床品行业的专家Mattress King通过推广优质睡眠在美国火箭城(Rocket City)迅速获得了成功。

　　在这座曾经研发过土星5号运载火箭（The Saturn V）的城市里，太空行业依然是当地重要的经济产业之一。但是Mattress King通过提倡更优质的睡眠质量、采用明智、稳健的推销策略、雇用忠诚的员工，迅速获得了成功，并在当地拥有了15家店铺。Mattress King获得成功的另一个原因就是受到充满激情的公司总裁的感染。

　　他就是Wayne Koswoski，水床行业的资深专家，他将他的销售理念带入传统的床品行业，并取得了显著的成果。

　　土星5号运载火箭将人类带上了月球。Koswoski让人们能够进入深睡眠状态。

　　“我们相信睡眠的恢复功能，”Koswoski说，“你的睡眠质量比一套沙发、一辆小汽车或一台大电视重要的多。顾客的睡眠质量对我来说非常重要。如果他们的睡眠质量高，他们不仅会告诉他们的邻居，还会告诉周围的许多人。”

　　举行会谈

　　Mattress King的供货商有Sealy、Stearns&Foster、Tempur-Pedic及Englander。它把重点放在满足顾客的需求上，与顾客谈论睡眠与健康问题，帮助他们找到合适的床上用品。

　　“Mattress King将重点放在睡眠领域而非床垫行业，这令人耳目一新，”Englander的总裁Kevin Toman这样评价。他最近在Mattress King参观，并与Koswoski和他的员工进行了交谈。Mattress King的销售方式也给Toman留下了深刻的印象。他们出售多种品牌，但从不评选最佳品牌。“消费者在此购物可能感到更惬意。”他这样说。

　　凭借Wayne在上世纪70、80年代作为水床零售商获得的专业知识，Wayne Koswoski和他的太太Kay于1989年4月创办了Mattress King。他了解到出售更优质睡眠的重要性。

　　推销水床就意味着要强调优质睡眠的益处、释放压力，让顾客在购买时感到轻松——所有这些理念都被Wayne Koswoski运用到Mattress King的经营上。

　　“我们让自己脱离床垫行业，”他说，“我们的目标是让每一位顾客都能获得优质的睡眠。如果一位顾客睡眠质量高，感觉舒适，你就交到了一个一生的朋友。我们就是这样发展我们的事业的。”

　　明智的推销策略也是一大关键。Koswoski在公司的广告里扮演一位国王，戴着王冠，穿着长袍。“在Mattress King，”他说道，“我们能省钱。”

　　“人们不知道我是谁，但他们都知道国王。这是关键。”

　　认真待人

　　Mattress King在对人方面也很独到。

　　“你必须认真对待两个领域的人——顾客和员工，”Koswoski说，“我们雇用了一大批信任我们的员工，他们将我们的事业发展到新的高度。”

　　在产品方面，Stearns&Foster的新系列、Tempur-Pedic及Englander的产品在Mattress King的销售情况都非常好。