种类繁多的新产品、强烈的竞争意识以及家具零售商急于补充库存等各种因素，促使最近的家具市场表现得异常活跃。一些展商在新许可项目中做了大生意，瓦格翰.巴沙特公司的执行副总裁巴沙特说参展商比去年同期增加了30%－40%。谈到最近普莱斯利睡房系列计划的迅速扩展，他回应说：“我们早就在各个品种的扩展上做了准备，不管是餐厅、家庭娱乐中心、墙壁、休闲桌、皮沙发及其他组件方面的产品，都不会迟于今年十月份高点博览会之后推出。我们正打算寻找合适的皮家具及休闲桌等品种的商家合作，但条件是所有产品必须通过瓦格翰.巴沙特公司出售。” 　　斯坦德公司通常只需要接待大约900个公司，但其负责销售与市场营销的高级副总裁东.迈克说这个星期他们接待的客户数目竟高达1500个。“关键在于我们的看法已经改变。”吉奥吉尔公司的总裁查克.戈登说，“去年大家都没有心情签约，可现在我们都排满了。”吉奥吉尔公司的生产的“回忆”系列是采用樱桃木和印度酸枝装饰板制成的新产品，到星期五为止，该公司超过80%的客户都下了定单。戈登说，“当你的客户问你有什么特别的东西介绍时，你就该知道自己该去做些什么了。” 　　爱施利的销售副总裁说他们这次推出的十一个睡房系列都很受欢迎。一些木家具进口商特别指出，一般买家都喜欢看到合适的产品就买下，而不会等你去通知厂家、把一切都装运好了送过来才付钱。里维赛吉氏的传统拉.克鲁兹系列藏品将于七月中运抵，不过他们会在五月中旬先做一个推介活动。马克.斯达伯斯戴德说：“我们展出的多数产品都已卖过或正在生产中，所以我们完全可以提供真实的生产与交货日期。” 　　良品家具设计与经营公司执行副总裁乔夫.比斯顿说，他们在绍夫维克推出的旋桃花心木围桃花心木边的产品将在6月运抵美国；比斯顿说：“我们在设计过程中，总是尽量和零售商保持联系，并且先前在绍夫维克市场试销时，也取得了好的反响。如果产品在我们的展厅展出，肯定可以得到绝佳的效果。 　　事实上一年半前，美国很多大公司就开始选择了中国的外协厂商。由于太多公司的产品都由中国生产并且付运，结果造成进口额度开始紧缺。一些公司抱怨说等待装船的时间开始变长，新奥尔良公司的总裁及主要执行官爱德.马绍尔说：“我们发现，中国家具价格比一年前涨高了10%到15%。许多国内厂商转移到了中国生产，而且连那里的生产都排满了。结果现在整个动转过程上需时太长，订货排队比较早的大概要等60到90天，有的甚至还延长到了90到150天”。 　　拉格西.克拉斯克公司的总裁兼CEO卡文.欧康纳说，良好的关系一直是与海外生产商协调的关键之一，在今天来讲这一点变得更加重要。“我并不认为现在是国外的工厂在挑选我们，那里也一样有落选者和胜利者。”他说。 　　穆罕默德.阿米尼则说，保证海外工厂生产的流动关键在于对工厂的中期管理上。“要打开产量其实很容易，明年完全可以有更多的产量跟上来。”家居装饰公司的洪都朗分厂早已为几个美国厂商、分销商服务多年，为这些公司提供外协产品来源；而他们自己很早时就想着在零售商中寻找合适的公司为他们的各种设计生产家具产品。 　　睡房系列的进口商也反映说买家都希望家具同时配上墙面设计出售－－这对于生产与装运来说是个很好的组合。因此阿贝克、里维斯埃吉氏、沙缪尔.劳伦斯都很重视在背景墙上下工夫，他们的新业务上做得很成功。拉格西.克拉斯克的欧康纳说，木墙非常适合进口。－－－“对于小厂商来产，他们要帮忙墙满一个货柜，用去很多木方，因此要多付不少钱给他们。此外，家私产品配上同系列的木墙做背景，还有助于休闲桌的促销呢！”