2018年4月10日，由绿家居—中国室内装饰协会—绿色家居环境技术工作委员会主办的2018首届中国西部家居产业领袖峰会于成都大鼎戴斯大酒店隆重召开！此次峰会以“终极变革，共享家装”为主旨，汇聚全国家居家装行业代表约600人共聚一堂，剖析中国家居与全装修融合创新及共享家装趋势！

庭好的共享家装平台创始人林帝兵先生分享了《不被时代抛弃》精彩演讲。

在这个板块我主要是想讲作为一个平台，一定是要让大家共生共赢，每一次角色，消费者、设计师还是一个厂家，还是装饰公司，这个方面一定是要获利，最大的获利第一是消费者，第二是设计师，但是我今天要谈的是作为材料商来说，到底在我们这个平台里面如何获利。

第一个话题就是三“化”聚顶，作为一个我自己也拥有五六家装饰公司，我也代理了几十个材料的品牌，我看到这句话的时候，都给自己心里面压了一块势头，精装和整装对我来说都没有什么好处，对材料商来说到底是好处还是坏处，我的理解对大多数材料商来说不是好事儿，因为精装和整装会高度的集中在少数品牌身上，大家认同吗？

所以你看到很多整装公司动不动就是这几个品牌的地位和洁具，还有很多的品牌怎么活？这个问题是很血腥的摆在我们面前，所以我认为精装化、整装化，当然一定有成功者，但也一定会在这个过程当中让很多人受伤害，那互联网化呢，互联网化就看你怎么做。不是说我今天代表庭好在这儿讲，希望各位一定要加入庭好，时代不管他是谁，包括居然之家，大家都可以去尝试，因为他就是一个大趋势，谁也挡不住这个时代的变化。

我们先来看一下作为业主之痛，我自己也做了25年的家装，什么角色我都做过，我自己有地产公司，有材料代理公司，有套餐公司，有高端的个协化定制的公司，也有科技公司，我还有一堆的发明专利，我自己也是一个比较多元化的，大家看一下这两句话的对比，早上我也提到这个话题，我们的客户到我们公司来，短的有几个小时，长的有几个月，要靠我们非常强悍的业务人员、客户经理来沟通搞定他，完全发挥的是人的能力，但是我们在网络上买东西，从来都不会说给商家聊天，你又不是相亲，你聊什么，你只要看完数据就知道到底该不该跟他买，你聊天只想搞清楚产品的细节，搞清楚有没有货，并没有和他聊天来掌控你要不要信任他。

各位你们上网买东西有没有关注过这个商家叫什么名字的，你关不关注人家的店铺叫什么名字，大多数人不关心，你关不关注人家的店有多大，人家到底有几千平米的办公楼还是在卫生间办公，你知道吗？他有没有员工，多少员工，什么企业文化，什么企业理念，你知道吗？他装修如何，你知道吗？你什么都不知道，为什么你直接了当去交钱，而我们传统的企业拼命的搞大的展厅，花几百上千万装修，搞一堆的人，结果客户依然不信任，为什么？因为一个叫王婆卖瓜，自卖自夸，一个是广告宣传，一个是数据信用，各位，你是愿意听别人自己说自己好，还是愿意听第三来评价你要购买的商品好？而我们整个家居产业链都在传统当中，绝大多数。我们现在获客难，成本高，这是一个不遮的实施，人员成本越来越高，这几年听到行业内很多人都在说，这几年赚钱不如前几年容易，其实不一定，还有很多大企业很赚钱，无非是我们没有搞清楚这当中的区别是什么，为什么有人越做越好，但是大多数企业越做越差呢？其实再往深处走，今天在这个会场不是专门去讲商业营销的，我就点到为止。

根源就是因为，第一我们产品同质化非常严重，第二我们基本上严厉在自吹自擂营销模式上，几乎没有例外，家居产业链，其实如果你想要根治他，学习一下，我上次不知道在佛山的时候有没有给大家沟通过，我的一个好朋友，他原来是加盟了东易日盛湖州的装饰公司，他做家装把他的家装公司做到最大的时候，一千多万，到11天的时候破产了，12年他干了一件事，他跑到淘宝、京东去开卖小家电的电商，今天中午都在给我们同桌的一些朋友看，12年700多万，13年1.9亿，14年做5个多亿，16年做15亿，到去年80个亿，就卖小家电，我春节前去他的公司学习，他的公司现在总共有500个人，听完以后我真觉得我们真是被时代淘汰了，原来他是这样学习的，当我们做到上亿的时候，他还在做一千万，但是现在我去看他的时候，我是膜拜，人家用5年的时候作80个亿，怎么做到的？

就是这样，这个时代如果你的营销没有实现共享，你的营销没有实现数据信用的话，我们未来会越来越难。这是我总结的几句话。早上也给大家谈到这些科技企业，数据型企业，在我的理解里面，所有的商业有六个壁垒，第一个是人脉关系壁垒，第二个壁垒是技术壁垒，第三个是薪资壁垒，第四个是数据壁垒，在我看来，我们来看一下现在国内也好，国际上也好，最值钱的企业无一例外都是两个壁垒最核心，一个是数据壁垒，一个是薪资壁垒，就消费者的脑袋被你占用了但是不够，真正成为大企业，成为超级独角兽的都是加上数据壁垒，我们今天无法逾越的是别人的数据库，这个早上我一直在强调。作为材料商来说，因为我刚才说我重点今天解释一个材料商，但是认不认同这是下一个时代的核心，这些认同吗？不管是物联网，还是场景体验等等，这都是下一个时代的关健词，包括区块链，就是分步式储存技术，再简单一点就是不可逆转的信用，区块链本质就是这个道理，材料商你想进入这个时代，第一把钥匙是什么？你的产品数字化了吗？如果你连你的产品都还没有数字化，你不要谈进入这个时代，这个时代跟你毫无关联，这是我的理解，这个就不说了。

