“走进海外市场，仅仅是第一步，要想立住脚，拓宽市场，还要有新颖的生产理念。去年，我们的2毫米市场战略为企业赢得了极大的商机。”站在德维家私有限公司产品陈列室前，企业国际贸易部副总经理皮又生深有体会地说。 “德维”是“德华”与台商合资的新企业。试产不到两个月，复合实木地板产品就开始进入世界地板最大企业美国阿姆斯壮供应商的行列。在拓展市场中，他们发现，海内外市场上销售的面板，多为厚度在0.6毫米以内的地板装饰材料，几乎占据了大半个市场，其结果是货多价廉。 如何打破这个“怪圈”，赢来更大的市场“蛋糕”? 把面板厚度增加到2毫米以上！这个提议让企业决策层眼睛一亮。因为这样厚度的地板在欧洲以及北美市场很受欢迎，特别是面板4毫米以上的产品就相当于实木地板，属于高端产品，市场前景广阔。 但是这个厚度的面板生产工艺复杂，难度大、材料贵，生产过程中稍有不慎就会赔大钱。至今国内外还只有为数不多的几个厂家掌握此类产品的生产技术。 创新才能出奇制胜！“德维”迅速调整生产策略，2毫米到4毫米面板的系列耐热地板很快在欧洲市场面市。就在欧洲客商将信将疑时，“德维”又出捷报，他们的产品得到了全球木业检测最权威的芬兰国家木业检测部认可。2毫米、4毫米地板价格和销量顿时在加拿大、美国市场扶摇直上。今年以来，销量每个月都在10个货柜左右。预计今年企业出口将达到900万美元。 “产品不合格，不要与我们合作” 这是德华集团的核心企业兔宝宝装饰材料股份有限公司国际贸易部经理李屏宏，在与外商洽谈时常挂在嘴边的一句话，“我对自己的产品质量太有把握了!” 前些年，不少系列产品在国内领先的“兔宝宝”，在海外市场碰到了同行压价抢市场的头疼事。李屏宏感到压力很大。 降价的背后能保证产品质量吗?信息返回到国内，企业迅速作出回应：降价也不降质量! 有了这样的后盾，李屏宏每次与外商商谈签约时，胸脯一拍：凡是我供应的产品，不合格率为5％，建议你们从此与“兔宝宝”合作。 这个大胆的承诺让外商对“兔宝宝”另眼相看。几年过去了，“兔宝宝”在北美市场越跳越欢。如今，该品牌的防火板在美国迈阿密市场上占了3成；实木复合地板在北美、俄罗斯、德国、意大利都有踪影，贴面板系列产品已大量进入世界最大家居超市“佳德宝”的货架；全美前四大建材采购商都已握手“兔宝宝”；预计今年出口额将达到2500万美元。 “今年我们把自己的产品定位为‘美国市场推广年’，目前已经与路易斯建材家居超市完成合作，这个超市是美国前四大建材采购商的信用客户，产品进人的门槛很高，上个月我们的‘兔宝宝’产品已经进入他们的货架。” 今年以来，德华集团下属的3家出口木业企业生产红火，海外订单不断飞来。面对喜人的情景，浙江德华集团控投股份有限公司董事长丁鸿敏一脸的感慨：“走出去是企业做大做强的途径之一，我们争取3年时间，使产品在北美洲市场占有率达到l/3，海外市场的销售额占到集团销售的l/3。”