[图文]圣奥办公家具产品介绍简报比赛揭晓

0收藏0评论

2010-05-26 20:14:05

阅读量：1548分享量：0

      4月29日，公司在萧山生产基地举行2010年度办公家具产品介绍简报比赛，张嘉琳、孙犇、施健、孔飞、柴维龙、贾文坛、陆兢等担任评委，王丽丽、马国栋、闫朋等近20名营销精英角逐奖项。
      据介绍，为了进一步提高营销人员的运作技能和对方案的讲解能力，公司安排了简报方案比赛，要求营销人员现场针对某客户办公产品的需求制定方案。比赛在薛铭洁、李伟男等演讲嘉宾的产品介绍“预演”中拉开序幕。随后产品介绍简报比赛正式开始。王丽丽、马国栋、闫朋等参赛选手从产品配置、平面设计图等方面简要地介绍了公司的实力、产品以及为客户量身制定了整体解决方案。演讲精彩不断，经过一天的激烈比赛，最终国内营销中心闫朋获得一等奖，奖励HP笔记本电脑一台；上海第四责任中心王丽丽、杭州第一责任中心马国栋获得二等奖，各奖方正上网本一台；上海第一责任中心冯静、研发中心产品开发部张克勤、北京汇雅家具有限公司张士东获得三等奖，各奖三星手机一部。
      人力资源部总监贾文坛表示，简报是销售过程中的重要环节，在促成交易的各因素中比例大约占到30%—40%，一份好的简报不仅是给客户的产品配置和平面设计图，也是一套为客户量身定制的完整的整体解决方案。在这次简报竞赛中，参赛者的表现可圈可点，有些新人更是实现了一定的超越。希望营销人员通过此次比赛的历练，以表现优异的同事为榜样，使自己的营销技能得到更好的提升。
      办公中心区营销部总经理施健谈到，简报对于是否成功中标至关重要，所以不能掉以轻心。对于如何制作简报方案，施总谈了一些体会：一是要认真准备方案、事先虚拟演练有效保证展示得顺畅完美；二是配置方案要有新意，这样才能在众多竞争对手中以新颖的方式吸引评委注意；三是讲解中要着重诉求卖点，让客户觉得物有所值甚至物超所值；四是要有细节意识，精心的细节设计会使整体方案品质得到提升。
      对以后的简报制作，施健提出了几点建议，方案讲述中声音应该洪亮，用语应职业化、有条理；简报字体字号应统一无误，文字篇幅不宜过长；公司标识不可改动，切忌引用其他品牌和与所阐述功能不符的图片；方案制作应考虑美学，合理配置；要充分准备讲解资料，切忌简单陈述无互动；答辩时应坚持原则，灵活应对；用语要简洁；简报中引用数据要准确，具体材质、工艺等要清晰；相关服务条款要根据具体情况具体分析等。

责任编辑：宋健