关于木门企业如何建立渠道的心得

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2006-12-28 17:54:12

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四川省康泰门窗有限公司总经理杨东霖---

受《装饰市场报》之邀，现将我们康泰木门关于建立渠道的几点心得与大家分享和探讨。也期望能为四川木门走向全国，走出国门添砖加瓦尽一点微薄之力。

一、经销商的选择：现全国木门行业已经进入了一个旺盛的发展期，但大多数都是属于中小型企业，那中小型企业怎样来选择对路的经销商呢？当然我们都期望找到有雄厚实力的经销商，认为这种经销商会在产品推广中凭借他的丰富经验，成熟的营销模式和网络迅速占据市场。但由于经销商的势力太强大，往往是我们中小企业难以控制的，那我们只有选择小经销商了？但小经销商的推广能力就比较差，资金实力又不够，又缺乏有效的经营与推广能力。如果你找到这样的经销商就很有可能砸掉你这个品牌在当地市场的生存。以后再要发展其他经销商很容易形成一种不好的形象和口碑。那我们到底选择什么样的经销商呢？

① 相对年纪比较年轻，有创业的激情；

② 有一定的资金实力，并有想要发展壮大的愿望；

③ 对当地的木门市场现状有清晰的认识，并知道他到底选择什么样的价格、什么样品种的木门来实现市场的占有率；

④ 他的经营理念与企业的营销理念比较一致，并对公司的木门感兴趣和与企业风雨同舟的决心。

二、专卖店专卖支持：

① 统一形象，建议最好找专业的公司来做专卖店的形象设计，并严格按照设计要求设立专卖店，对于这一点，我们康泰木门有深刻的体会，也在这方面尝到了苦头和甜头。

② 样板店的建立。选择适合自己产品对路的某一城市设立专卖店，并全程支持，辅导该店，力求在该区域找到适应该地区的营销路子和产品风格。以此来做深，做透，做广。

责任编辑：宋健