11月27日，由中国室内装饰协会—绿色家居环境技术工作委员会（绿家居）主办的“2017中国整装产业发展趋势论坛”在佛山市联塑万怡酒店胜利召开。

家装e站副总裁、联合创始人伯虎分享了《整装，家装的终点》的精彩演讲。

关于整装这个话题，家装e站我们真正的思考时间不长，家装e站的历程应该从2010年看到互联网对装修产生影响，我们从来没有干过装修的人就进来干这个事情。一开始和淘宝、天猫建立O2O家居平台，我们把家装这个平台作为服务平台做商业模式打造，经历了7个半年头，对于整装的思考到今年上半年，我们行业内已经非常火热的时候，我们并没有宣传这个事情，但是我们内部在思考，这件事情一定是未来，所以我们思考这件事情的逻辑，从产品形态来看，我们认为整装是我们家装产品的终点，终点是结束吗？不是，我们认为仅仅是新的开始，回顾我们走过的路，从最开始的互联网家装产品拆解成包，比如说施工包等等，用包子的方式，用部分部品的方式整合成产品包，就是细分拆解。走到今天其实是完整家的概念，里面有一个问题，为什么要做这个事情？

我们看到了刚才马总的数据，包括我们一直致力于天猫流量的判断，作为消费者的判断，今天人已经越来越懒，从需求端来说是我们的根本需求，过去20-30年没有这样完整的交付结果的出现是因为我们的供给侧没有做到，我们从业者还没有提供这样完整的家居。

也明显的感觉到政策的加速，所以我们有一个不完整的预测数据，未来我们看装修市场，4万亿的市场在哪？多少跟你有关系，我们分析精装市场或者批量精装市场会有1/3，还有翻新的市场，部分来自于北上广深的朋友们很清楚，尤其是北京、广州这样的房地产开发市场，二手房翻新的市场已经超过了装修市场一半的需求。所以我们认为从第一个消费层面来说，或者说我们消费者本身自发动力的要求这个趋势已经来临，整装一定是作为产品交付的最终终结形态。

第二个方面，我们的供给侧改革逐渐呈现，这个是政策的要求，在座有很多生产企业，尤其在北方我们知道北方很多的城市在冬季的时候中小型企业都在关、停业，带来最大的变化就是对于前端的制造商产生影响，对于我们家装企业来说也是具有新的挑战。

做整装的企业或者互联网平台越来越多，我们作为整装的提供者都想组织这样的力量服务客户，所以无论从消费供给的角度，整装作为产品的终极形态，我们认为这个时代已经到来。

当然这个事情会给参与者带来非常大的变化，特别是核心的设计端、中小装企、工长带来什么？整装可能从产品的组合来说大家增速消费者的需求，消费者对于这个事情，原来通过设计师、中小装企或者消费者，这些事情我们相信在未来一段时间，这几个消费入口将逐渐减弱。

对于制造商的变化，随着整装品牌的出现和成长，整装作为入口的价值和呈现度将会更加的具有说服力，我们在整装里边的部品、产品品牌，品牌的弱化会逐渐呈现出来。但是我们无论是主材包和整装包，从品牌选择来看现在不超60个品牌商，核心的也有20个，所以具有产品丰富的情况下把它做聚焦，我们看到了产业、行业制造商的制造能力和生产能力提供的扩展，对于我们中小制造商来说会面临巨大的挑战。

我们看到整装品牌将逐渐成为这个市场的主流，这个过程当中我们认为在未来十年时间，这不是终点，行业来说是起点，未来有十年美好的光景呈现在我们面前，大家在新的起跑线上，但是有一个难点，就是供应链体系的整合，佛山占了中国家居、建材等等方面行业当中半壁江山的品牌聚集地，我们一直尝试寻找到最适合全国布局品牌制造商和我们合作，我们一直没有停止过。

我有一个想法，就是关爱我们客户，关爱我们客户的健康，老人和孩子在家的时间是非常长的，年轻人和中年人在外面工作，但是我们的生活场景里面更多是老人和孩子，他们需要非常环保健康的材料和我们的装修呈现的结果。

在这个点上，家装e站愿意和在座的各位同行上下游产业一起去竭力为消费者安全和健康服务，这个是我们骨子里想做的事情，所以我们的难点不仅仅是产品的简单的1+1等于2，应该是一个几何系数的成长变化。面对互联网家装我们有几百个城市，我们如何管理供应链体系，必须有一套行之有效的系统。所以我们有时候自嘲，我们认为互联网刚刚开始，来自于IT系统的建设，能够为我们供应链体系提供有效的管控，物流的准时性、仓储的效率以及我家装入户，我们今年年底开发基于行业应用软件，明年我们可以大量的向大家展示这个软件，希望大家验证。

所以十年以内，我们认为整装必然成为我们行业的开始，对于我们供给侧会有部分的平台商、整装公司，一定是少部分的，不是所有人会来参与。这件事情会带来行业新的革命，大家都说现在经济环境很难做，但是我觉得这个给我们基于，我们觉得十年内整装市场风景会很好。

感谢联合主办：沙河汇、佛山市室内设计协会，联合协办：日丰、尚品宅配、特地·负离子瓷砖，联合赞助：百变空间、酷家乐、创意玩家、我爱我家网、东箭完整家居，首席战略合作媒体：网易家居等单位对此次活动的大力支持。

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