核心提示：不论是在京沪广等大城市，还是在华北华东东北等大区域，莆田人几乎都是以“垄断者”的姿态掌控着木材市场，如今全国70％以上的木材市场都由莆商经营，他们笑着对记者说，“我们也觉得不可思议，最初我们是从全国各地卖蒸笼，一步一步走到现在的。”

生意成功的闽商总是心怀家乡，2006年11月３０日，在沪经营木材的46家莆商企业签约，共同投资18亿元，建立秀屿木材加工区。在2006年１２月１９日的第三次股东大会上，就已集资了2100万元。这些莆商对当天来上海采访的记者说：“我们的希望是，５年内在莆田打造出世界级的木材城。”

起步 背着蒸笼闯出市场

莆田木材商的发迹，最早源自莆田忠门镇，这个镇有二十几万人口，传统手艺就是做蒸笼，忠门人早期是带着家乡的传统编蒸笼，到全国各地叫卖后，逐渐进入木材行业。如今，除了老小，镇里几乎所有人都在做木材生意，其份额在全国也是数一数二的。

在忠门，当地人有“一根木头胜过一条黄金”的说法，人死后能够用上大木头做成的棺材就是家庭殷实、寿终正寝的最好标志。忠门人敏感地捕捉到，上世纪70年代的中国，就像一个偌大的工地，到处高楼欲立，到处需要钢筋水泥木材。他们决定把木头作为升值的产品，同时也作为经商的第一块跳板。

上海木材市场的龙头企业上海闽南木业公司总经理叶文珍，是忠门木材商的一个典型。他告诉记者，从17岁开始跟着叔叔在外闯荡，从当学徒开始，背着笼屉，住在马车店，一直闯到了内蒙古，吃了许多难以想象的苦，卖的东西从蒸笼，逐渐演变到毛竹、竹木制的脚手架、木材等。

“卖蒸笼虽然没有让忠门人富起来，却给了他们比金钱更难得的市场信息，还有闯市场的经验。”叶文珍说，“后来我们就开始从湖南、广西买木头，再卖到北京、河北一带，渐渐走上了经营木材之道。”

发家 从深山老林里挖出第一桶金

中国木材最丰富的地方，不外乎两个地方：一是东北的大小兴安岭；二是西南的深山老林。凭着做蒸笼积攒下来的商业经验，莆田人毫不困难地“占领”了这两个地方。

据统计，在东北经营木材的莆田人，人数最多时达到10万人，大小兴安岭的沟沟坎坎，留下无数莆田人的足迹，东到牡丹江，西到满洲里，北到漠河，许多城市聚集着一班操着南方口音的木材商人。

把东北的桦树、落叶松源源不断地运到北京、上海等基础设施正搞得红红火火的大城市。忠门人在东北大森林挖到了“第一桶金”。上海建名建材市场总经理陈银方说：“上世纪90年代，上海开放木材市场之初，有40万当地人吃这碗饭，比如上海国营木材公司、土产公司等等，如今都消失了；但与此相反，莆田人崛起了，现在有5万莆田人在上海经营木材。” 把贵重木材搬到老家做木雕而跨入大西南的莆田人，把当地的檀木等贵重木材搬到老家，为家乡工艺人士创作精美华丽的木雕作品提供了大量的木材，这以后，莆田木雕也声名益隆，渐成莆田的另一个支柱产业。

莆田木材商人的经营版图也划得越来越大，从北京到整个华北，从上海辐射到长江流域。叶文珍看着手中的一根烟对记者说：“随着改革开放，我们思路也越来越开阔了，木材行业要做大，就得从粗加工转到精加工，比如说我有一斤烟叶，只卖烟叶的话，我就赚10元，如果做成‘七匹狼’卖15元，做成‘中华’卖40元，如果做成‘熊猫’就可以卖350元。我们就得要做木材产业中的‘熊猫牌’。”

壮大 从美国买木头　向欧日卖家具

要做木材产业中的“熊猫牌”，莆田人一是把握木材来源；二是做强木材加工，还有一个别人没有的优势———我国海港口岸唯一正式批准的“进口木材检疫除害处理区”就设在莆田秀屿。

每到月末，莆田宏龙木业公司的工人都忙得不可开交，准备运往欧洲市场的一批批实木门正在包装。该企业每月要向欧洲和日本市场发送1万多扇实木门，一年就是12万扇。一般人可能想不到，这么多门原料木居然全部来自于美国的阿拉斯加。

