市场特点及流行趋势 　　一、瑞典家具市场特点 　　1．对产品质量要求高。瑞典制造业一贯重视产品品质，对于家具的质量和安全性能实行严格的检验标准，这极大地影响着消费者的购买选择。 　　2．市场的垄断性越来越强。宜家（IKEA）家具公司的崛起加剧了市场竞争。在瑞典，许多家具店为了扩大店面，纷纷从市中心迁到郊外或地价比较低廉的地区。 　　3．外国商品竞争力增强。由宜家公司首创的拆装式家具，在过去几十年一直非常畅销，现在已占民用家具销售量的30％以上。这一趋势对外国生产商很有利，可大大节省运输空间，降低运费，减少生产成本，使得外国家具产品在瑞典市场的竞争力增强。 　　此外，为了实现规模效益，家具店之间不断进行合并，自发组成销售集团。由此导致批发商的作用减弱，而外国厂家却能比较容易地直接进入瑞典市场。 　　4．热带硬木制家具减少。造成这种情况的主要原因是生产商和经销商自愿达成协议，不再使用热带硬木进行家具制造和室内装饰。 　　5．零部件生产移至国外。从过去10年来的进口统计数据看，瑞典家具部件外购化的倾向非常明显，主要是从东欧和亚洲的低生产成本国家采购。瑞典厂家则把更多精力放在产品的开发、组装和销售上。 　　二、市场流行趋势 　　从总体来讲，瑞典人喜爱用轻质木材制造的家具。以瑞典国产松木、桦木、橡木和榉木为原料的家具一直很受欢迎，而且还将继续流行下去。金属、藤竹、塑料制家具现在也很流行，但不久就会过时。瑞典极其重视保护环境的国家，市场对于环保型林木制品的需求正在持续上升，采用被环保机构认可的热带木材制造的家具将会更多地出现。 　　进出口情况 　　各类家具在瑞典的市场占有率大致如下：住宅家具60％，办公家具17％，家具部件14％，厨房家具9％。瑞典家具业是一个以进出口贸易为主的行业，国产家具只占其国内市场销售总额的30％多一点。瑞典家具行业的出口量大于进口量，多年来一直保持贸易顺差。 　　一、出口 　　2000－2002年瑞典家具产品的总出口额分别为85．4亿、86．8亿和85．1亿克郎（约合9．31亿、8．4亿和8．76亿美元），产品主要销往挪威、德国、丹麦、英国、芬兰和美国。以2002年为例，出口额超过10亿克郎的家具包括：餐厅或客厅用木制家具、其他木制家具和其他金属家具。 　　二、进口 　　2000－2002年瑞典家具产品的总进口量分别为50．18亿、53．98亿和63．39亿克郎（约合5．47亿、5．23亿和6．58亿美元）。最主要的两大类进口商品是：餐厅或客厅用木制家具和其他装软垫的木框架坐具，2002年进口额为13．6亿和12．7亿克郎（约1．4亿和1．3亿美元）。波兰是瑞典进口家具的最大供应国，占年进口总额的15％，2002年进口额已达9．74亿克郎（约1亿美元），比上年增长了27％。其次是意大利、挪威、芬兰、德国和中国。 　　在住宅家具中，波兰是餐厅和客厅家具的最大供应国；带软垫的坐具主要来自意大利、波兰、挪威和芬兰；德国是其他家具构件的最重要供应地。卧室家具主要来自丹麦、挪威、法国、波兰和芬兰。藤竹及柳编家具的进口量不算大，但却有着稳定的市场，瑞典本国的产量已经减至最低限度，产品多来自印尼、中国和越南。 　　生产办公家具是瑞典的强项，本国产品占整个市场份额的15％，进口产品主要来自丹麦、意大利和德国。 　　2000－2002年厨房家具总进口量分别为1．7亿、1．9亿和2．4亿克郎（约合1853．9万、1839．3万和2469．1万美元）。厨房家具可按照用途分成两类：一类是用于建筑业的新建住宅市场，进口产品主要来自丹麦，其市场占有率达25％，其次是芬兰和挪威。另一类是用于为住宅更新厨房设备的替代品市场，产品主要来自德国和意大利。 　　分销渠道 　　一、住宅家具 　　瑞典住宅家具市场主要由三家大型零售商（IKEA、SKEIDAR AB、JYSK BADDLAGER）和四家自愿结盟的连锁店（AB MIO、EU－ROPAM OBLER SVERIGE AB、SVENSKA HEM AB、MOBELMAS－TARNA）所垄断。三大零售商中，以宜家（IKEA）公司的经营规模最大。AB MIO则是四家自愿结盟的连锁店中最大的一家，约有70家家具店。瑞典还有大约100家不参加任何销售联盟的零售商，他们以销售某类家具见长，但经营规模较小，因此很少自己直接做进口。 　　绝大部分零售商通过进口商购买外国家具。瑞典约有30家经营家具业务的进口商，其中多数是“瑞典家具进口商协会”的会员。此外，还有几家实力雄厚、经验丰富的批发商，他们有选择地专营某类家具，能够自己直接进口家具并承担因库存而导致成本增加的风险。 　　外国家具出口商，可以选择不同的销售渠道进入瑞典市场：将商品直接出售给上述的大型零售商和自愿结盟的连锁店，或者通过中间商（进口商／批发商）来经销或代销。这两种方式各有利弊，很难判断哪种方式是最佳选择。原因是，如果直接销售给大型连锁店，双方必须签订独家销售协议以保证出口商不会将产品再卖给别人，因此出口商必须慎重选择零售商。如果由中间商经销则有可能将产品售给多家商店，不利于产生规模效应和树立鲜明的品牌特征。一般来讲，知名的大企业宜通过中间商来销售，不知名的中小企业采用直销的方式更为妥当。 　　二、办公家具 　　经营办公家具应具备两个基本条件：第一，办公家具应比住宅家具更耐用并更抗磨损；第二，厂家的生产能力必须具备相当大的规模，以便承接大宗订单。外国供货商要想成功地进入瑞典市场，必须找到一个非常得力的代理商（销售代表）或一个具有专业水平的零售商，如果能有一家自己的专营店将会更有帮助。代理商（销售代表）必须让设计师对厂家的产品情况有深入的了解，同时要为他们提供最新的价格目录。