《绿色整装系统解决方案发布会暨整装配套产品签约会》于6月16日在国际展览馆E4馆隆重开幕。本次大会将由中国室内装饰协会绿家居委员会主任李洪帆先生和中华创意协会会长刘重麟先生，天涵空间设计有限公司设计总监杨书林先生一同探讨绿色整装的发展趋势和绿色整装拎包入住台湾成功经验。

李洪帆先生认为现如今家装行业存在很多的问题和危机。并深入从企业管理，供应链管理，政治因素等内外部因素中寻找问题并深入分析了未来5-7年家装发展的新趋势。

一．家装行业问题剖析-企业管理

1．过于注重获客营销，盲目扩张的市场为资金链断裂埋下祸根

部分企业前期只为做大，规模制胜，不顾及利润率，运营费用管控，只考核产值，导致运营成本增速高于公司收入增速，形成巨亏，导致不能持续运营；

2．健康的财务模型

为了争夺市场，过于重视市场扩张，用签单产值现金流掩盖净利润，公司规模小的时候影响不是很大，一旦规模化，就会集中爆发；

3. 员工管理及销售团队质量及稳定性

90甚至95后已经成为了员工主力，员工管理尤其是销售团队的稳定性及质量尤为重要，装企获客后的转化率有待提高

4．前端获客与后端交付能力不对等

部分急于扩张的家装企业，以低价套餐为噱头轻松获客，确忽略了家装过程中的核心施工、交付环节、口号响确质量差，必然遭受消费者的投诉；

二．家装行业问题剖析-供应链管理

1．无自主供应链，不能做到三控

目前装企对于供应链的整合大多有以下两种方式呈现：（1）当地整合（各品牌经销商）；（2）平台合作（主材供应平台），没有去品牌化，真正做到去中间化，无自主供应链，无法做到真正的F2C，更别说做到“三控”——“控货”、“控店”、“控心智”。

2. 供应链的商业模式存在问题

大多数装企商业模式、运营模式没有根本的改变，六大工种，设计师+主材商+项目经理，偷换概念，只不过获取流量的方式从广告变为电销再到今天的网络获客，给自己贴上互联网标准化的标签，并无标准化产品，不能做到有效复制。  

3. 自建供应链-共享供应链

家装产业链太长，启动全国运营后，不可控因素增加，同时在与装企配套的制造业、仓储物流和服务售后等体系不完善的情况下，部分企业选择自建供应链，部分企业选择共享供应链，各有利弊。

三．家装行业问题剖析-外部因素

1. 环保政策

环保政策的提高让很多企业措手不及，尤其是发展比较好的地区，很可能造成产品供货出现问题，尤其是自建供应链的企业；

2. 消费需求

消费者的需求也在不断的变化，并且随着近两年家装公司倒闭频发，消费者对家装公司的信任度降低；

3. 危机公关处理

近期出现的家装公司问题，多少都有自媒体发酵的作用，导致对家装品牌产生不利影响，也说明家装公司在面对危机时没有很好的处理；

4. 银行信贷

不可预见的银行信贷对于家装公司来说是致命的打击。

这些行业的诟病使得行业必须有新的发展，那么，李洪帆先生也对未来5-7年的发展趋势做了深入的探讨。

1．洗牌战将愈演愈烈 。不存在所谓的“大型企业就一定安全”的现象，也不一定会有更加系统化的竞争力，除此之外，单纯依靠“互联网家装”的概念起势的公司，会逐渐淡出大众的视线；

2. 互联网时代的“唯快不破”在家装行业不太适用。家装行业是一个慢行业，精耕细作是一条出路。

3. 资本会追逐集中度-向优质大企业逐渐靠拢。中小企业的机会其实不多，VC机构对纯装修业务的兴趣已经逐渐消退，甚至是放弃，后面出现的企业如果再想搭乘资本的顺风车，机会已经越来越小了，即便是有机会接触VC机构，资本也会越来越挑剔；

4 .整个大家居产业，寻找新商业时代的新变量显得至关重要。新变量可以总结为一句话：理解新中产、认知新政策、运用新科技、看到新理念。把握好这些关键点，就可以拿到下一个竞争赛道的入场券；

5．2020年之后，一批百亿级的企业将出现。行业品牌集中度越来越高，全屋定制新的排位赛将会全面打响，下一个10年，是中国家居产业最值得期待的10年；

6 .中国家居家装产业最值得关注的几大投资机会。家居新零售成为资本的关注点；透明供应链带动中国数以十万级的中小企业参与到行业变革当中；不可逆的新技术革命将全面引领大众生活进入智能化和信息化，智能家居会成为新一代消费群体的基础标配；

7. 家装发展机遇。环境保护、装配式建筑和装修、二手房改造、BIM化等新趋势和因素，以及传统渠道受到新渠道冲击、消费人群年轻化等新变化都将成为家居家装产业发展的新信号。

而政府相关政策，省市全装修的发展以及装配式建筑相关政策的推动，全装修将在2020年达到30%及以上的市场份额，占市场近万亿的份额。这无一不再告诉我们整装时代真的来临了！

但就目前而言，全装修存在了更多的问题。

装修消费的年轻化、时尚化，以及新零售带来的全新理念， 家装从原先的包清工到半包、全包，到将所有居家元素全打包的拎包入住式整装。

消费方式变了-渠道也将改变-您直接面对的销售对象将完全不一样，我们该怎么办？

李洪帆先生为我们展示了2018年家居家装新趋势：新零售与新平台

1. 从繁盛时期进入到危险与机遇共存的洗牌期；

2. 继续向全屋定制、智能、整装、互联网+新媒体等创新转型；

3. 这对小型企业是生死挑战，对大型企业也是高难度转型；

4. 家居行业发展关键：单体企业如何与平台型企业共生。

并从数据资产，消费导向来分析我们必须得有新的家居&家装新型的协作关系。

李洪帆先生始终认为：全装修&整装 -平台化战略是必由之路

一是降低开发费用，缩短产品开发、更新周期；

二是借助通用单品或部品更大规模的生产，更好地发挥了规模经济效应；

三是有利于单品或部品的模块化、系统化。

在降低成本与产品多样性之间取得很好的统一，通过实施平台战略既可满足客户多样化需求，又可达到理想的规模效应批量、降低单件成本。以减少不断增多的整装户型数量和不断缩短的产品生命周期而导致的高昂开发成本。

移动互联、VR设计呈现和大数据将推动整装平台化发展，平台公司的优势：

1，拥有自己的平台技术的整装公司将得到快速地发展（如东易日盛、东箭等）

2，开放式整装共享平台将迅速吸附大量设计师、中小家装公司、工长、材料商等资源，得以非常快的速度发展。在这些共享平台中，将产生行业独角兽！