产业布局，百亿品牌的呼之欲出，不仅预示着“各自为政 遍地诸侯”局面的速战完结，品牌集中度将越来越高，更让代表装饰选材的建陶市场，对如何再造终端，进行规模和体系化的布道，同频共振，衍生破局的思考。

中国建筑卫生陶瓷“十大”品牌榜系列活动之终端经销商大调查，以“聚焦品牌 赢领终端”的澎湃激荡，从7月10日至今，历经大雨滂沱的酣畅，经受酷暑的暴烈灼晒，思潮广布深圳、武汉、南京、温州、宜昌等众多城市主阵地。

家装作为建陶终端的主流渠道，我们以“百家卖场、千家经销商”的调研参数为蓝本，透过家装市场的趋势演变，窥一斑而见全豹，与大家分享4827亿的建陶体量之下，品牌终端的共性和个性。

整装火爆 大家居战略融入建陶终端

预热多时的“整装”模式，在今年迅速引爆，它的兴起无疑是大家居战略的集中呈现。涵盖设计、材料、施工、软装等环节的一条龙装修服务，真正将装饰设计、工程施工、材料供应和软装配套等集成一体，“整装”掌握了整个房屋建设的流量端口，比过去创造了更多的赢利点。以未来家装行业主流消费形态的形象，越来越多陶瓷经销商，有意识地和整装公司产生着合作联结。

消费升级的推进，除了遍及出行、餐饮、旅游等行业，同样在家居领域，加速着一站式服务体制的改革。消费者对整体解决方案的青睐，让建陶经销商向品牌服务商的角色转换，更将整装和设计公司作为新兴渠道，全面满足中高端消费市场的刚需。

大家居战略在建陶终端能见度的提高，体现了新零售经济下，线上线下融合、全渠道建设的势在必行。经销商对家装市场动态的把握，不仅是认知的更新，而且身体力行，为渠道多元化铺展销售网状。

对于建陶终端如何契合整装公司，信息化系统的建设无疑是大问题。因为涉及的产品品类、流程环节众多，整装公司需要近千万的投入，与陶瓷等供应链形成真正闭环的信息化系统，以稳健的供应链和交付体系，实现消费一体化的“整装”服务。

家装后市场发力 “小修小补”下的千亿拐点

2016年全国新房年成交额超过10万亿，二手房交易额超过6.5万亿，全国TOP30的城市，二手房交易额大约5万亿，二手房交易额是新房的1.1倍。

涵盖重新装修、翻新和局部调整为主的家装后市场，随着我国二手房交易量的逐年提高，占据整个家装建材市场20%的比重，规模高达8000亿。这种“小修小补”市场蕴藏的巨大机遇，体现在超30家公司的入局，面对低频的市场，高客单价造就了更大的利润空间。对建陶经销商而言，为房屋翻新业务提供产品和服务，是他们销售组成的上扬拐点。

基于过往家装后市场被各种“装修游击队”长期占据的现状，承接下来的经销商，往往能为业主提供更贴心的产品配套服务，尽管在局部重装、无电梯老房子等人工和运输成本上，耗费更多，但以一线城市渐而铺开的存量房市场，拆旧建新的项目工程等，渐入佳境，愈发密集地释放需求，成为他们拉升业绩、优化业务组合的重要流量。

对家装后市场千亿红利的收割，既折射出二级市场体量的不容小觑，累加的长尾效应将对建陶终端形成新的拐点，在深挖与精耕的培育下，其成效尤为可观。

总体而言，随着中国家装市场新模式的探索，建陶与家居等实体经济的深度融合已在路上，线上线下的互联互通、全渠道服务商的革新，将让前端供应链的品牌建设、消费一体化的进程不断推进。面对家居百亿品牌的指日可待，4827亿的建陶市场，透过终端的布道重构，势必迎来崭新的竞合新局。

“聚焦品牌 赢领终端”终端经销商大调查行之于途，以聚合线上、线下广维度、深视角的澎湃，持续发散品牌与经销商、设计师群体的互动热度。敬请关注中国陶瓷网接下来更精彩的直击报道，我们将踏遍江河大海，从渠道回溯源头，丈量品牌丰盛的足迹。