一家简单的餐厅，几样简单的小菜，对圣象创始人彭鸿斌的专访就在这样的氛围中开始。 “彭鸿斌”，一个也许很多人并不熟悉的名字，但中国木地板第一品牌“圣象”这个名字大家一定不陌生。因此作为圣象的缔造者，彭鸿斌两年沉寂之后突然复出出任全球排名第一的德国柯诺木业集团中国区CEO，对行业而言这无疑是一场地震，因此彭鸿斌何故离开圣象？为何又“远嫁”德国柯诺？彭鸿斌将如何打算柯诺？这些问题的答案，对中国木地板行业的发展都具有举足重轻的意义。 离开圣象的原因其实很简单：志不同，不与为谋 记者：作为中国木地板行业的标杆人物，你的一举一动都受到关注，两年前你突然舍圣象而去，成为行业最大的谜团，也因此而留下了诸多的猜测。今天你是否愿意解开这个谜团？ 彭鸿斌：在你之前，其实有很多人都问过我同样的问题，而答案也很简单。今年5月份，在柯诺的一次新闻发布会上，当时我说离开圣象的原因就是圣象的发展模式不适合我，所以选择了离开。 一个成功、负责任的企业，是应该为消费者创造价值，而要实现这一经营理念或经营宗旨，就要建成自己完整的产业链。而圣象当时走的路子恰好相反：把“圣象”这个品牌和网络控股权出售给其他的公司，圣象自己只持有小股和负责生产，这显然与整个行业的发展潮流背道而驰。 记者：建立自己完整的产业链，这在跨国公司中并不少见，比如麦当劳、肯德基等，而只经营品牌，生产则由OEM代工的也不在少数，比如IBM，他们都是商业界的巨子，圣象为什么不能选择？ 彭鸿斌：如果圣象一开始就是这样的经营模式，那也无可厚非。现在已经作出一片天地了，对价值链进行拆分，这样做并不是在选择一个好模式，结果只能是削弱生产力，最终失去竞争力。 我并不否认品牌经营设计和生产拆分，但现实是几乎所有的跨国公司都在逐步建立自己完整的产业链，而对完整产业链的掌控，首先就是整合优势。 但这种发展模式的选择应该有一定的先决条件和行业特征。那时的圣象已经如日中天，正是发展的黄金时代，无端出售品牌的控制权本质上就是退出商圈，从而影响了企业的正常发展。将一个各方面都很优秀的企业拆散，这是一种“退出战略”，其结果是使企业失去发展潜力。 记者：圣象发展模式的转变决定了你的去留。你离开圣象的具体日子是哪天？ 彭鸿斌：我现在真说不上来是哪一天离开的，但我记得是2002年年底。当时圣象已经签了出让品牌的协议，之后我就决定离开。 记者离开圣象后你在做什么？好像一直沉寂着？ 彭鸿斌：离开圣象我就彻底退休了，一直呆在澳大利亚。 “远嫁”德国柯诺只有一个理由：旧部情节 记者：不到30岁，就成为亿万富翁，不论是财富，还是名声或者地位，对你而言都没有吸引力了，因此你的复出，并且还是干老本行木地板，似乎都找不到合适的理由。 彭鸿斌：我确实不是为了钱。当年我走出圣象的时候，德国柯诺木业就来找我谈过，希望我能够加入到柯诺，我当时就回绝了他们。 那么现在为什么又出来了呢？根本的原因就是我过去的几个老部下，他们打电话跟我说现在收入并不少，但再也不能像过去那样开心地工作和生活了。过去我们在一起打拼的时候，即使在最艰难的时期也会感到非常快乐。 听到这话，我心里酸酸的不是滋味。后来就渐渐萌生了复出的念头。 记者：有没有具体的、触动你心弦的事情使你下定决心复出？ 彭鸿斌：两件事情影响了我。第一件事，在今年2月份的时候，圣象东部一个省的分公司经理打电话跟我说不想干了，他的原话是“收入其实很高，公司业务做得也不错，但总觉得少了点什么东西，不快乐，找不到过去的感觉。”放下电话后我很受触动，沉思了很久；第二件事，当时德国柯诺木业集团再次找到我，希望我能够担任 该集团中国区的CEO。 前面说到2年前他们曾经找过我，但我拒绝了他们的邀请，而这次我并没有立即答复他们。当时我把两件事情放到一块儿进行了仔细的思考，最后决定重操旧业。老实说，原来压根儿就没有想过再做木地板。 记者：为了“让旧部能像过去一样开心地工作生活”，你选择了复出。但你有没有犹豫过？ 彭鸿斌：犹豫过。在两年的休息中，我也想过不少的问题，人的一生中能功成名就的机会并不是很多，我在圣象做了8年，这其中也经历了许多的艰难，一直在不停地打拼，最终才博得今天“中国木地板第一品牌”的称号。因此如果选择复出，并且继续在木地板行业干，那么就势必要超越圣象，而这是很难的，但人生苦短，我决心一搏，况且柯诺集团有成功的潜力。 记者：过去的老部下纷纷投奔你而来，应该都是缘于对你的信任。这些信任带给你的是什么？ 彭鸿斌：很感动，他们对我的这种信任既是动力也是压力，在过去的三四个月中，我每天都是工作到凌晨两三点钟，而这在我过去的生活中是从来没有过的现象。这种信任当然也使我的复出充满更多的风险，我只能成功不能失败，失败了不仅仅丢人而且也对不起投奔我的这帮兄弟。 记者：复出是因为旧部，那么你的旗下现在有多少旧部？ 彭鸿斌：老部下也不能说是很多，大概有1/4的比例吧。必须说明的是，我从来没有主动要求过去的老部下辞去原来的工作来柯诺木业上班。 柯诺计划：倚天图象 记者：刘备“三顾茅庐”才邀请到诸葛亮，而柯诺也是两次盛情邀请，你才决定复出。你选择柯诺木业的理由是什么？ 彭鸿斌：柯诺木业有非常强大的实力，连续10年世界排名第一，目前在中国市场，柯诺木业中国区的产销量排名前三。因此，柯诺拥有成功的基础，只是缺少合适的人来进行资源的整合，这就好比水已经烧到99度，还差1度就开了，所以我选择了柯 诺木业。还有两个理由：第一，柯诺中国本来就有一批优势人才，能够快乐的合作相处；第二，中国木地板缺少能够左右市场的品牌，现在行业太简单，即使有中国第一品牌之称的圣象也只有8%左右的市场份额。 记者：你将如何运作柯诺木业，以保证你不败的发展战略？ 彭鸿斌：从市场角度，就是不断开发新产品，提高产品的性价比。柯诺的目标是，传统8毫米强化木地板的价格做到70元/平方米，高级强化木地板做到90元/平方米左右。10年前，强化木地板刚刚进入中国，品种单一，生产厂家也非常有限，因此消费者根本就没有选择的余地。而如今是要给消费者带来实惠，给消费者带来更多价值的时候了。