在中国，浙江台州玉环有＂家具王国＂之称.据统计，目前，玉环已形成年产中西式套房、办公系列、宾馆客房家具15万套的生产能力；销售网点遍布全国，产品还远销到中东、东南亚等国家和地区.

在这里，有一家名为浙江飞龙家具有限公司的企业，新年做出了一个令人吃惊的决定：今后不再出国参展，除了一年两次的广州家具展，其它展会概不参加。

五年前，“飞龙”公司在国内家具企业中首吃螃蟹出国参展，从而拓展了中东市场，外贸出口额从零做到了2006年的1600万美元，是玉环三家出口产值超亿元的家具企业之一。

参加家具展会，对于家具行业来讲，不仅能提升企业的知名度，还能在展会上吸引客户，提高产出，有利于企业发展。对厂家和客户，都是一个良好的沟通渠道。今天，飞龙家具有限公司何以要切断渠道，关起门来不见客？

“飞龙”公司董事长林启忠说：“我们这么做，是为了保障‘飞龙’在国外经销商的利益，同时保障我们自己的利润空间。因为再出国参展，势必会接到一些国外散客户的订单，而这些散客户很有可能利用低价竞争的手段，与原有的经销商争夺当地的市场。”

中东国家的商业中心迪拜，每年11月都会迎来中东地区最大的家具展———迪拜家具展。

据了解，2001年之前，一直内销的玉环家具企业还没有外贸意识。2001年10月，“飞龙”和“港源”率先走出国门远赴迪拜参展，并带回了1000万元的订单。从2002年开始，每年汇聚了大量的玉环参展家具企业。至此，玉环家具企业纷纷组团出国参展，从而使当时内销迟滞不前的玉环家具，迎来了广阔的外贸天地。目前，玉环家具有80%销往中东市场。

从2002年玉环家具首度出口到现在，五年时间，玉环家具行业新增了48家出口企业，出口产值年均增长370%。据玉环县家具协会预计，2006年玉环家具的出口额可能会超过1.7亿美元。

然而，据玉环县外经贸局工作人员说，玉环家具在中东市场的销量事实上已经饱和。目前，玉环套房家具外销价格已从最初的每套1000多美元降到目前的400多美元。玉环家具协会会长陈豪说，五年来，玉环家具的销售量虽然上去了，但企业得到的利润却很少，现在，有的企业甚至辛苦了一年却赚不到钱。

正因如此，像“飞龙”这样对于出国参展兴趣渐冷的玉环家具企业已不只一家，尤其是一些产品知名度较大，生产上了规模的企业，他们不再将目光单一地盯在中东市场，而是开始重新着力开拓国内市场。

2002年，当玉环家具面对内销困境的时候，玉环家具人勇敢地将目光瞄向了国际市场；时至今日，国际市场的饱和，又使得玉环家具变得“外冷内热”。

“企业现在越来越明白，仅依靠出口进行单腿走路，风险太大。而且随着国内消费水平的提高、市场体系的逐步完善，国内市场应该比国际市场更具有诱惑力。”陈豪说。

2005年3月，玉环“金得利”面向国内市场设计推出了夏威夷休闲系列。目前，夏威夷系列家具专卖店已开遍全国每个省会城市和一级城市，并正向二级城市进军。50多家专卖店的销售异常火爆，每个月生产七八百套仍供不应求。与“金得利”仅隔1000米的“诺贝”家具也向国内市场推出了古地亚系列，本来就主攻国内市场的“大风范”和“国森”家具销售渠道也日渐通畅。

“中国家具业的迅猛发展，已将全世界的客户吸引到中国来，国外经销商也都知道中国有个玉环家具，因此，再利用出国参展来推广玉环家具的知名度，已不是很有必要了。”“飞龙”董事长林启忠说。

对于玉环家具业步入“外冷内热”，玉环县外经贸局官员认为，玉环家具企业对于中东市场的参展已趋于理性，有助于避免市场的恶性价格竞争。但企业还要深刻认识到造成恶性价格竞争背后的深层次原因，重视产业升级、品牌营销和市场结构调整、努力打开欧美发达国家市场。而要进入欧美发达国家市场，就要努力尝试到这些国家参展、考察，了解当地的消费偏好。目前，玉环相关政府部门已着手拟定措施，引导家具企业掀起新一轮的参展热潮。