随着社会经济的发展,消费需求的差别越来越大,家具市场正在朝向差异方向发展。企业采用差异化策略可以提供与众不同的产品和服务,形成企业的竞争优势。企业应该捕捉到市场的细微变化,了解市场的走势,通过对市场信息的深刻理解和快速反应,把握住市场定位,结合企业的生产条件再辅之以设计艺术,加强商品特点的深化与延续,尽快形成成熟而又独立的产品风格。在客户服务阶段,认识客户之间的不同之处,然后进行客户分群和渠道细分,最后在企业范围内建立客户数据库并进行客户管理和网络营销,从而拉开与其它品牌的距离以扩大差异。这是一套既能满足外界需要,又能充分发挥企业潜力,来满足需求并获得利润的营销思想。家具产品由于其本身所具有的基本特性,决定了其产品的营销必须是多种营销策略共同作用的结果,本文在众多的营销策略中,介绍几种适用于家具企业的营销策略。 款式新颖策略 　　消费者的购买动机中列于首位的是家具的款式,即功能性和艺术性的结合。家具的款式被多数企业视为影响营销效果的第一因素,这也是家具企业和消费者不断追求的目标,也是家具行业中仿、改家具设计的利益所在。企业要长久立足于市场,就必须根据消费者的需求不断开发、设计具有个性化和民族性强的新产品,以剌激消费者购买欲望,最大限度地满足消费者的需求。 成本优势策略 　　成本优势策略也就是低成本策略。只有使产品成本低于其他竞争者的产品成本,才有可能以低于竞争者产品的价格销售而享有相同利润。求廉心理较重的消费者,家具价格的高低直接影响着他们的购买行为。因此企业必须不断地提高设备利用率、提高产品的产量、提高原料利用率和降低能耗,才能保证成本优势策略的实施。 品牌提升策略 　　品牌提升策略,就是要适应消费心理,改善和提高影响品牌的各项要素,通过媒体组合宣传和优质的服务提高品牌的知名度和美誉度。品牌是企业文化、企业素质的整体反映,是企业无形资产的重要组成部分。品牌的建立要以产品为先导、以规模为基础、以质量为核心、以市场为标准、以人才为保证。品牌价值的大小取决于企业自身产品质量、服务质量、市场认同值、售后保障、市场占有率以及宣传力度等。没有品牌,企业只能在微利中艰难度日、在营销恶性竞争的层次上运行。 新产品通报策略 　　消费者忽略或者没有看到新产品的概率要比购买新产品的机会大得多,所以要形成营销环境商业特色。家具商品的门类管理、店堂的布置、合理的商品展示位置以及一些文字、图片、灯箱、广告牌等的介绍,可以更有效地指导消费者,解决消费者面临令人眼花缭乱的各种商品所产生的困惑,这样做能有效地消除外来的种种干扰,在消费者面前更好的呈现新产品。 动态营销策略利 　　营销活动的舞台是市场,只有及时摸清市场中“跳动的脉搏”,即市场的需求、供给、价格、竞争等信息,懂得市场的基本运作规律,具备把握市场和操作市场的能力，企业才能不断调整营销方法和措施,使企业整个营销活动适应动态市场变化。只有动态地把握市场变化,依靠市场经济的调节作用,企业才能随时调整人力、物力和财力供给,改善企业的经营管理和经营决策,提高企业的经济效益。 服务销售策略 　　服务销售策略是在产品销售全过程中,向消费者提供的各种服务,它包括售前、售中和售后服务。由于一些消费者对家具知识贫乏,识别能力差,在与消费者交流过程中,营销人员要了解消费者的需求,作好家具产品的通报、解答消费者的各项疑问,转换成为辅助消费者采取购买行为的顾问。售中和售后服务主要是在销售过程中作好订货服务和现场安装等技术服务工作,并通过对客户提供全方位的服务来了解产品的销售效果和潜在的消费者。这样才能把握该种产品的市场动态,从而为企业制定下一轮产品开发提供可靠信息。 　　综上所述,只有家具产品具有较高的功能性、艺术性和工艺性,才能使企业的产品有市场。要促进家具行业的发展,营销策略必须紧跟行业的发展和企业的需要,甚至要超前于行业的发展。有人说“企业可以创造市场,市场也可以毁灭企业”。产品的内在价值只有通过销售和市场来实现。因此,营销策略是关系到企业生存和发展的关键因素之一。