深圳家具在全球第一大家具展———“美国高点家具展览会”上大受青睐，成为展销热门。业内人士表示，中国家具要进军美国市场，需小心留意美国市场的“倒计成本法”，在加强塑造专业化、价廉产品形象的同时，还需小心反倾销。 　　深圳家具统一亮相美国。全球第一大家具展———“美国高点家具展览会”于每年10月底举行，由深圳家具行业协会率领的中国家具展团，总体参展的规模比去年增加了一倍，并第一次以“中国深圳家具”的统一形象亮相在美国高点展上。 　　根据美国的权威数据统计，2002上半年的数字显示，美国进口中国家具的总额剧增至28亿美元，比2001年同期增长33％，对中国家具的进口额在过去七年来增长幅度都不低于13％，其中尤以深圳为主。但业内人士同时提醒中国家具企业，只有及时把握美国市场的特色才能事半功倍。 倒计成本法核算产品成本 　　专家指出，首先，美国的家具销售市场结构层层级级，分工十分明确。在高点展上，参展商是进口商，买家是零售商、分销商。中国生产商要打入美国市场，最有效的办法就是通过进口商或者在当地设立代表处和储货的仓库，直接和零售商、分销商做生意。 　　其次，美国虽然是发达国家，但美国买家青睐的却是价廉质优的产品，而且产品的进货价绝对不能超过市场零售价的1／3。其中最需引起注意的就是进军美国市场时核算产品成本的“倒计成本方法”，即根据市场零售价格乘以1／3,得出出货价，然后再减去厂家自己的利润就是这件产品的成本价。举例来说，在美国一张办公椅价格为99美元，那厂家的出货价应为33美元，而成本也必须低于33美元才能获利，中国企业必须把握这一准则。 　　再者，参展的产品一定要比较单一，以免让人对你的生产能力产生怀疑，为此必须在把产品做专一、做便宜上多下苦功。 国内家具企业应警惕反倾销 　　同时需引起注意的是，美国市场的空间非常大，美国消费者的购买能力也比较稳定，而美国生产企业的各项运作成本均比中国要高，其固有的市场又面临着中国企业的巨大压力，在此情况下，中国企业要尤其警惕美国市场的变化和美国企业可能会提出中国产品在美国市场上存在倾销行为。 　　为此，国内企业应积极了解反倾销的知识，密切注意市场动态，及时作出反应。