“中国地板市场已经逐渐告别产品竞争的时代，品牌竞争必将成为今后市场经济的主旋律。”当8月18日宏耐木业总裁李卫以不容置疑的口吻在昆仑饭店向地板界同仁及新闻媒体记者做出这样的“宣言”时，他已经带着宏耐10年成功的运营经验，开始了一个新品牌打造的实践。 当天，宏耐与广州力恒木业集团签订战略合作协议，双方将整合资源，发挥共同优势，迅速在实木复合地板领域打造出一个全新的主流品牌——比嘉。 “这是一次完全资本层面的合作。”李卫如此评价宏耐与力恒的联姻。力恒集团总裁何伟锋也称双方的合作是“一次专业生产与专业营销的融合”，“资源与资本的融合”。 根据记者在提问中“逼”出来的内幕，宏耐与力恒的合作是以宏耐集团旗下的江苏宏耐木业有限公司与力恒集团旗下的力恒木业制造有限公司组建合资的北京比嘉地板有限公司，前期总投资1500万元建立销售公司，再逐步追加投入建立和完善生产工厂，总投资在5000万元以上。新比嘉公司营销管理总部设在北京，将向市场迅速推出以“比嘉”为品牌的实木复合地板。 根据中国林产工业协会提供的数据，中国能够统计到的地板品牌不下5000个，谁能最终成为优势品牌？“谁能率先进行营销革命，谁就能率先成为行业强势品牌，成为同行业中真正的赢家。”李卫如此断言。 根据计划，新“比嘉”将“以省会城市为中心，地级城市为根据地，县级城市为增长点”，建立起遍布全国的终端销售网点，而这个渠道将完全独立于宏耐的现有营销网络。“比嘉品牌的崭新店面已经在装修之中，下个月将在北京开出6家专卖店。”李卫和何伟锋显然是有备而来，要在实木地板“群牌纷争”中创出一个全新的品牌来。 “中国木地板行业已经形成了比较清晰的梯队格局，优劣分得比较清楚。与钟表行业做精就能做强不同，木地板行业必须独大才能做强，通过兼并重组，实现生产、品牌集中化是中国木地板业由大做强的必然过程。”中国林产工业协会会长张森林对宏耐与力恒的合作大加褒扬。 幕后背景 宏耐欲抢“实木”市场 实木复合地板不像实木地板那样昂贵，又优于强化地板具有平民大众化特点，已经成为地板业重要的增长点，2002年销量为2200万平方米，2004年突破3000万平方米，2005年更超过5000万平方米。根据行业专家预测，实木复合地板消费在今后10年内将以30%以上的速度增长。这些数字让以强化木地板为主要产品的宏耐怦然心动。 没有强有力的技术支撑，难以让宏耐在实木复合地板市场像在强化木地板领域那样纵横驰骋，一直是宏耐总裁李卫的心头之痛。为了抢夺实木复合地板行业的商机，宏耐3年前开始为德国、澳大利亚品牌做代理，两年前又通过OEM方式生产自己的实木复合地板，与宏耐强化地板共用同一渠道。然而，要打造出这个行业的强势品牌，必须自己介入生产领域，而实木复合地板生产的专业化对于强化木地板厂商来说是一道难以逾越的门槛，用李卫的话说，“对木材不精通的人涉足实木地板行业很可怕。”选择一个在实木复合地板行业精于生产而疏于营销的品牌进行合作，就成为宏耐面对实木复合地板行业巨大商机时理性的选择。 正是在这样的大背景下，李卫的目光瞄准了“比嘉”。与力恒集团总裁何伟锋谈了仅仅3个月，就敲定了合作意向，到8月18日召开新闻发布会时，双方组建的合资公司已经正式运作了18天。