——侧记2010国际地板创新营销论坛

10月29日，由中国木业国际网-《国际木业》杂志主办的2010国际地板创新营销论坛成功谢幕。海内外协会领导、企业领袖，营销总监、经销商、海外分销商，知名媒体共同参与了这场以营销和创新为主题的大规模讨论。作为行业首度营销集结，论坛为全行业提供了一个探讨创新模式的平台，更开创了企业抛却成见、畅所欲言的新格局，意义可谓重大。

抓重点 创新乃首要文章

地板行业发展多年，仍有诸多不尽人意之处：准入门槛低、产品同质化、过度营销、价格战猖獗……当然这不是地板一个行业的问题，是国家在高速发展过程中许多行业面临和亟待改善的问题。 “十二五”期间，按照中共十七届五中全会确定的方向，中国将继续走中国特色新型工业化道路，实现工业大国到工业强国的转变。为此，需要在创新能力、产业升级和制度创新上下功夫。正处于转型时期的地板界，要抓住这个机会迈向国际市场，而创新正是最好的武器。

本次论坛立足营销，紧扣“创新”主题，外延不断在延伸。不妨听听来自协会领导、营销专家和企业领袖三方面的声音。中国林产工业协会顾问、前会长张森林断言，伴随GDP高速增长，中国地板行业还将有20年黄金机遇期。目前行业集中度差，企业只有跨越诚信关、品牌关、规模关、专利关、市场关、资源关、文化关七大关口，方能披荆斩棘，在与日俱增的挑战中获得应有地位，甚至成为领军企业。把英国先进品牌营销管理模式引入中国的福克斯管理咨询公司的专家柏林指出，创新是非常好的命题，但不应该就营销谈营销。目前企业营销手段非常丰富，已近过度，如果只停留于技术层面谈营销创新，是不合适的。创新首先要解决决策者的意识问题，其次是品牌创新，再者才是营销。而营销的本质在于产品和服务，只有立足消费者的创新才是有意义的，经得起检验的。企业方面，有的从技术创新，有的从文化创新，纷纷表达对于主题的理解。

破常规 地板企业集体发声

地板行业存在一个怪现状：圈子不大，相互认识，但大多在唱独角戏，而且你方唱罢我登场，好不热闹。很少有企业能沉下心来坐在一起，真正从行业良性发展的角度，做一点实事。几个老板、若干总监坐在一起论道倒是常有的事，但多浮于表面，流于过场，守口如瓶是多数企业的特点。究其原因，地板行业进入的门槛比较低，产品容易模仿，竞争异常激烈。而且在接连遭受金融危机和房地产政策调控的影响下，地板企业的利润非常低，大多生存困难。在这种背景下，企业埋头于自己的效益，无暇顾及行业怎么发展，更不会拿自己的成功经验供别人分享。

2010国际地板创新营销论坛某种意义上是一种全新的尝试与开拓。其实在这特殊的阶段，把企业聚在一起谈创新营销是要冒很大风险的，然而主办方表示，论坛的目的在于联合国内外地板营销精英力量，打造中国地板业具有国际化视野的“营销”论坛，为中外地板营销人士搭建沟通交流与思维碰撞的平台，同时借鉴学习国际及其他行业营销新理念、新方法和趋势，帮助中国木地板企业破解营销难题，为地板营销人及经销商带来有益的启发，提升中国地板业的企业营销、管理和创新能力。并且通过强势平台及媒体广泛参与，为参与支持企业提供最有价值的推广平台。

众多海内外协会、厂商、经销商、分销商、建材卖场代表、媒体齐聚一堂畅谈创新、营销与渠道，众多参会代表畅所欲言，分享经验，展开激烈讨论，如此大规模的举动，在地板行业尚属首次。圣象、大自然、生活家、世友、安信、北美枫情、必美、宏耐等企业领导纷纷莅临现场，介绍自己的营销经验。

圣象的国际化与绿色全产业链路线、大自然的绿色营销，生活家的文化创新，北美枫情分享工程渠道的成绩、宏耐阐述网络渠道经验……国内一线企业都把自己最闪光的营销和渠道经验拿出来供大家分享。殊途同归，在接受媒体采访时，很多企业老总又把营销的目光最终投向产品、服务、硬件等，认为营销的本质还在于这些最根本的东西。

论坛为企业提供了表达声音的平台，也许在经验介绍上企业还有所侧重和保留，但毕竟开拓了地板企业、尤其是一大批优秀企业集体发声的新局面，地板企业开始不自觉地承担起振兴行业的责任。

担责任 企业助推建立多赢机制

主办方表示，2010国际地板创新营销论坛只是一次契机。行业创新与发展离不开企业的共同努力，尤其需要领军者做表率。圣象集团执行总裁郭辉认为，竞争能促进地板行业更快的发展，但必须保证是良性竞争。目前大家把更多的资源花在了营销这个环节。实际上地板产品是很核心的指标，品质好外，要有创新，产品要符合消费者的需求。在这些方面，有的企业在设备的投入、原材料的采购方面投入不够，产品质量没法保证，创新就更谈不上。所以一定要呼吁地板企业把很多的资源放在基础建设、产品品质和研发创新上，而不能做简单炒作。圣象作为领军企业，将把行业竞争引到健康良性的态势，杜绝价格战、不做过度营销。