德国人装修爱买中国建材（二）

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2006-10-30 07:00:00

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中国产品的进入，也让德国消费者尝到了甜头。一位柏林消费者说，欧洲商品虽然质量一流，但是价格却比同等质量的中国产品贵上一两倍。中国大理石比意大利大理石便宜得多，图形更好，尺寸更理想，色调则和意大利大理石相仿。难怪连波兰、奥地利的消费者都要开车到德国来买。记者的邻居鲁卡斯在装修别墅时，客厅铺的大理石、卫生间的卫浴设备等建筑材料选用的都是中国产品。“中国的产品很实用，而且价格实惠，能节省一大笔开支。”不过他也说，中国产品在设计上与欧洲产品相比还不够前卫、时尚。 “走出去”已成大气候目前，中国建材市场严重过剩，“走出去”已成为中国建材企业的新气象，但中国建材要想真正成为德国及欧洲市场的主流产品，还得注意一些问题。华商李先生告诉记者，中国建材质量和款式已接近西方国家水平，但知名度不高。同时，中国企业向欧洲出口产品不能仅仅靠低价格，更应在产品品质及销售服务上下工夫，通过与本土进口商建立良好的合作关系，利用他们现有的营销网络宣传渠道，不断进行市场推广，树立中国企业自有品牌。其次，欧洲对这些产品的质量要求比较严苛，与建筑建材相关的法规多达36项。沃斯特博士表示，中国建材产品一定要符合德国的“蓝天使”环境标志，除了标出产品质量标准外，还必须标出健康指标，如建材室内空气浓度指标值等。此外，合作的关键是讲诚信。一位德国建材商诉苦说，今年3月份，他从中国浙江进口了一批瓷砖，货到后才知质量太差，根本无法使用。因为，德国商人从中国进货一般是先付款，中国方面收到货款后才发货。保质保量把货物送到客户手中也是中国出口商应尽的责任。

责任编辑：宋健