1999年9月,尽管德国的家具厂都在忙于准备将在德国的东威斯特法伦、上弗兰和南部德国举行的巡回家居博览会，仍有很大一批家具制造商其中包括：W.Schillig,Erpo mit Dreipunkt,Thomas-Lattoflex,Rhoen-Moebel,Benecke-Kaliko以及德国家具出口集团的Dissselkamp ,Gepade,Incasa,Kaase,Poetter等众多企业不辞万里来到上海，参加了1999年9月14至17日在那里举行的第五届中国国际家具展览会。 中国在招手，许多厂商来了，目的是为了表明其在第五届中国国际家具展览会上的存在。该展览会在1998年已取得很大成功，而1999年的规模更大，总展览面积为50000平方米，整个展览会可以说是中国家具业整体发展的真实写照。来自中国各省共200多家中国厂商参展，展示了中国家具业的最高水平。展览会不仅服务于中国的国内市场，更放眼包括临近的亚洲国家、美国和欧洲在内的整个世界家具业。 从上海的这次家具展可以看出，已对市场进行了深入研究的家具制造商越来越关注中国。仅仅把产品带到上海去参展是不够的，不能指望半个中国会自动奔向你展出的家具。因而必须进行预先的市场分析，研究中国人的生活、居住及购物习惯，之后再做出决定什么样的产品将在中国市场上更有前途。不过，优质的产品总比低档的劣质品受欢迎。在上海的这次家具展上，意大利人再次显示了他们打入别国市场的集体力量。来自欧洲、美洲和亚洲的共200多家海外展商中，意大利展商又一次占据了主导地位。由意大利对外贸易协会和意大利家具工业协会联合组织的“意大利馆”内，共有88家意大利公司展出了他们的产品。此外，还有一些来自意大利的独立展商，如Natuzzi公司首次来上海参展就单独租下面积为360平方米的展位。（当然，德国Erop公司的展出阵容也十分强大，展台面积为320平方米）。意大利人随处不忘展示其设计才华，他们在上海举办的专场演示会和设计技术交流会，都颇受好评。 但德国、西班牙、法国和丹麦的展商也不必因为“意大利在中国”的“来势凶猛”而乱了阵脚。德国参展的茵卡萨公司就在开发国外市场方面成功地开创了新的思路---在上海建立合资企业。一年多以来，总经理海诺先生终于在中国找到了理想的合作伙伴，并于展览会开幕时在不海建国饭店召开了新闻发布会，展示了在中国制造的茵卡萨家具。 海诺先生与中国企业合作的形式如何呢？他的中国项目是把茵卡萨产品大纲中的部分产品以许可证的形式完全在上海生产，产品主要在中国的市场上进行销售。合资公司通过与上海同济大学的合作，使公司成为在中国家具业引入生态环保科学方面具有开创性的企业之一。 国际市场上，德国家具不论是设计能力、产品革新和产品质量都显示出雄厚的实力。一些德国家具出口商在海外市场上取得的成功就说明了这一点。德国家具业的营业额一直保持占欧洲家具业总营业额的28%左右，是欧洲最大的家具生产国。意大利居第二位，占18%，英国居第三，占14%。这也表明了德国家具制造业的实力。但在家具出口方面，意大利的家具出品额为135亿马克，远高于德国74亿马克的出口额。然而意大利的家具出口在1998年下降了7%，德国的家具出口却于同期增长了9.2%，虽总额仍位居意大利之后，但已可以看出，德国家具的出口正在得到好转的趋势。以下是德国几家主要的大型家具企业的侧面介绍，从中您可以更好地了解目前德国家具业的发展情况。 Willi Schillig “设计与质量并重” Willi Schillig在50年前还是一个家族式管理的小厂，经过不断发展扩大，至今已成为欧洲著名的软垫家具生产企业之一。该公司目前有950名员工，厂房面积为90000平方米。1996年，又新建成设计中心，约占2500平方米，大型展览中心3500平方米和紧靠设计中心的样品试制车间，以便设计与样品试制两个部门的密切合作。整个生产过程是按照现代化的生产流程来安排的，采用新生型的电脑控制并监督生产过程。 公司不仅重视产品的质量，同样重视产品的新型设计，使沙发有良好的坐垫质量和合适性。在提高产品质量方面，公司很早就开始了与名牌皮货商和填充材料商们的合作。除了这些保证沙发质量的举措外，公司还通过贯彻欧洲质量标准及ISO9001加强在质量方面的优势。 Willi Schillig公司逐渐意识到国外市场的重要性，已在美国设立了展示和销售厅。为开拓远东市场，在北京设立了产品陈列室，并雇佣当地的销售和咨询人员。此外，公司还积极参加世界各地举办的家具展览会，如1999年9月在上海举办的中国国际家展览会等。公司用多种语言投入了国际互联网直接通讯。 Krauss+Weinbeer “面向市场，迅速应对” Krauss+Weinbeer公司迄今200多年的历史已足以证明公司的生命力和稳定性，这其中传统是决定性的因素，然而家具企业若想获得成功就必须与时代的发展和市场的变化相适应，Krauss+Weinbeer也是如此。 即将进入2000年时，公司在Lichtenfels的展览中心举行了以“2000年的方案”为主题的展示，期间推出了4款最新设计的新式软垫沙发系列---"Chorusline ","Cityline","Comfortline"和"Compactline"系列，几款系列沙发分别适合不同对象和各种居住要求。如“Chorusline”的双位沙发适合宽敞的房间，座位与地面之间的距离更大使这种沙发看起来更美观、大方。“Cityline”是一种时髦的设计样式，造型清新、明朗，并可以有多种组合可能，这一系列更适合于现代化的住房条件。“Comfortline”的突出特点是靠背高和座靠舒适，设计中有效地运用了人体工效学，使沙发具备了最佳的座靠享受。“Compactline”适合于既要求加工质量好，又要求价格便宜的顾客。 以上四大系列沙发的颜色、形状和功能都是准确按照顾客类别而设计的，重视“现代风格”、“功能齐全”。沙发的面料更多的采用丝绒和微纤维。色彩多用浅流行色，如米色、灰色等流行色。 Hofmann “成功不是偶然的” “成功不是偶然的” 一直以来是Hofmann公司的座右铭和制订策略的出发点。Hofmann公司多年来一直从事转角厨房家具的生产，灵巧的设计，始终吸引着顾客。Hofmann公司新产品的推出都是在进行了深入的市场调研之后，设计开发并推广到人们的现代化餐厅中的。实木餐厅家具是公司的核心产品。 Hancaro “花样翻新，永无止境” Hancaro软垫家具