2018年4月10日，由绿家居—中国室内装饰协会—绿色家居环境技术工作委员会主办的2018首届中国西部家居产业领袖峰会于成都大鼎戴斯大酒店隆重召开！此次峰会以“终极变革，共享家装”为主旨，汇聚全国家居家装行业代表约600人共聚一堂，剖析中国家居与全装修融合创新及共享家装趋势！

摩看CEO赵明翔分享了《引流转化新玩法-工地直播赋能》精彩演讲。

摩看是国内首家双4G直播监控HAAS的服务商，我们专注于为企业提供一体化的解决方案，今天希望和大家分享一下工地直播监控究竟能带给大家什么样的新玩法和赋能。

首先对于工地监控来讲，在座的各位都不会陌生大家传统意义上就觉得就是工地上一个摄象头，其实现在可以在工地管理，增加流量和提高转化三个方面给我们装企进行赋能，首先我们先看一下工地管理方面，工地监控实际上最基础的一个功能，就是通过手机和电脑随时随地看到工地的情况，基于这个功能，我们可以赋能一些场景，比如说我们通过手机电脑随时随地可以去抽查我们的工地情况，或者说我们去定期巡查工地的情况，当然我们遇到什么问题不能及时到场，我们还可以通过工地监控去做小型的视频会议，还可以做远程收获确认等等，他就是一个视线和听力的延伸，但是对于不同的企业，他还会有不同的功能，比如说我们现在有的企业或者是平台，我们也会提供家装金融贷款服务给到我们的客户，工地监控还可以做风控的赋能。

还有一些核心功能大家可以了解一下，第一个他的安装是非常简单的，现场不需要开通网络，直接插电就可以使用了，其次我们是双4G的信号支撑，不同的工地可能这个工地运营商联通好一点，那个工地另一个运营商信号好一点，我们可以支撑不同的工地的使用，我们配备了140度的大广角镜头，我们可以很完美的覆盖360度的可视范围，还有一个自动拍照功能，每隔一段时间就会自动抓取一张现场的照片，这个双向语音对讲也是我们必不可少的一个功能，因为我们工地管理只看到视频那肯定是不行的，肯定也要有双向的语音沟通，我们还会提供完善的后台，简单的后台管理功能，并且有电子地图的功能，因为每一台设备都会有GPS的定位，在电子地图上可以真实的看到他的分布和运行状态，可以很好的帮助我们管理工地，以及后面做一些营销展示。对于工地管理来讲，我就点到为止，大家更感兴趣的是我们营销方面的赋能。

首先第一个增加流量，对于我们来讲，其实我们网络营销竞争非常激烈，我们可以投放的战场有很多，我们的手段其实也不少，但是我们要杀出重围，那绝非易事，对于工地直播来讲他就是一个很新的机会和赋能给到大家，为什么这样说呢？工地直播我们分开来讲，工地作为我们装企最核心的一个产品，如果我们可以把工地样板展示的力量从线下到线上来，我们是否有机会获得更多的客户呢，再说直播，对于直播来讲，是现在最火的表达方式，视频和直播，像抖音、内涵段子，我相信在座各位也有很多抖友、段友，工地直播代表的是什么？代表的是装企的自信和态度，相比这些方式，这个自信和态度，是我们更希望多少客户能够接受的到。

下面我就给大家看一下，我们一些运用案例和新的玩法，这个方面可能大家就不会那么枯燥了。首先第一个是最传统最简单的，我们装修工地直播，他作为我们营销旅游的一个赋能来讲，他首先是一个很好的营销亮点，当然他也可以是一个很好的很有价值的一个活动礼品去吸引我们的客户，第二个这是我们的一个广告贴，我们生活家做的广告帖，他首先会这样说，判断一个家装公司的好坏，最直接的方式就是看施工工地，那您所率要一切，我们帮你实景呈现，您只需要选择喜欢或者是不喜欢，这个是获得了大量的年轻客户的咨询和信息留存。当然除了广告我们还有自媒体，多少微信公众号也可以做直播展示，对于潜在的客户来讲，只要关注了我们自己企业的微信公众号，就可以看到我们展示的工地，去感受我们随时随地的样板力量。

对于我们业主也可以通过专署的密码，通过公众号去看到自己家的施工进度，这样我们就大大提高自己公众号的吸引力，大家都有一个感受，我们手机上会关注很多的公众号，但是除了第一次关注他的时候，可能我们永远都不会去看他，但是如果我们的业主，潜在的客户，会每天通过我们的公众号看到我们工地展示的一个效果，我们想要的品牌价值，我们的二次营销，我们想做的一些有趣的内容，我们就会有更多的真实的受众以及提高我们转发的几率。除了我们还可以带来不一样的内容素材，这个是居然之家的几个品牌，他做的一个图文消息，上面就是用摩看快照做的照片，下面是工地实景的安装的照片，我们还可以玩儿得更加有趣，大家可以看一下，这是成都一家做互联网营销比较厉害的公司，他上面是摩看进行的几秒钟的小食品录制，是一个动态的，下面用快找做GIF的动图，这种表达方式大家很少见过的，当时他的图文消息也获得了比较大的阅读和转发，除此之外我们还可以把视频玩成这样子，这个也是通过快照自动生成的延迟视频，我们可以去见证我们的房子或者是空间从0到1的过程。当然我们还可以去录制我们的视频，我们去呈现和表达我们想要给客户的一些东西，大家可以稍微休息一分钟，可以看一下史上最无聊的小视频。

