一、市场概况： 阿联酋人均国民收入目前保持在2万美元，消费能力很高，加之近年来建筑业和旅游业发展速度加快，其家具市场在过去数年内保持着较强的增长势头。进口总额1997年2亿美元，1998年2.3亿美元，到1999年增长为近2.6亿美元。年均增长率在11％左右。迪拜是阿联酋国内最重要的进口集散地，70％家具经由迪拜进口。 意大利是阿联酋最大的进口家具供应国，占整个进口市场近30％的份额。中国近年来对阿家具出口不断增加，份额大约为6－7％左右，市场定位主要在中低档家具和仿古家具。 家具制造业是阿国的传统产业之一，近年来也有较快发展。目前全国家具生产企业有一百多家，生产总额在6千万美元左右，产品80％供内销。其主要优势在中低档传统型木制和塑料家具。 本文的统计数据来自迪拜港口海关署、迪拜工商会、美国国际贸易局等机构。统计范围包括海关HS编码9401（座椅）、9402（医疗、手术用家具、理发座椅等）、9403（其他办公和室内家具）。 1997－1999年阿联酋家具市场统计数据（单位：百万美元） 年份 1997 1998 1999 进口 203 231 255 当地生产 67 71 73 转口 52 60 66 当地市场消费 218 242 262 从进口资料看来，销售量较大的家具种类包括：木制家具、金属家具、木制或金属框架座椅。 二、竞争分析： 1．当地制造商： 在阿联酋，家具制造是主要的非石油产业之一，在传统家具的生产方面具有相当优势。近年来借国内强劲的家具消费势头，有了迅速的发展，其市场份额达到了20％左右。但在国民特别是年轻人消费观念转变的情况下，也开始面临来自进口家具的竞争压力。 目前阿国家具生产加工企业超过一百家，其中绝大部分设在沙迦和迪拜，雇员在5000人以上。年生产总额为6千万美元，其中80％供国内消费，20％转口到海湾其他国家和欧洲。 2．进口： 阿联酋家具市场约80％被进口产品控制。 意大利是阿最大的家具进口国，1999年市场份额达到28％。产品定位以高档优质为主，强调新颖的款式设计，注重积极主动的营销手段。消费群主要是阿联酋国民和高收入外国人。 马来西亚市场份额在11％左右，以中低档实用家具为主，在外国人中间颇受欢迎。其优点是价格便宜，轻巧实用，易于搬运。 美国的市场份额约10％，以中高档木制家具为主。由于近年来阿国民生活及消费模式趋向西化，对美国家具的需求呈明显增长势头。 中国大陆产品的市场份额去年为7％，有一定幅度增长。其定位和价格水平和马来西亚相似。 其他主要对阿家具出口国家和地区包括英国（8％）、台湾（7％）和西班牙（6％）。 总的说来，价格、服务、设计和产品质量是主要的竞争指标。在高档产品市场上，质量和设计最为重要。中低档市场则以价格为首要考量。 三、用户分析： 阿联酋的终端用户可分为两类：普通消费者和集团消费者。 普通消费者包括阿联酋国民和外国人，其消费能力和消费习惯均有明显差异。 阿国民约占总人口20％，福利待遇好，收入高，消费能力很强。购买家具的标准是高档、豪华、舒适，价格只是次要因素。年长者多喜欢宽大、镶金镀银、有众多装饰物品的家具；年轻人则受西方文化影响，喜欢设计新潮、适合在小型聚会场合使用的家具。 外籍消费群体分为高收入阶层和中低收入阶层。高收入人士多为欧美籍的高层管理人员，其平均家庭年收入为10万美元。喜好欧美式样的设计，注重质量，对产品价格也很重视。不过这个阶层人数太少，仅7到8万人，占总人口3％左右，其整体需求不大。中低收入阶层包括亚洲各国及周边阿拉伯国家外国人，多为普通服务人员和劳工。对这个消费群来说，价格是首要因素，多倾向于购买东亚或本地生产的低档家具。不过必须注意的是，这个阶层中有相当部分系由雇主提供统一住宿，因此对家具不存在需求。 阿联酋的集团购买力很大，约占整个市场消费总额的一半。购买者主要包括政府机构、王室、新建公寓酒店业主、私营公司等。对产品的要求是质优、耐用、多功能，设计款式不是购买因素。采购多用招投标形式，在当地批发商或代理商中间进行。 四、市场准入： 阿联酋目前从事家具贸易的公司约有数千家，零售店面500多个。外国制造商进入阿市场的方式很多，如选择代理、设立销售公司、设立当地生产企业等。较大的制造商多使用代理制，选择营销网络健全、有能力参与竞标的当地公司作为代理。这些代理公司或将产品在其零售店直接出售，或批发给小型零售商。但必须注意的是，阿联酋实行的是独家代理制，因此选择代理一定要谨慎。代理选择错误，可能导致产品在这个市场上完全瘫痪。 阿国对家具进口没有限制。关税为4％，没有其他任何税费。