一、家具市场状况 由于日本经济长期以来一直低迷，从1991年以来，日本家具市场的销售持续下滑，2001年日本家具市场规模约35000亿日元(约280亿美元)。 二、家具进口 从1996年到2000年这五年间，整体上讲日本家具进口呈现不断上升的趋势，2001年进口额达到3713.87亿日元(约29.7亿美元)，比上年增长了12.8％。 在日本进口的家具中，一般来讲，廉价的木制家具主要来自台湾地区和东盟国家，而高价位家具主要来自欧洲和美国。最近几年来，从中国进口的家具呈快速增长的趋势，2000年中国大陆第一次超过台湾成为日本进口家具最大的供应地，占日本家具进口额的19.4％。东盟国家对日本的家具出口也保持了快速增长，这些国家包括泰国、马来西亚和印度尼西亚。日本进口家具中的金属家具的大部分来自于台湾地区和中国大陆，分别占42.7％和37.3％，而90％的藤条家具来自于印度尼西亚。 三、市场销售渠道 居室家具的销售渠道在最近几年来得到了高度的发展，并形成了多种销售业态。一些专业批发商也已经开始经营他们自己的零售专业商店；而那些大型家具生产企业也加入到了家具批发领域。经销进口家具的专业零售商在最近几年里也有增加。一般来讲，居室家具的销售渠道是由生产企业通过建筑设计公司或建筑企业然后到达最终消费者，或者是通过批发商再到零售商，然后由零售商销售给终端客户。当然，生产企业也有将自己的产品直接卖给零售商阶情况。 商用家具市场最近几年来发展也很快。主要客户都是些公司、政府部门等机构和团体。而一般的家具经销商是无法介入这类市场业务的。由于商用家具市场的扩大，许多家具生产企业都直接将产品售给最终用户，或先通过自己的销售分公司或专业贸易公司或总代理商，然后由他们通过授权的经销商销售给最终用户；或通过建筑设计公司，由他们销售给最终用户。因层次较多，商用家具市场的销售渠道比较复杂。 对于经销进口家具的进口商来讲，最棘手的是如何选择销售渠道州习题。根据产品种类和数量，只有选择合适的销售渠道才能打开销路。一般来讲，海外生产企业可以通过自己的出口商将产品售给日本的进口商或当地的生产企业，再由他们将产品销售给各类相关零售商或建筑设计公司，或由进口商直接将产品卖给最终用户，当然也可以由出口商直接将产品卖给各类相关零售商或建筑设计公司作为最终用户。或者是国外生产企业直接将产品卖给日本的各类相关零售商和建筑设计公司。