假期战场提前预热

　　往年，五一假期只是商家上半年销售放量的时节，虽然促销力度都不小，但毕竟是营销策略，各大卖场普遍会待到五一临近才在媒体上打广告公布促销信息，但今年4月刚过，卖场和商家们就按捺不住开始提前“火拼”。清明小长假刚过，各大卖场一改以往的“遮遮掩掩”，纷纷抛出了五一促销策略。红星美凯龙的“幸福藏宝图”信息和广告随处可见；居然之家、城外诚、闽龙陶瓷总部基地也纷纷召集媒体记者，目的只有一个通过新闻发布会的方式，将自家的五一促销信息广而告之，有的还特别强调促销力度为近年来最大；东方家园建材超市也推出了“建材家装火拼节”活动，并宣称该优惠“错过三天 再等一年”；集美家居更推出了抽奖送现金的活动……一时间，京城卖场硝烟弥漫。

　　与此同时，各商家也不甘人后，不少人早在4月中旬就开始启动五一假期促销活动，“地板1元起卖”、“橱柜文化节”、“史上最低价”、“千人团购”、“0元秒杀”等活动都搞得如火如荼，各种优惠措施让人眼花缭乱。而据记者了解，其中许多优惠力度都超过往年。

　　鏖战背后寓意深刻

　　疯狂的背后是今年的五一假期承载的不一样的意义。不少业内人士把五一假期市场销售情况当成了下半年的风向标。“五一是家居行业的信心点。”城外诚家居广场家装建材（国际）交易中心总经理刘洋就如此坦白地表示。她说，虽然今年开春后的销售形势不错，但房地产调控依然在继续，至于后市如何，不少商户心里都没底；此外，五一前后，物价和人力成本的提升导致成品价上浮，不少商户对消费者能否接受新价位也没把握。在这种情况下，卖场会尽力促销，给商户信心。在她看来，如果五一形势不错，后市应该也不会太差。

　　“大家对今年的五一确实是前所未有的重视。”东方家园建材超市运营总监俞雷表示，今年市场一直处于温水慢热的状态，还没有出现太火爆的情况，所以大家都对五一寄予厚望。据他透露，东方家园自3月份就开始调动300人做五一假期的市场开发，“以拼的心态和拼的行动来面对整个五一市场”。东方家园家居广场副总经理殷玉新也认为，由于上半年销售业绩平平，导致各家卖场和商家如此积极“抢占先机”。

　　比价格 还要比服务

　　促销力度空前、时间跨度超长，那么成效究竟会如何呢？众人对此看法不一。刘洋表示目标值是去年五一的两倍，“五一将是高潮的起点。”但很多人却表示悲观。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，虽然促销热烈，但需求量能否放出还不好说，他预计今年五一较去年五一假期会持平或略低。圣象地板市场部经理王庆强也对五一不抱太高期望，他认为五一将是一个分水岭商品房销售反映到家居行业大约有一年多的滞后期，下半年将赶上去年房产调控销售冰点的时期，行情自然不会太好。

　　此外，业内人士指出，虽然市场受房地产形势的影响，但目前还有很多小区处于交房和装修前期状态，各大卖场和商户能不能吃到肉，除了拼价格，还要比服务、产品以及有针对性的营销手段等。俞雷也表示，卖场的销售额跟卖场的市场开发能力有关。另外，他还指出五一期间不仅是促销战，还是服务战，各家卖场的打折都有底线，更重要的是拼服务。殷玉新也呼吁理性看待市场。他认为虽然大环境不妙，但局部区域如大兴、良乡等地的房地产势头良好。“市场总量总是在起伏和跳跃的，所以亮点依然存在，而能否抓到量就看卖场吸引的人群以及营销手段了。”看来在新形势下，除了价格，卖场和商户要比的还有很多。