首先从中国到省到市到我们的街道，到我们需要展示的工地。我不知道大家看完了是什么样的一个感受，有没有一丝无聊或者是最后有一点感动，他想传达给客户的是我们装修就是这样一个无聊的过程，这是我们大家用心一点一滴把房子装修成家，我也很身边的朋友们聊过，虽然很无聊，但是第一次还是忍不住看完，后来和做这个视频的作者沟通，如果我们可以把展示工艺作为我们的一个核心内容，我们去把这个无聊的小视频做成一个集锦，我相信是有可能火遍我们装修行业的，有了这些以上的玩法，工地装修监控他就不仅仅可以把样板，把工地样板的力量从线下带到线上，去尽量发展得更加极致，他还可以带来这些差异化的营销内容和一些新颖的表达方式。

我这会儿再分享一下另外一个提高转化的营销赋能，分享这个之前，我想也先和大家分享一个真人真事儿。上个月3月15日，大家都有在做活动，当时我们正好去合作的一家企业做一个回访，我们遇到一个设计师，他正好在谈一个客户，这个客户当时很纠结，他决定了在两家公司做初选择，他们公司报的是19万，另外一家公司报的是15万，当然他们的团队也用尽浑身解数，什么招式套路都用了，客户还是没有办法下决心去签这个单子，还想再侃侃价，最后就说我们还会提供一个差异化的工地监控给你，我们有这个自信和实力敢把工地24小时给你看，所以你把家交给我们装修，我们一定可以把他做得漂漂亮亮的。对于其他公司来讲，他可能就没有这个自信和态度，我们有这样的态度才敢于这样去做。对于他们来讲，他也告诉客户对于管理，上市集团领导、总经理、交付老总，下至监理师设计师，我们从上至下都会去监督管理你的客户，马上他也会把手机拿出来，给客户看这些工地实时的情况，并且告诉客户，之后你自己也可以随时看的到，帮助你少跑工地，帮助你节约时间，也请你放心，交给我们一定是没有问题的。最终这个设计师19万拿下了这个单子，后面客户还当着他的面去打电话给介绍的朋友，说虽然贵一点，但是我是选择这家公司，因为我随时都可以看到工地，我还是很放心的。

分享完这个故事，我想说的是什么？其实我们大家做装修，真的是非常辛苦，我们会去做三千、五千、一万平米的展厅，我们做各种样板间，做各种活动等等，但是我们的目的只有一个，我们就是希望我们的客户认可我们的价值，希望他去相信我们，并且选择我们，但是现在来讲其实我们可能很尽力了，各个方式都做得很好，但是我们的竞争对手可能也不差，甚至有的方面会做得更好，所以在我看来，让客户相信我们，这个才是最重要的，对于相信建立信任这个赋能来讲，这个属性来讲，随时随地能让客户看到工地，那一定是非常契合的一个赋能，因为现在客户也不仅仅只谈价格，他也要看我们交付的能力，以及最终我们可以实现的一个结果。作为设计师谈单签单的工具，他都可以带来这方面的一些功能，下面我们再来看一下我们其实还可以在这些方面做一些线下展示。这个是去年12月份的一个酒店活动现场，他们也是用直播做了大屏展示，他营造了一个很好的签单氛围，当然还可以用电子地图的方式进行一个展示，因为刚才说到我们设备都有GPS地图定位，就可以很真实的去秀我们的工地分布和工地真实数量。当然我们还可以录制视频，这种多画面的视频去展示我们的工艺，展示我们更多的工地的画面的情况。

我这儿也稍微做一个总结，作为以上三个赋能，其实我们工地直播监控不仅仅可以带来我们工地管理方面的帮助，他还可以给我们带来差异化的内容，新的一些表达展现方式，也可以是帮助我们建立信任度，帮助我们设计师去谈单的工具。所以说工地直播监控他是可以在工地管理增加流量和提高转化三个方面给我们装企带来这些新的赋能。

最后请允许我简单介绍一下我们摩看，以及未来我们还可以带给大家一些什么，其实我们摩看不仅仅只生根服务于我们的装修行业，我们在建筑行业、农业、养殖、低空飞行器、电力、铁路运输还有智慧城市等等方面，我们都会有一些运用，所以说我们现在会在机器学习、深度学习、数据分析、计算机视觉等等我们都在做深入的研发和研究，人工智能AI是我们摩看发展的必然趋势，未来我们还可以提供给大家更多的赋能，包括做人脸识别考勤，工作有效时间分析，按工期时间统计，包括异常情况、火灾、烟雾报警，陌生人闯入提醒等等，我们希望未来摩看会更好的服务大家，我也有自信在装修行业摩看也会变成一个必不可少的工具，大家有什么希望了解和合作的，也可以加我微信，欢迎大家来找我们，感谢大家的聆听，摩看期待于诸位同行，谢谢！

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