11月27日，由中国室内装饰协会—绿色家居环境技术工作委员会（绿家居）主办的“2017中国整装产业发展趋势论坛”在佛山市联塑万怡酒店胜利召开。

庭好的家装共享平台董事长林帝兵先生发表了“共享家装—整装加速器”精彩演讲。

我先简单介绍我自己，我从1993年进入家装行业，在这个行业做了24年，第一家公司是1996年开创的，做了20多年，我觉得很痛苦，作为家装领域的人我们很痛苦，消费者也很痛苦，到底有什么办法能够让我们不痛苦，如果我们把精力投入到其他的产业链会不会得到更好的结果。经过几年的研发和思考，也投入了很多资金打造，今天能够跟大家分享非常高兴。

我们听了很多平台都说自己家装互联网，但是家装互联网化了吗？在座手机上有没有美团？行方面，手机上有滴滴、摩拜等等APP的朋友们请举手，因为微信里也有，在我们住的领域里面，各位手机上有什么APP，自己公司的除外，有没有真正能够解决消费者家装、建材痛苦的APP？假如今天你有一个好朋友在另外一个城市，你在这个城市里面没有任何资源，你想帮他解决装修，你会推荐他下载哪个APP来解决？我相信消费者也没有。

为什么消费者没有APP可以推荐，没有APP解决自己的痛苦，是因为低频吗？如果今天在座的各位要买二手车要下载什么APP？装房子的人远大于卖二手车的人，房子是所有人不管从大到小都要装的，但是很多老人和小孩不会开汽车。家装的频率比二手车还高，刚才我们说了卖二手车的时候各位告诉我“瓜子二手车”，所以得出的结论家装产业离互联网还远。

假如今天大家要买这辆车，我告诉你大概50万，交车之前你要交50%的钱，但是颜色等等其他方面不确定，大家是否愿意买这像车。但是我们家居产业都是这样在卖，不到完工你不知道效果、造价和信用，我们的整装的确给这个带来变革，我认为整装也是未来的趋势，我它称之为盲选。

作为客户来说整个过程就是痛，就是不透明，不可控，根源是什么？是因为我先设计，然后再找产品。根治的办法就是商品和设计同步走，本质就是所见即所得的完整家装。

从业者的痛是什么？你们有没有把大部分的精力放在怎么获客和营销上？我相信装饰公司、材料公司绝大多时候的投资占公司绝大多数的费用，这是我们整个家居产业的痛苦，获客难、成本高、看不清楚未来。因为我也是这个角色，我有五六家装修公司，我也在思考我的未来在哪。

家装消费是一个客户到你的公司，千言万语，你的成功率可能只有20%，有的甚至只有10%，客户就是不付款。我想问大家，有上网淘过商品的，在电商上买过商品的拒收，大部分人都在电商上买东西，你会不会跟店家聊天聊到信任他你才下单？我们一定是一言不说就下单的，我们是通过它的交易指数和评价来下单的。

很荣幸，今天我来跟大家分享中国首个家装共享平台，庭好的家，我希望大家记住这个名字，但是我相信大家也会记住这个名字，因为这个是中国人口头语，而且有一句话口头禅说得好的人运气非常好。

接下来我们看产品，本来我希望通过电脑和手机APP、朋友圈让大家看到我们的产品，这个是朋友圈转化的VR的方案，区别在哪？所有VR都有，有设计师、商品、报价、搜我家。可以在“点设计师”，这个设计师所有的评价，他所有的信息都在这里。

刚才说到成品，你打开这个VR方案，我们的主材报价都在这里，每个主材点击它都可以进入到这个产品的详情页，这个产品只有设计师做出三个方案或者十万个方案，这里就有多少个，未来你可以把这个商品的二维码打印出来贴在瓷砖上就可以看到在全中国所有设计师作品里面的所有效果，每个效果都是可以购买和实施的。

还有方案报价，所有预算都在这里直接给客户看，除了水电，水电是任何设计师都画不准的。大家可以看到，您可以拿这个方案委托施工，可以购买这个方案，也可以施工询价，只要点一下所有装饰公司针对这个方案的报价，完全是自己公司的系统，是每个公司自己后台的数字化报价体系。

点“搜我家”，可以直接进入到楼盘，可以看到这个楼盘在平台上的交易排行榜，里面会整个楼盘详细的交易排行榜，是按时间顺序排列的，每个房间都可以看，每个方案都可以购买，都可以链接到产品，是完全的产业链打通。

