据资料统计熥越入２０世纪９０年代以来，中国家具每年的需求量以１００亿元的速度增长，到１９９９年就已经突破１０００亿元人民币。而据预测，未来１０年中国家具市场的需求量将以１０％－１５％的速度增长。面对如此汹涌澎湃的市场，中国家具企业内必然会出现一个加速集中与分化的格局，这种格局将会使一大批没有核心竞争的家具企业面临灭顶之灾。因此如何清醒地预测和把握家具企业营销的发展趋势，就成为企业一项紧迫而严峻的课题。 　　１、加入ＷＴＯ后，随着关税壁垒的打破，“洋家具”将在初战告捷的基础上大规模进入中国，引起家具业在市场开拓上的新一轮竞争。 　　在我国加入ＷＴＯ后国际家具市场的开放度将进一步加大，到２００５年１月１日，家具进口减税将由目前的２２％降到零，中国家具业将失去所有的保护，将与国外企业处在一个相对平等的地位参与国际竞争，意大利、西班牙、德国、美国等国家的家具将抢占中国的高档家具市场，东南亚家具将占据中低档家具市场。这些国家的家具企业开发设计能力强，产品批量大，工艺质量高，广告宣传声势大，开拓市场速度快，必将成为我国国内家具市场上强劲的竞争对手。 　　２、在国外家具大举进入中国的同时越来越多的国内企业将把家具出口作为其市场营销战略的重点。 入世对中国家具企业是把双刃剑，中国的家具企业面对的既是机遇又是挑战。随着全球经济一体化的趋势，商品和要素的跨国活动能力增强，家具的全球化程度也迅速提高，国内一批有实力的家具企业将进一步扩大产品的出口额，把自己置身于国际大市场当中去与“洋品牌”一争高低。 　　３、家具企业市场营销策略的重点将从大中城市转向广大的中小城镇。 　　由于中国的人口分布正在从农村向城镇转移，中国的家具在可持续发展过程中，城镇将占领一席之地，随着社会的进步和经济的发展，家具作为一种重要商品进入城乡市场成为一种必然，在未来的１０年中，生活在城镇的年轻一代必然会放弃本地的土制家具，而选购工厂化生产的现代家具，因此国内中小城镇所潜在巨大的家具市场，必将成为每一个具有战略发展眼光的企业家不可忽视的未来市场。 　　４、家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。 　　伴随着中国家具企业的重组与分化，以及行业的成熟和市场法制的健全，中国家具销售市场将改变目前“鱼龙混杂”，“诸侯混战”的局面。在“达尔文式”的企业竞争之后，规模经营和规范化的家具企业将逐步显示出它的综合优势，脱颖而出，并领导家具市场的潮流，抢占家具市场的制高点，新型的家具市场将按照新一轮的“游戏规则”由无序走向有序。 　　５、家具营销将会进入“消费者主导”的营销时代。关注消费者，尊重消费者，成为企业营销的制胜法宝。 　　随着生活水准的提高，中国的消费者会越来越成熟，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。 　　６、家具的“文化营销”成为２１世纪家具业的全新主题。 　　纵观国际家具业的发展历程，不难发现。随着人们收入的提高、居住环境的改善，对家具的需求日渐“苛刻”。在现代中国人特别是青年群体中，家具已不再是单纯具有使用价值，它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，从而越来越多的人逐渐放弃了传统的“摆设”或“保值”观念，家具的内涵成了文化的代言人。 　　因此，伴随着文化消费时代的到来，实施家具的“文化营销”将成为未来家具市场的热点和焦点。 　　７、因特网将会以更快的速度进入家具销售领域，成为家具企业开展营销活动的重要手段。 　　目前使用互联网的人数以几何级数的速度在增长，因特网已开始进入中国百姓的生活领域，许多精明的企业都已认识到互联网的巨大及深远影响力，我国家具企业，不论是工业，还是商业，都应尽快借助信息化引发的企业全新经营革命，这是一个“重新洗牌”的大好时机，是新的起跑线。 　　８、家具传统的营销模式将被打破，一批专业的营销公司和营销集团将产生。 　　如今家具企业的产品销售方式除了找经销商之外，就只有自租场地销售和通过商场和家具城销售两种方式，传统的销售方式使经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金，随着家具业的蓬勃发展，各大型企业可建专业销售公司，总之要努力寻找先进的营销方式来解决产销的瓶颈问题。 　　９、激烈竞争中的家具企业将会结成销售联盟，开创家具企业竞争的新模式。 　　家具业的竞争越是激烈，越需要有头脑、有战略眼光的企业改变传统的竞争观念，一部分家具企业就可组建销售集团，结成销售联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的，这样就可以彻底打破各企业自产自销和“厂加店”的传统模式。 　　１０、一大批高素质的专业销售人才将脱颖而出，企业间人才的争夺更加激烈。 　　随着高素质专业销售人才加盟家具企业以及家具企业与高等院校之间的联合人才培养，相当一部分富有实践经验，深谙家具营销之道的专业人才将迅速成长起来，同时由于他们在企业中的特殊作用，也会成为企业之间争夺的对象，家具企业高素质人才大战必将愈演愈烈。