沈城家具市场一直处于群雄割据状态，以喜来居、轩琴、百利等为代表的家具商场，把目标群体锁定为高端消费人群，而中国家具城采用的是摊位制经营模式，一直是中低消费群体的首选。

目前沈城的家具卖场比较分散，稍微形成规模的有北站地区、太原街商区、和铁西九路地区，其中尤以中国家具城所在的九路地区最为集中。仅九路家具商业区最高日客流量就达5万人次，年交易额50亿元人民币，市场辐射东北三省、内蒙古、山东、河北等20多个地区。

据了解，近两年来沈阳的家居卖场数量大增，引来大量外地品牌。虽然这些品牌的知名度、产品质量参差不齐，但凭借数量上的优势、巧妙的品牌包装还是占据了沈阳大部分市场份额，本地品牌虽然质量、工艺并不落后，但市场占有率却被逐步压缩。业内人士称，“过去沈阳的家具企业大多以沈阳为中心，产品在东三省得到认可，如今本地被外来品牌挤占。争夺沈阳虽然重要，但沈阳的家具企业更应该走出去，争取更大的空间才能取得发展。”

沈阳名格家具制造有限公司相关负责人在接受电话采访时说：“目前沈阳绝大多数的家具企业根本不具备完整的营销策略。”他解释，很多企业只知道销售，而营销策略的含义则更广泛，包括品牌定位、企业形象、市场推广的宏观计划等。 由于沈阳是中国屈指可数的家居消费大市场之一，使得地产家具企业惯于固守本地销售，不懂得向异地推广自身品牌，更无完整的营销策略。反观南方，一些家具厂虽然规模小，但通过各种包装手段在异地塑造自身的品牌形象，进而借助品牌的影响力进军其他城市，沈阳便是遭遇这种“进攻”的地区之一。

如今，家居用品的消费人群不再局限于刚刚买房装修或刚成家的年轻人，随着人们生活水平的不断改善，追求时尚、个性和享受生活的理念正在被越来越多的人所接受，家居用品也随之受到大众消费者的关注。对这样的消费者来说，家居用品市场，无论是款式风格还是档次价位，都有了越来越多样化的选择，这也折射出我国家居用品市场近年来蓬勃发展，正迎来一个飞速发展的黄金时期。随着我国制造加工业的迅猛发展，家居用品呈现出的款式繁多、更新更快等特点也日益彰显。

风格各异的品牌在大型卖场高度的集中，直接导致了价格的竞争，卖场网络的迅速渗透，将对百货商场及小型专卖店产生很大冲击。专业人士认为，大型专业卖场经营家居用品的优势体现在，能够增加家庭用品的商品种类，满足人们一站式购齐的需求，而消费者还可以享受到物美价廉的实惠。但大型家居卖场大而全的模式不能形成真正意义上的精品家居消费，一些高档家居用品与大卖场的风格不一致，这也成为各商家面临的课题。

“在家居产品的消费行为中，消费者主要依靠经验和四处收集来的知识，对家具做出优劣判断，从而影响购买决策。”据资深业内人士介绍说，“随着大量新技术和新材料的综合搭配运用，消费者越来越难以通过眼看、手摸或耳听的方式对家具的质量作出正确判断，而是通过品牌信誉和形象包装来区分家具的优劣。”