门窗行业发展遭遇难题

      目前我国的很多门窗企业，在市场上没有自己的品牌，在价格上没有定价权，为国外品牌做“嫁衣”，这样会造成非常严重的后果，反过来会拖累我们国内市场的发展。业内人士表示，未来的门窗市场竞争阵地将集中在二、三线市场，甚至是乡镇四级市场，该市场总量巨大，但单体较小，开发难度、管理难度难以估计。毫无疑问，这是一个典型的“长尾”市场，竞争已进入攻坚阶段，新形势呼唤新的商业模式。

      国内的门窗企业仅靠单一的传统经营模式，要想在门窗行业“出人头地”，恐怕难有机会，就算以前的基础打得好，如果跟不上市场发展节奏，很有可能被淘汰。福缘木门老总认为我国目前门窗行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。

四大门窗企业营销模式及盈利模式的创新法：

      门窗产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在门窗行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。2011年门窗设计何去何从，我们从家居业整体发展趋势进一步研究。

      一、对产品风格、流行趋势的研究与把握。福缘木门认为，门窗产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“门窗美学”概念。只要总体上对美学的精髓把握到位，结合人体工程宵原理去设计，就能创造出好产品。

      二、新型建材的综合运用能力和门窗功用性的突出创新。新材料的配套使用对门窗设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在门窗设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。

      门窗的功能开发方面，如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保门窗等都是可以细分挖掘的市场。其次通过结构的创新和开启操作装置的创新，实现门多样化的开启方式与通风方式也是目前个别企业的新尝试。但以前这些方面没有得到门窗企业的重视，随着行业的发展以及门窗上下游配套产业的完善，这方面将引发一场创新的风暴。

      三、产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

      四、提高专卖店的形象设计和展示效果。专卖店是门窗品牌的T型台，所以门窗企业应该统一专卖店形象，通过每个专卖店整体的策划，将门店招牌、内部形象、产品陈列、空间线路布局、饰品装点、区域划分等有机结合，形成一种整体的效果，使展厅高档化、艺术化、生动化、方便化，具备让顾客愉悦体验，享受购物的功能，从而潜移默化地提升产品的话语权和木门品牌的影响力，大大增加下单的成功率。这其中，灯光的配置，绿色植物的装点，店面文化，软饰件的配备，员工着装的统一，以及员工专业水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它们综合在一起成为产品销售的助推器。

      以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然门窗行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。