在“绿色人居2017流行趋势-家装+设计VS互联网家装巅峰对话论坛”上，有幸见到土巴兔副总裁徐建华先生，对于互联网家装这个话题徐总绝对具有权威性的发言权。我们利用了本次大会的便利对徐总进行了一个专访。

一、今年可以说是互联网家装产品迭代、城市扩张、落地执行的关键一年。与此同时，在面临资本寒冬的情况下，土巴兔是如何在行业洗牌面之前掌握主动权的？未来又是如何规划的呢？

徐建华先生：

1. 首先资本寒冬是相对而言的，无论何时，投资人永远都在寻找优秀的项目；

2. 其次，资本寒冬可能对于像吃喝玩乐出行这样的依赖资本的轻O2O影响更大，而对产业型项目影响比较小；

3. 土巴兔一直有很强的自身造血能力，行业洗牌，可能洗掉的是竞争力不强，无法创造价值的公司，而非土巴兔这样的老牌劲旅。

二、有痛点的不仅仅是消费者 ，家装公司也同样有痛点。针对这些有着痛点的巨大潜力市场， 我们应该怎么办？

徐建华先生：

1、比如家装这个行业的长链条、重产业造成了行业分散现象，亟待整合；

2. 再比如业内过去的普遍“污名化”劣币驱逐良币，导致家装公司在过去都是只重营销，不重口碑，而近年来营销成本也在逐年上升；

3. 土巴兔的做法是：首先，帮助行业内优秀家装公司实现“互联网+”转型，并且通过我们的模式，节约他们在营销和数据化运营方面的成本；其次，土巴兔为业内服务者，提供独立的口碑体系，在土巴兔网上一目了然，用户可以评价，可以写家装日记，消费者可以根据这些信息用脚投票，从而优胜劣汰；最后，土巴兔通过装修保，环节验收等等手段，让家装公司提高用户服务意识，把控工地质量，并且帮助解决过去双方的交付纠纷问题，提高行业效率。

三、互联网家装的发展趋势使得设计师关心的都是如何生存和成长，对此您有什

么建议？

徐建华先生：

1. 设计师这份职业正处在互联网新旧交替的浪潮中；

2. 过去的产业环境下，设计师更接近推销员，而互联网家装让设计师更专注于设计了；

3. 这个时代中优秀的设计师的三种诉求 1）如何接更多的单 2）拥有自己的工作和学习圈子 3）如何营销自己成为IP。

4.土巴兔基于此推出了设计本，汇集了全网95万名专业设计师，为他们提供了交流学习与职业发展的平台。