“内销”，是近两年中国各大家具展上最热门的词汇。我们从不同的视角去观察，从不同的立场去探索，从不同的出发点去审视，得出公认结论——内销不好做、出口转内销很艰难。在分析企业运作、营销、推广模式之余，是否可以尝试从产品风格上去探究一二？来听听行业人士对欧美风格家具中国化改良的高见。

欧美家具在中国

中国家协副理事长 朱长岭：欧美风格家具在国内的流行是有根源的。其一，从2005年起，实木家具在中国受青睐，里面有一个很重要的部分就是尺寸改小后的美式家具，俗称“小美式”。随着人民生活水平的提高，别墅豪宅增多，装饰装修要求提高，这一类型的家具在高端市场逐渐成为主流；其二，2004年美国实施针对中国的家具反倾销，对中国家具制造业影响很大，特别是2008金融危机以后，出口的形式变得更严峻，以前每年30%的出口增长率，2009年变为下降6%。巨大的产能既然不能销往国外，必然要销往国内市场，也就促进了欧美家具在国内的流行。

在这个领域，东莞家具企业扮演了重要的角色，三年前我就曾在这里看到有生产欧美风格家具的企业积极转做内销。其三，越是先进的东西越容易被学习，欧美的现代家居行业发展比中国早，比中国先进，自然受青睐。广东经济发展起来之后，很多人学广东话；我去西藏考察，发现西藏人喜欢取汉族名字；到上海考察，发现上海公司里常用英文名，都是在向先进的文化看齐，家具行业也不例外。

欧美风格家具定位中高档，销售重心主要还是在大城市，中小城市目前没有流行开来。北京市场比较特殊，它是一个1900万人的大城市，北京人不是北京的人，而是来自全国各地，对家具产品的需求多样化，不会像江浙一带的人那么偏爱某种类型。北京人喜欢红木家具，这跟文化有关系。至于欧美家具，除了经济的、文化的因素外，还受到地域因素，比如北京风沙大，雕刻太多的家具很难清洁；北京的衣服多而厚，柜子要大，容量要够，南方就不用那么多柜子，这些都是差别，影响了欧美家具在北方市场的销售。

深圳大学家具设计研究所所长 唐开军：虽然供应国外市场的生产大户是广东大岭山一带的家具企业，但最早尝试将欧美家具引入到国内来用的企业却出现在东部沿海沪杭地区，因为这个区域的消费者自明代、清代以来接触外来文化较多，心理上更容易接受异域特色的产品。其中的生产企业有一些差别，上海重视自产自销，浙江敢于对外扩张。近几年随着国际市场局势的变化，广东地区的家具企业才开始转型进军国内市场，速度比较快，效果也不错。就目前的消费情况来看，购买和使用欧美风格家具的消费者还是集中在华南、华东地区，长江以北比较少。我们做过一个调查，在杭州、上海的高档家具卖场，欧美风格家具占60—70%，在北京，这个比例就几乎倒过来了