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健威美国总经理赵崇坚:始终强调产品的人性化
2010-05-21 00:38:11 阅读 1914次 分享 0次

第25届中国广州国际家具博览会
时间:2010年3月18日
地点:广州•家具展览会健威展位现场
嘉宾:健威美国总经理赵崇坚


【主持人】这次广州展上主要是展出一些什么样的产品?
【赵崇坚】这次我们健威公司展出的主要是比较人性化家具方面加大了深度去做了,从设计、材料都重点地强调了人性化,现在我们中国全世界的人追求的就是健康生活,所以我们从实际的地方着手,就是从实际的家具做得比较人性化一点,打一个比方比如说是人体工程学更方不方便用户来使用这个重点入手,另外我们原材料下手,材料方面非常讲究环保的,因为健康是最重要的,什么都比不上健康重要,所以我们采用的原材料从板材、油漆所有的五金器具都是通过欧洲E1的标准,板材刚刚通过美国在全世界最高的加州标准,所以令到客户买到的东西是最安全、最健康的。
【主持人】您刚刚说到国际上的标准,想问一下健威人性家具在美国市场反馈是怎样的?
【赵崇坚】我们健威人性家具在美国比较走俏,主要的原因是我们非常注意到健康跟安全性,相比全美国其他地方来说很多家具还没有研究这方面我们公司已经走在前线了,特别是2008年我们公司自己成立一个研发中心,一个大楼专门通过各方面的测试,我们自己研究测试的标准比美国的标准还要高,因为令到我们公司测试要求达到和超过别人的要求。
【主持人】在美国是采取什么样的营销模式来推广健威的产品?
【赵崇坚】美国的家具市场整体来说比中国要成熟。
【主持人】美国的健威家具针对什么样的消费群体?
【赵崇坚】我们在美国的销售有多种的模式,第一个比较传统一点的就是很多经销商第一时间从我们公司买货卖给他们,第一个是通过批发商这方面我们的比重比较少一点,因为很多的公司都认识我们公司了,所以他们很多大的零售商直接到我们那边买。还有另外一个模式就是健威公司通过直接销售的模式参与零售方面的,这一方面是最广泛的,因为这一点比较好一点自己把控市场的情况。
【主持人】接下来会采取什么样的一种营销模式进行推广呢?
【赵崇坚】我们按照大的分量来说因为美国零售商每一个地方都有一个比较强的强者,他们是当地的霸主地位,他们当地的零售力量比较大,通过他们来销售比较快速面比较广,总的来说本公司直接参与销售自己开店还是一个比较好的计划。
【主持人】跟国内市场相比有什么不同点吗?
【赵崇坚】所有零售都有共同点,但是每一个市场都有不同的地方,美国因为他的整体销售模式是比较成熟的,因为他已经经过一些很长时间了,因为中国毕竟是一个刚刚快速发展的阶段,美国总体来说每一个地方他每一个经销商都是有他特定的、分工比较细一点的,现代的就是现代的、古典的就是古典的,分得比较细一点,比较大规模一点的连锁经营。
【主持人】您刚刚提到低碳和环保的概念,健威在海外市场和国内市场的开拓上面有没有在这方面做过努力?
【赵崇坚】我们公司做了很大的努力,因为我们的理念就是要让生活过得更健康,这是重要的目标,我们围绕这个目标来做人性家具从这方面下工夫了,所以我们非常严格要求从原材料、好的东西一定要从原料、从你的理念开始,理念就是你设计的理念了,另外就是你要选择好的材料,都是有高要求的。
【主持人】谢谢赵总接受我们搜狐的采访,谢谢!

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健威美国总经理赵崇坚:始终强调产品的人性化
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第25届中国广州国际家具博览会
时间:2010年3月18日
地点:广州•家具展览会健威展位现场
嘉宾:健威美国总经理赵崇坚


【主持人】这次广州展上主要是展出一些什么样的产品?
【赵崇坚】这次我们健威公司展出的主要是比较人性化家具方面加大了深度去做了,从设计、材料都重点地强调了人性化,现在我们中国全世界的人追求的就是健康生活,所以我们从实际的地方着手,就是从实际的家具做得比较人性化一点,打一个比方比如说是人体工程学更方不方便用户来使用这个重点入手,另外我们原材料下手,材料方面非常讲究环保的,因为健康是最重要的,什么都比不上健康重要,所以我们采用的原材料从板材、油漆所有的五金器具都是通过欧洲E1的标准,板材刚刚通过美国在全世界最高的加州标准,所以令到客户买到的东西是最安全、最健康的。
【主持人】您刚刚说到国际上的标准,想问一下健威人性家具在美国市场反馈是怎样的?
【赵崇坚】我们健威人性家具在美国比较走俏,主要的原因是我们非常注意到健康跟安全性,相比全美国其他地方来说很多家具还没有研究这方面我们公司已经走在前线了,特别是2008年我们公司自己成立一个研发中心,一个大楼专门通过各方面的测试,我们自己研究测试的标准比美国的标准还要高,因为令到我们公司测试要求达到和超过别人的要求。
【主持人】在美国是采取什么样的营销模式来推广健威的产品?
【赵崇坚】美国的家具市场整体来说比中国要成熟。
【主持人】美国的健威家具针对什么样的消费群体?
【赵崇坚】我们在美国的销售有多种的模式,第一个比较传统一点的就是很多经销商第一时间从我们公司买货卖给他们,第一个是通过批发商这方面我们的比重比较少一点,因为很多的公司都认识我们公司了,所以他们很多大的零售商直接到我们那边买。还有另外一个模式就是健威公司通过直接销售的模式参与零售方面的,这一方面是最广泛的,因为这一点比较好一点自己把控市场的情况。
【主持人】接下来会采取什么样的一种营销模式进行推广呢?
【赵崇坚】我们按照大的分量来说因为美国零售商每一个地方都有一个比较强的强者,他们是当地的霸主地位,他们当地的零售力量比较大,通过他们来销售比较快速面比较广,总的来说本公司直接参与销售自己开店还是一个比较好的计划。
【主持人】跟国内市场相比有什么不同点吗?
【赵崇坚】所有零售都有共同点,但是每一个市场都有不同的地方,美国因为他的整体销售模式是比较成熟的,因为他已经经过一些很长时间了,因为中国毕竟是一个刚刚快速发展的阶段,美国总体来说每一个地方他每一个经销商都是有他特定的、分工比较细一点的,现代的就是现代的、古典的就是古典的,分得比较细一点,比较大规模一点的连锁经营。
【主持人】您刚刚提到低碳和环保的概念,健威在海外市场和国内市场的开拓上面有没有在这方面做过努力?
【赵崇坚】我们公司做了很大的努力,因为我们的理念就是要让生活过得更健康,这是重要的目标,我们围绕这个目标来做人性家具从这方面下工夫了,所以我们非常严格要求从原材料、好的东西一定要从原料、从你的理念开始,理念就是你设计的理念了,另外就是你要选择好的材料,都是有高要求的。
【主持人】谢谢赵总接受我们搜狐的采访,谢谢!

责任编辑:宋健
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