这个话题有很多人问过我，互联网是不是一定要去中间化，我们经常说到互联网的时候，去中心化、去中间化，信息对称等等，就是各种专业的词汇，我听过很多，淘宝模式是不是去中间化，直截了当从厂家最好到消费者，把中间全部干掉，是这样吗？正是因为如此，所以淘宝无法把家居产业链做透，因为整个中国家居产业链99%的产品都是一城一价，是这样吗？我自己代理了几十个品牌，我定价，几乎没有什么厂家给我定价的标准，大多数我的产品都是我说了算，因为成本不一样，费用不一样，我只有在本城去定价，所以庭好构建的是一城一商圈，我们是致力于把客户引导到店里面做交易，不是互联网上直接做交易，不完全是大家理解的这样，更核心的是在后面，这个是今天下午和大家沟通的所有的核心都在这张图上。

作为一个材料商来说，庭好的商业模式是什么，客户打开他家就能看到你的产品，你的客源会比原来多百倍以上，第二你是做洁具的，你跟地板和衣柜等其他商家形成一个共享联盟，你们的客源就能共享，你们之间没有竞争，你只是跟同类竞争，一套房子里面的其他上面是没有竞争，相互合作，这个互联的意思就是要想办法让自己跟所有其非竞品去联合，这就是我们平台能给大家提供的利益。第三是跟设计师形成永久性的合作，设计师一旦用你的商品做了方案放在楼盘前端，除非他把作品全部删了否则他逆转不了。第四集材物联网体验，早上我提到这个话题，卖砖的，把那片砖二维码打印出来贴在砖上，客户走到商店里面，拿出手机一扫就能看到这片砖在全中国做的十万个方案，客户不需要再去听你唠唠叨叨的讲，他看完数据就知道你O不OK，这就是我理解的，当然大家有不同的理解，一片砖没有办法互动，我认为你能够把数据串起来这也是一种互联网。

还有就是品牌，你给客户提供的不是一个虚拟的吹牛的广告形象，而是由舍车由所有的场景以及体跟其他商家之间关联的大的网络状的信用，让客户来做决策，以及竞争对手的攻防体系，昨天和一些朋友聊天，说到这个事情说互联网里面还不是一样的有那么多的竞争对手，做地板的有几十上百家地板，做瓷砖的有几十上百家瓷砖，不是的。你们上淘宝去看，你搜任何一个类别，你点开里面有几万个页面，但是你们只会在前十页去买，就像我去买衣服，你可能会翻几百个，但是买同样一个商品，你只会挑几个销量高的对比一下，从当中直接买，你不太可能往下拉，这就是时代，所以反过来互联网是高度聚集的，他想磁铁一样的，会把其他人的客源吸过来，这就是互联网的磁铁效应，还有代理的壁垒，在座的各位有没有厂家的，我要说厂家的坏话，大多数互联网平台只跟厂家合作，但实际上我做了这么多年，我发现一件事，你跟厂家合作，谁来城市里给客户落地，谁来安装，谁来送货，谁上门去测量，说得很简单，通过物流等等，解决了吗？简单的商品成品可以解决，稍微复杂一点的事情解决不了，必须要有本地的服务商，大家认不认同，一定要有本地的服务商，大家又担心说你随时换代理，我给你拼命干，你把我收走了怎么办。

我们的平台的核心和大家不一样，你开的店是在这个城市，这个城市所有的设计师跟你关联的数据，你店里面的所有交易数据是你自己的，厂家想要收走或许你可以漫天要价，各自去理解。跨城发展包括互利的裂变返超的本质，比如今天早上刘总的创意玩家的商品，如果在我们平台里面的某一个城市做得特别好，你做的很多的设计方案，你有一定的交易数据，我想问你可不可以到另外一个城市共用这些数据呢？可以吗？互联网是可以共用一个信用和数据的，但是你今天是一个实体店，你在成都把你的品牌做得很牛，你去另外一个城市你算什么，我们在昆明做得也还可以，我来成都，你们认识我吗？你们不认识我。出去我是互联网上的数据，你就算去加拿大你也认识我因为这个数据就摆在这儿，他不会动，他只会往上走，我们的数据是一个资产，他只会往上走，如果靠早上说的三样，哪一样不要钱？这三样是在消耗你的成本的，而数据是不断给你增加资产，不会给你要钱，这就是不被时代抛弃核心。

这是马云常常说的一句话，一个新的产品出来的时候，刚开始大家看不见他，后来又看不起他，看的起他了，他又看不懂，他觉得这些东西都很复杂，刚开始给你讲摩拜单车，摩拜丢在街上的时候，很多人很奇怪，偷了怎么办，你有一堆的问题，当满大街都扔出来的时候，你会问这个问题了吗？不会，因为已经来不及了，因为已经是人家得天下了。我们希望通过这个平台的构建，希望能够帮助整个中国家居产业的企业转型升级，最终更希望能够帮助到我们中国家居产业的消费者，不要再上当受骗，能够真正的轻松透明去消费，这就我们企业的愿景，我们的希望，谢谢大家！

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