从美国买木头，向欧日卖家具，如今这种买国际卖国际的曲线营销套路，正在成为越来越多莆田木材加工企业追求的经营模式。

就像叶文珍所说“这一切都是摸着石头过河得来的”。上世纪90年代，国家提出封山育林的大政方针，木材资源最丰富的东北、西南立时成了国家重点保护区，这无疑给以经营木材为谋生手段的忠门人重重一击。

但精明的莆田人从中窥探出更大的商机———既然实行天然林保护工程，国内木材必然更加紧缺，木材的供求关系将有利于供方，“要开拓林源，就要到国外去。”

这个逆向思维无疑是决胜的一招。莆田木材商先把目光盯到了中国的邻居———俄罗斯和缅甸，他们组成公司，买断当地林区伐木，然后再运到国内，通过蒸煮、刨切、贴面等10多道精工细作，产品更独具不易变形、不易吸潮，防震裂、防膨胀的特色，很快赢得国内外市场。

有好木头 就有莆田商人

因为莆田的木材交易量巨大，２００６年１月，莆田秀屿设立了“进口木材检疫除害处理区”，秀屿这个海边小镇，同时拥有了中国首个国家级木材贸易加工示范区和全国唯一、亚洲第二个海港木材检疫除害处理区。

“如今，莆田木材经营者的事业已经拓展到了非洲以及美国、加拿大、新西兰等国家，只要有好木头的地方，都有莆田商人的踪迹。”陈银方如是说。

到更遥远的国外去买木头，加工后再卖到外国人手中，莆田人正沿着这条经营路线，继续森林与财富的传奇。

多元 木材商壮大成“地主”

在京沪广等大城市，莆田木材商都已经拥有大市场。在北京，靠近机场的东坝名贵木材大卖场，是近年刚兴起的木材市场，主要是销售进口的名贵木材，这里也几乎成了莆田人的天下。莆田人在外地做生意，一般都是靠亲戚和乡亲带，在东坝市场经营的和气木业老板郭建东说：“我就是跟着堂兄郭建成出来的。”

20岁左右的时候，郭建东还在闽北建阳等地打工，其时郭建成在北京已经事业小有成就，于是就把自己的堂弟招到北京。郭建东先在堂兄的公司打下手，随着对木材行业的熟悉，１９９０年他开始独立运作。目前，他与妻弟合股经营的和气木业，每年的营业额都在２亿元以上。

随着闽商资金的积累，加上又碰到木材利润下降，闽商开始逐渐将经营的重心转移。像现任北京福建商会会长陈春玖，原先也是从木材发家，但到了１９９６年，他发现建材城也是不错的商机。虽然前期投入比较大，但是建成之后，收入相当稳定。此后，他筹集资金先后投资创办了清河南镇建材城、清河小营环岛建材城、通厦精品建材城等，成为在京闽商最大的“地主”。而目前，他正在北京市朝阳北路投资建设通厦康达商区广场。涉足金融领域

建材让很多闽商成为巨富，记者在北京采访时就得知，莆田一位木材商人短短的十余年时间就累积了５亿元的财富，这样的故事并不少见。

闽商并未将眼光局限在建材领域，也盯上成长最快的金融领域。去年８月，以陈春玖、郭建成等莆田商人为主，成立了北京京闽投资担保有限公司，注册资本达到２．３亿元，是北京首家民营的金融担保公司。福建在京企业多以中小企业为主，而银行对中小企业的贷款条件较严，放款较少，金融担保公司的成立为福建在京的中小企业提供了帮助。

回归 在沪闽商抱团投资家乡

如果说过去经营木材的莆田人是闯南跑北的游击队，那么现在，他们已开始营建自己的根据地，这个根据地就是唯一靠海的木材进口加工区———莆田秀屿港，木材加工产业从这里向全世界延伸。

莆田市政府驻上海联络处主任黄仁辉告诉记者，该项目投资18亿元，项目占地面积3800多亩，“从原木、地板、家具，到新型建材，从半产品到成品，形成一个产业链，5年完全运作起来后，可实现年产值超40亿元，利税4亿元，还可以解决当地1.2万人的就业。”

“这是莆商第一次如此大规模的回归，我们这些长期在外面的企业联合起来，46家企业成立一个集团公司，抱团回去投资家乡。”参与项目牵头的叶文珍和陈银方，兴致都非常高昂。

叶文珍告诉记者：“目前在上海经营木材的莆商有上千人，这么多年的打拼，不仅有雄厚的资金，还有丰富的经验和广泛的市场渠道，我们就是想把这些都带回去，为海西建设、为家乡发展出一把力啊！”