日本东洋家具情报社CEO阿部野育三在研讨会上告诉记者，大约13 年前日本 泡沫经济破灭后，日本的经济起了很大的变化。据日本政府的经济数值显示，日 本经济开始复苏，民间企业已经逐渐从阴霾中走出。 经济泡沫破灭后，日本家具家装行业的许多家具生产、批发零售企业都面临 了破产和重组。将近一半的企业和市场都在那时消失了。现在，从日本整体的企 业设备投资、消费状况看，已呈现出一片复苏景象，日本家具家装行业也紧随复 苏脚步，运营状况逐渐回升。日本的家具家装行业已转变成进口产业，今后在商 业运作模式等方面还会有更大的变化。 众所周知，由于大型家具量贩店的进入， 日本一些资金、客源不足的企业陆续被淘汰；而一些规模不大，拥有特殊经营方 式的企业，却能顺应市场规律存活下来。前不久，IKEA已正式宣布进入日本市场 。 据日本东洋家具情报社2005年度日本家具进口数据表统计，在进口国家排行 中，中国以1789亿日元的进口额位居第一位，占全部进口额的 43%。其他国家依 次是泰国、台湾、墨西哥、越南、马来西亚、意大利亚、印度尼西亚、美国、德 国等。可以说，日本家具业已经越来越依存于中国这个作为世界家具供给地急速 成长的国家。 而大连不论是地理还是历史，和日本都十分亲近，阿部野育三相信今后日本 与大连的合作机会会源源不断。 今年年初，日本东洋家具情报社针对日本家具买家，就参加国外家具展览会 感想、对国外市场前景的看法以及当前家具进口现状等，进行了一系列问卷调查 。 先看东莞、广州、深圳这3个家具展，它们的日本买家到场率不分上下，其中 数家具价格相对便宜的东莞最高。因为展会时间和地点接近，日本买家大都是连 带参观这3个展会的。 再来看大连家具展，虽然它的日本买家到场率还不及南方，但对于与其他展 会的开展时间和地点相对偏离的大连来说，已经是相当高的了。 日本买家到场率前3名依次是泰国、东莞和马来西亚。因为越南当地的家具协 会和展会等组织机构还不够完备，导致越南的日本买家到场率极低。但事实上， 已有不少日本买家已经或正考虑去越南实地考察，为采购低价位商品或是在当地 设立低成本工场。 根据调查，日本东洋家具情报社剖析了日本买家的购买趋向以及大连展会的 特色。 首先从价格说起，对于各展会的展品价格，日本买家基本上没有非常满意和 非常不满意的。在日本人印象中普遍认为欧美商品昂贵。而对印度尼西亚和越南 的不满主要是源于品质，价格再便宜，但质量不过关的商品，日本买家是决不会 买的。 日本被称作是世界上对品质要求最严格的国家。日本买家对欧洲的商品，不 论是品质还是设计评价都很高，而对印度尼西亚和越南的评价却极其低。对于大 连产品的质量，日本买家给予的是及格分，而对款式和设计的评价却属于1 9国中 偏低的。这很可能是由于设计新颖的企业与设计陈旧单一的大连企业之间相差迥 异所致。 欧美的家具展都得到了高分，广州展因为大型展台、特装展位较多，也得到 较高分。而给予大连的评分明显偏低，这无疑是对大连家具厂家在商品设计和展 示品位方面提出了更高的要求。 欧洲各国以及马来西亚、新加坡的家具展，因其十分重视对参会者的服务， 得到了众多日本买家的好评。相比之下，中国的家具展整体好像还未充分意识到 这一点。如果大连展会能提前入手，提高展会服务质量，将成为区别于中国南方 展会的一个重点。 大连日本企业多，是个容易让日本人产生亲近感的地方，而且不论是交通还 是基础设施建设都很健全。这也是日本买家对交通和治安满意度较高的原因，可 以说这已成为大连区别于中国其他地方的特色之一。 那么，日本买家参加国外展会都想采购什么价位的商品呢？对于这个问题， 从调查结果可以看出，日本买家在中国以及东南亚地区多以采购低价位商品为主 ，尤其是在东莞和马来西亚。而泰国也不再被认为只是便宜家具的供应地了。 日本买家也并不是因为价格因素才来大连采购。将近占四分之一的买家都回 答--无明确目的。这未免有些引人注目。看来大连展会有必要增强品牌特色，让 买家有明确采购目的。 实际参加展会的日本买家都采购到哪些商品了呢？不难看出，日本买家到国 外以购买餐桌椅、沙发以为主，当然也不排除其他。像泰国的餐桌椅、东莞的沙 发、台湾的办公家具，已具备了地域特色。 阿部野育三说，和中国南方不同，到大连采购的日本买家以采购学习桌和床 的居多。而且即使在展会上未订到货，但谈成订单的也不少。看来买家们已充分 活用大连家具展这个洽谈交易的平台进行贸易对接了。