柚木家具商“诗肯柚木”(Scanteak)发现，日本人很喜欢木头家具，尤其是柚木，因此公司在两年前，就看准了这个商机。
    　　

决定打开日本市场后，接踵而来的，却是语言和日本市场门槛很高的问题。 
    

在台湾拥有51间门市商店的公司执行董事林福勤说，他的应对方法，就是从台湾，调派熟悉日语的台湾人，到日本担任主管，解决了沟通上的难题。 
    

林福勤表示，在本地营业，一般需要支付3个月的订金，在日本开店，却需要给3年的订金，还要找日本人担任股东和社长等。 
    

因此，在日本大阪开设第一家分行时，林福勤是以股东的身份加入。 
    

林福勤说，当初选择日本市场，是因为日本经济开始复苏，房地产也不错，后来发现，诗肯柚木的产品，在日本很受欢迎，日本人的购买力很强，且不排斥从新加坡进口的商品。 
    

诗肯柚木售卖的是中、高档次的家具，一套柚木沙发的价格，可以介于1万2000新元到1万5000新元之间，因此诗肯柚木瞄准的客户群，是具有消费能力的30岁以上客户。林福勤说，比较受日本客户欢迎的，是柚木餐桌和椅子等家庭式家具。 
    

由于日本的房子比较小，较大型的睡床等就卖得没那么好，但总体来说，林福勤认为，当地的生意很好。 
    

诗肯柚木在日本的分店，每年的增长率是20至30%。每间店的营业额是10万至15万，毛利就高达75%以上。 
    

在两年内，公司已经投资250万新元，在日本的大阪、京都和神户，共开设了5间专卖店。林福勤还希望，到了2008年，当关西地区的专卖店达到10家后，就到东京去开店，最终的目标，是在10年内，于日本开设100家分店。

谈到公司的优势，林福勤认为，诗肯柚木的原料来自印尼，自己会说印尼话，加上来货的数量大，价格就比较便宜。日本分店的作业流程由新加坡掌控、聘用谙日语的台湾人担任经理、但却能以比较高昂的日本价格售卖。
    　　 

尽管如此，林福勤说，从外地进口的家具，还是能比日本品牌的家具卖得便宜一些。