11月27日，由中国室内装饰协会—绿色家居环境技术工作委员会（绿家居）主办的“2017中国整装产业发展趋势论坛”在佛山市联塑万怡酒店胜利召开。

酷家乐全国销售总经理张佳淼分享《家.互联设计.整装》精彩演讲。

大家可以思考一下把北京314热门小区设计出来需要多久？做好这个项目需要有三大要素，就是要有户型，我们也需要设计团队，最后拿到的结果是足够真实的3D效果图。

我们可以看一组数据，我们要求要有庞大的团队，要在资金上有支持。怎么样7天时间把一座城市设计出来？南京锦华是我们的一个客户，这个是我们的效果图，我们强调时效性和高效，这个是我们核心的优势，我们通过互联网设计的理念，加上我们独有的宣传技术，提高了效率，提升1000倍的效率，大家可以到外边的展台跟咨询顾问进行深度的交流。

其实我们酷家乐是一个友好的软件，上手只需要3天，我们不需要量房，是直接设计的，我们有450万全国户型图，我们有几百万真实商品模型。我们可以在在线编辑，节省大家的时间。

目前我们应该每年拿到11000套有效设计方案，全景图也是非常多的。

世界因为联想而美丽，这句话在我们团队不适用，我们在做客户，最早的谈判过程是以客户为主线，以前大家通过历史数据的导入，邀约难度非常大，付出成果非常高，实效性非常低。现在我们做的三维的场景体验，让他们置身于场景之中，最早是以客户标签，通过数据的筛选变成我们的签单客户，但是现在在谈方案的时候以方案为标签，与业主形成更好的互动。

业主更希望感知装修后的结果，我们是会第一时间把装修后的结果展现在业主面前，他们不喜欢的东西我们可以做替换，所以他们正在从二维的单品浏览走向三维的体验中。

酷家乐也是签单神器和获客神器，我们能够帮助我们的客户更全面介绍整体的效果和风格、特点。以往是买卖双方，主要纠结在先出图还是先付款，现在我们就是用互动营销的方式。

这个是我们的案例，他们没有时间放在装修上，希望我们七天给他们出相应的方案，这家公司用了我们的服务，在七天的时间成功拿下了标，有四个户型，大家可以看到这个是出来的效果图。

酷家乐是获客的神器，和设计师能够设计自己的家。这个是一个客户，我们把我们设计的软件放到他首页上，通过线上的互动，我们获得的数据在整个页面有25%的业主点击，大家都想去尝试，不断设计出来是什么样的结果，我们提升了业主和供应商之间的黏合度，每个业主的平均停留时间是35-45分钟，时间非常久。

这个是在先的部分，以设计大赛的方式呈现，现场邀请60个业主参与到设计环节当中来，业主亲自上场的。我们统计60个到场，45个现场成交了。这个是我们的客户，我们倡导可以把样板间带回家。

我们觉得大数据分成两部分，第一部分是大数据的收集，在座的各位都有大数据收集的能力，现在有很多渠道进行大数据的收集。但是最重要的是大数据的应用，我们主要负责两部分，第一部分就是我们的用户画像，第二部分是产品画像，我们通过客户画像的性别、消费能力锁定我们每款产品的用户，做到高效。产品画像方面，我们通过样板模型使用频次和搭配，还有整个清单的数据，包括次数帮助大家确定市场上流行的风格、样式，确定爆款方向，能够让大家找到但点突破的方向。我觉得在整个酷家乐前进的过程当中也离不开在座各位的帮助，希望在未来的路上酷家乐能够伴随大家共同成长、进步，也祝在座的各位接下来能够做更大的生意。

感谢联合主办：沙河汇、佛山市室内设计协会，联合协办：日丰、尚品宅配、特地·负离子瓷砖，联合赞助：百变空间、酷家乐、创意玩家、我爱我家网、东箭完整家居，首席战略合作媒体：网易家居等单位对此次活动的大力支持。

更多精彩内容尽在2017中国整产业发展趋势论坛！

会议详情，会议报告文书、演讲PPT、演讲视频资料获取，请关注绿家居平台，成为绿家居平台会员价值倍增！

联系人：

张燕霞：15601318172

罗   丹：13691106312