大家可以再APP的界面，就是首页，我们要解决就是让消费者快速找到他家。这个是找装饰公司，你看到一个装饰公司可以点一键报价，里面包含了这家公司用的工程料，当然也可以把装饰公司做细节对比，拉下来长长的100多项对比项，让消费者寻找自己喜欢的方案。

在这里完全可以实现线上的交易互动，解决管理。

在这个界面里面让客户在这个界面全程管理完整个家装的过程，下面是待处理事项，大家都可以点进去看。所有的预算都会罗列在这里，做完的会自动变成绿色，施工方发来的报告也在这里，大家可以看到这个报告里面是720度的工地场景，也可以是他发来文字方面的东西。施工方每次发来的报告一个阶段自动做系统化结算，施工方不需要担心客户跑。

我们要打通这个东西首先要解决一个问题，就是设计软件的问题，如果设计软件做不到我们的要求是无法打通整个系统的。我从1993年进入这个行业，我们系手绘蓝图。第二代是纯CAD图，第三代就是CAD+3D效果图。第四代是CDA+VR全景展示型设计，我们庭好的THD急速实像设计。大家可以画自己的方案，做到全VR，5分钟就可以出，一分钟可以输出一套三居室的图，这个图会越来越细。你花5分钟设计一个客厅，预算就会同步出来。每个公司有自己的标价库，可以瞬间导出。

我们创新的优势在于复杂留给自己，简单留给用户，我们有设计闭环、营销闭环、交易闭环、管理闭环、产业闭环。其中设计闭环可以极速实像呈现，真商品真商家，施工级图纸的预算、一键报价对比。

营销闭环我们可以进行极致共享，可以个体营销，能够自己媒体化。

交易闭环，可以是设计交易、商品交易、施工交易、监理交易。

管理闭环，我们有数据链通、智能管控、智能结算、智能分账。

大家最关心的到底共享是什么？业主要共享什么？业主共享的楼盘户型，设计师共享的是设计思想，材料商共享的是产品模型，装企工长共享的是预算数据，共享可以让1×1变100×100。现在我做一个方案背后有30个品牌的材料，我们统计过有25-30个类别，这些材料商背后每一家至少都有5个员工，如果我是材料商，这个设计师把下个月交房的楼盘弄出来，我是否愿意让我的同事一起转发分享？肯定是愿意的，这就是共享。

我们可以看一下后面的这个环节，谁让客户觉得爽到爆，客户就让谁爆爽，我们是唯一满足客户最关心的点，就是找我家方案。唯一实现客户最想要的梦，就是所见即所有得。唯一拨开客户最迷茫的雾霾，透明选家装，唯一解决客户最担心的痛，就是掌控全过程的平台。

谁助商家大发展，商家助谁发展大，大家想不想指数级增长？我们行业里面十多年前有一个装饰公司的好朋友，十年前我们没有联系，2008年最后一次见面的时候他的装饰公司只有1000多万，半个月前我看到他的时候，他转型做电商，他今年的销售额是80个亿，我觉得很震撼，他实现了裂变式增长，包括大家熟知的品牌三只松鼠也是一样的。

反正我们就是唯一能够满足商家最关心的点、实现商家最想要的梦，在互联网上信用级的品牌每天都在增长，我们产业界的同仁你们想要这种品牌吗？我特别想要。我们是唯一拨开商家最迷茫的雾，就是互联网转型，我们就是解决商家最担心的痛，就是自媒体导客，这样我们才能形成引流和裂变，商家如果不是竞品何必自相残杀？我们就是做这样的平台。

我们的定位就是要解决中国人“住”的家装共享平台，我们的目标是三年内能够建设主流城市的全国户型库、设计库、商品库、专家库、建材物联网等等。

我们怎么落地？一个城市是一个商圈，一家城运商帮助一城的专家商家共享引流、服务业主、跨城裂变，当下有十个城市正启动测试。

所以，我们希望我们庭好的能够成为良心业者的聚集地，希望我们能够好好做服务，好好做产品。

感谢联合主办：沙河汇、佛山市室内设计协会，联合协办：日丰、尚品宅配、特地·负离子瓷砖联合协办，联合赞助：百变空间、酷家乐、创意玩家、我爱我家网、东箭完整家居，首席战略合作媒体：网易家居等对此次活动的大力支持。

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