在泰国，泰国总理他信同意获选举委员会批准后推迟原定4月2日举行的大选。 　　不能否认，他信的客家背景一直给中泰贸易的商人们安全感。然而泰国南部的木材商人们不承认，政局动荡是他们最近频频走访珠三角地区橡胶木买家的原因。 　　正如SURATTHIANI府的副市长MR.WINYOO接受本报记者采访时说，“不管政局如何，泰国政府支持中泰贸易的政策不会变。” 　　变亦变，不变亦变。3月21日，顺德送走了SPDC(SURATTHHANI　PARAWOOD　DEVELOPEMENT　CLUSTER，泰南木业工会)的客人。从去年底YALA木材商在广州花园酒店设宴，到SURA府市长带队访问，每月消耗800个至1000个货柜泰国橡胶木的3000个顺德家具商和原材料入口商们分明感到了某种变化。 　　“我们并非因压力而变。”SPDC理事长MR.PHISANU说。 　　 　　SPDC突然前来 　　“泰国盛产橡胶木，大概有上千家木材加工厂。以前也有很多中国商人到泰国买木材，但泰商最近来找领事馆帮忙联系与中商举行公关活动的越来越多。”泰国驻广州总领事馆商务领事郑秀珠表示，“我们就是起中介作用，其它一律不问。” 　　郑秀珠承认，近两年来，南部各府扶持泰木材商开发中国市场的越来越多，其中不少赞助商人到中国，特别是顺德、深圳、东莞这样的家具制造重镇进行市场开拓。 　　即使如此，SPDC和SURA政府官员仍然轻装简从，十分节约，只是由一家旅行社组织，乘坐旅游大巴游走于家具展会和主要的木材供应商之间。“是非官式访问，他们显然认为这样可以获取更多真实信息，比如橡胶木的使用，出口到中国后的整个生产、增值链，客户对木材质量的真实反应。”顺德主要的橡胶木进口商、SPDC的第一接触对象恒信木业负责人表示。 　　SPDC的确需要这些。MR.PHISANU表示，SPDC包括23家泰国南部最主要的木材加工厂，“有大厂，也有小厂。8家大型工厂的质量稳定、技术先进，但小厂往往产品不齐全，或质量不稳定。如果不联合，并设置科技创新平台，恐怕不少会被大木场、加工厂淘汰。我们也需要接触买家，了解他们的需要和意见。”PHISANU说。 　　的确，与SPDC一同抵达的除SURA府副市长，还有当地IPC(生产力促进中心)的负责人，以及泰南投资与经济委员会总裁。技术创新，似乎正是一个“切合的”议题。 　　不仅如此。“泰国各府都在加快出台扶持木材商向中国客户进行公关的政策，木材大省YALA在去年底就开始赞助企业此类活动，而SURA则刚刚出台此政策，木材商到中国拓展市场，报销一半公关费用。”副市长WINYOO表示。 　　实际上，尽管橡胶木是稀缺资源，但在泰国，大木材商与小加工厂的角力却愈演愈烈，特别是一些地方的小加工厂，濒临倒闭和被吞并。“过去是客户来找我们，但是随着中国采购商，特别是顺德一些成功的买手越做越大，他们更倾向于与大加工厂合作，仅在一些特别的型号上才采购小厂产品。”泰国金字塔木业一名经理一语道破这种“两端垄断”的现状，“我们要减少竞争，但目的不是垄断，而是让小厂得以留存。” 　　 　　木业“簇群”比拼家具协会 　　然而，作为泰国南部最大的橡胶木业同盟，SPDC真的可以合作无间吗？ 　　随手翻开牛津字典，可以发现“CLUSTER”译作“簇、群”，为什么泰南木业工会没有使用“ASSOCIATION”，而是“CLUSTER”？ 　　这真是一个松散的组织。 　　“木业工会的宗旨，除了QC质量控制、共享技术和资本融通，还在于内部协调客源和货源，一致对外。”PHISANU说。 　　然而，对于多少有些“同床异梦”的众多SPDC企业来说，他们所参加的这个组织，是一个尚未在政府登记的社团，内部并没有成文的规章，处于相当松散的状态。 　　无独有偶，SPDC的重要买家顺德家具协会也在强调家具企业的整合，陈伟恒会长的伟大理想包括：整合家具物流，成立统一的物流企业，减低运费开支；建立各地的龙家具馆，减低商业通路费用，通吃著名的“U型价值曲线”；集中采购减低成本。 　　买家与卖家，这是一场速度游戏。顺德家具协会的第一项整合举措，SPDC未能马上仿效，而最后一项，则可能是木材降价的关键。 　　“我们也有考虑过统一木材的运输，但是SURA府刚刚才落成新港口，大宗平价海运谈判成为可能。而在过去，对于分散的林场和加工厂，统一运输几乎没有实际意义。”MR.WINYOO表示，“但我们最少可以DECREASE　INLAND　FREIGHT(减少内陆运费)，让更最近呈现的橡胶木价格升势更趋和缓。” 　　而更大的危机是潜在的。与任何东南亚的行会一样，SPDC同样面临内部的非规则竞争问题。“本来，按照联盟的协议，小加工厂之间应该在产品型号上互补不足，在自己没有客户所需型号时，将客户转介给盟友。但事实上却出现了向盟友购买类似产品，再出售给客户的情况，这客观上延伸了利益链，使他们与品种齐全、而吃水不深的大加工厂难以对抗。”一位熟知内情的行家介绍，“另外，小加工厂资金紧张，哪顾得上维持内部的价格协议，没工资发时，只要有买家，多少钱都得卖木头。”