家具产业处在十字路口 陈豫黔（贵州家具协会秘书长）：我省家具企业目前约有900家，但只有贵阳车辆厂“大自然”床垫的年销售额达到2．5亿元；还有10余家企业在千万元左右；绝大多数企业只有百万元；剩下的就是一些自生自灭的小作坊。即使是上规模的家具企业，也多是生产办公家具，原先还有几个企业在生产民用家具，由于满足不了消费者的需求，同时又缺乏创新意识，从规模到款式都没有竞争力，不得已退出了市场。 从市场份额来看，我省家具的年销售量约17亿元，而广东省的年销售额760亿元人民币、446亿美元；浙江省的年销售额280亿元人民币、13．8亿美元，两相比较，我们一个省的年销售额，还不如广东省和浙江省一个业绩较好的家具企业年销售量。由此看来，我省的家具产业正处于一个发展的十字路口，亟需找到一个突破口，才能打破瓶颈，求得发展。 “傍大款”走出低谷 候克鹏（深圳家具协会秘书长）：贵州家具生产水平较为落后，但是，却有潜在的3900万人口的消费市场，由于贵州家具没有一个核心产品，因此缺乏市场竞争力。看上去这是一件坏事，但是也是一件好事。要扶持本地家具企业，使之做大做强的最好办法，就是“傍大款”。广东家具企业不仅有成熟的家具品牌，而且有成熟的生产技术，引进他们的这些优势，用他们的技术与品牌，和贵州丰富的人力资源、原料资源结合起来，就能够使贵州家具生产企业少走弯路，步入一条快速发展之路。 贵州家具“傍大款”，就必须通过建立大的流通市场来实现。目前，北京、广东、深圳、成都都在打造家具工业园和家具博览中心这样具有时代特征的商业模式。贵州可以从这个较高的起点开始，引进广东和浙江家具企业，学习他们的管理模式和设计理念，让他们来建设我们贵州的家具博览中心和家具园。采取“傍大款”的方式，就可以获得较多的发展机会。 做好“配角”实现发展目标 张冰冰（中国家具协会副理事长兼秘书长）：在浙江，某家具企业多年来一直只为一家广东家具企业生产家具配件。这个配件就是某款家具的一条腿。别看这小小的一条腿，由于订单大，年复一年，使这个企业从小做到大，成长为一个大型家具企业。 贵州的家具企业，由于规模不大，也应该从“做配角”做起，要有“做配角”的精神，才能获得发展的机会。广东那么多的家具大厂，我们贵州家具企业何不做他们的分厂，在贵州生产他们的品牌家具？或者在他们的家具市场链上只做一个零部件，那也不错。只要做好了，同样也能实现最终的发展的目标。美国的波音飞机就有一个最好的例子。波音飞机虽然是“美国制造”，但却是用70多个国家的零配件组装而成的，只不过在美国组装而已。当今，在国际化生产的大背景之下，就是为一个品牌生产一个零部件，也就获得了一次发展的机遇。因此，贵州家具企业在有些条件不具备的时候，做好“配角”就是抓住了机遇。 应选择适合自己发展的模式 蒋鸿源（浙江家具协会秘书长）：贵州家具业现在的发展水平，和四年前成都家具业、十年前浙江家具业的发展水平极为相似，任何一个家具企业，都经历过发展的初级阶段。发展不充分，对贵州家具业来说，既是坏事也是好事。现在，贵州家具业应准确选择适合自己发展的模式，在一个较高的起点上起步，重新振作起来，先做大、再做强，采取这样的思路，相信一个个响亮的贵州品牌就会脱颖而出。